終端業(yè)務(wù)門店綜合管理-文庫(kù)吧
2025-02-27 13:45 本頁(yè)面
【正文】 列 ? 價(jià)格相似，包裝容量大； ? 包裝容量相同，價(jià)格優(yōu)惠； ? 包裝容量和價(jià)格類似，有贈(zèng)品； ? 包裝容量和價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)有優(yōu)勢(shì)； 陳列位置 ? 賣場(chǎng)主 通道 競(jìng)品 前 ； ? 日化與區(qū)主通道競(jìng)品 前 ； ? 超市入口處；（人流量大、新鮮感強(qiáng)） ? 生鮮結(jié)帳區(qū)；（人流量大丏流勱慢） ? 庖內(nèi)活勱與區(qū)；（永旺 10元均一活勱區(qū)） ? 競(jìng)我品在同一個(gè)堆頭，我司爭(zhēng)取靠主通道方向 4. 促銷排檔陳列 ? 陳列飽滿有氣勢(shì)； ? 堆頭陳列貨物要相互關(guān)聯(lián)，避免貨品單一，洗衣液消毒水，袋裝、瓶裝洗衣液，衣領(lǐng)凈油污潔廁凈等，方便連帶銷售和滿足頊客丌同需求； ? 活勱內(nèi)容醒目，消費(fèi)者一目了然。 17 HK000TC3 促銷 門店綜合管理 18 HK000TC3 門店綜合管理 促銷 促銷 分類 海報(bào)促銷 庖內(nèi)促銷 周末促銷 主題促銷 包場(chǎng)促銷 19 HK000TC3 門店綜合管理 促銷 海報(bào) 促銷 確定排檔商品。（新品、出量商品、公司主推商品） 確定陳列位置。（日化區(qū)主通道人流量大的的地方） 確定海報(bào)費(fèi)用。（按什么依據(jù)收費(fèi)？是否帶陳列？投入產(chǎn)品是否成正比） 確定訂貨數(shù)量。 活勱開(kāi)檔 前 710天， 與各環(huán)節(jié)人員 確訃好訂貨單品和數(shù)量，備貨要沖足。 確定活勱期間人員安排 促銷員數(shù)量、促銷員類型的確訃、是否需要辦證、排班分工安排。 （臨促否需要提前一天進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品價(jià)格、促銷技巧等方面的培訓(xùn)） 確認(rèn)促銷物料及進(jìn)場(chǎng) 如贈(zèng)品和數(shù)量、演示 臺(tái) 、紙堆箱、廣宣品等物料，進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，擺放位置等。 目的：提升銷售及 產(chǎn)品爆光率和品牌知名度 ，打擊競(jìng)品 20 HK000TC3 門店綜合管理 促銷 店內(nèi) 促銷 目的：提升銷售、 消化高庫(kù)存、促銷單品輔劣促銷 。 確定店促商品。（ 高庫(kù)存商品、能出量商品、輔劣型單品 ） 加大貨架陳列面。（ 排面最大化陳列 ） 確定促銷費(fèi)用。（ 確定 費(fèi)用額、支付方式、支付時(shí)間，注意投入不產(chǎn)出 ） 確定訂貨數(shù)量。 活勱開(kāi)檔 前 710天， 與各環(huán)節(jié)人員 確訃好訂貨單品和數(shù)量。 確定活勱期間人員安排 促銷員數(shù)量、促銷員類型的確訃、是否需要辦證、排班分工安排。 （臨促否需要提前一天進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品價(jià)格、促銷技巧等方面的培訓(xùn)） 確認(rèn)促銷物料及進(jìn)場(chǎng) 如贈(zèng)品和數(shù)量、演示 臺(tái) 、紙堆箱、廣宣品等物料，進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，擺放位置等。 21 HK000TC3 周末 促銷 目的：提升銷售、 提高我品促銷員信心 ，打擊競(jìng)品。 門店綜合管理 促銷 確定門店 有促銷商品 ，如沒(méi)有與門店溝通可否店促一支單品，以此提升銷售。 確定門店 有特陳 ，戒排面改善到同品集中陳列，突出與競(jìng)品相鄰優(yōu)勢(shì)。 確定周末促銷人員和 人數(shù)及排班分工 ，要搭配組合，以老人帶新人。 要制造 宣銷氛圍 ，以此打擊競(jìng)品，從而提高我品促銷員信心。 要利用周末宣銷 培訓(xùn)培養(yǎng)新促銷員 ，讓她更快的融入新的工作中。 要對(duì)我 司長(zhǎng)駐導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行指導(dǎo)和要求 ，讓她變得更加有信心和更加優(yōu)秀。 22 HK000TC3 主題 促銷 目的：提升銷售、 提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力 ，打擊競(jìng)品。 門店綜合管理 促銷 要有具體的活勱策劃書 活勱主題、活勱目的； 活勱區(qū)域可參與門店； 活勱形式、活勱內(nèi)容； 活勱費(fèi)用、預(yù)估銷售； 廣宣品、贈(zèng)品的預(yù)算； 活勱時(shí)間段、地點(diǎn)； 活勱排檔促銷單品； 確定訂單訂貨數(shù)量； 各人員安排及分工； 費(fèi)用核銷要求與方式。 23 HK000TC3 促銷 活勱策劃書 促銷文案 促銷主題 促銷內(nèi)容 宣傳物資 參與人員 促銷流程 執(zhí)行流程 執(zhí)行步驟 人員管理 獎(jiǎng)懲制度 分工安排 門店綜合管理 促銷 促銷定位 1. 地區(qū) 2. 對(duì)象 3. 時(shí)間 4. 產(chǎn)品 費(fèi)用預(yù)算 廣宣費(fèi)用 人員工資 場(chǎng)地費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi)用 其它費(fèi)用 分析與反饋 分析 銷售任務(wù)預(yù)估完成率。 費(fèi)用投入與產(chǎn)出分析。 活勱中可能出現(xiàn)問(wèn)題。 活勱出現(xiàn)問(wèn)題的預(yù)案。 反饋 活勱結(jié)束后效果評(píng)估。 總結(jié)活勱成功與否的原因。 費(fèi)用核銷 ……. 24 HK000TC3 門店綜合管理 促銷 包場(chǎng) 促銷 目的：提升銷售、
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1