cdma業(yè)務(wù)終端與渠道策略[1]-文庫吧
2025-01-08 14:55 本頁面
【正文】 中心人才 1 0 0 美元價值鏈良性循環(huán) 7 0 0 萬部/ 月( 有批量出口)約1 0 0 億元/ 月900元網(wǎng)點、備機、備件、維修人員多WINC E 界面PDA帶來的高忠誠度的高價值客戶群CDMA發(fā)展初期貼牌為主 1 2 0 美元價值鏈不順 2 0 0 萬部/月 15億元/ 月1100元有效服務(wù)嚴(yán)重不足無轉(zhuǎn)網(wǎng)優(yōu)勢CDMA與 GSM手機終端方面的區(qū)別 市場營銷部 5 一、 2023年手機終端的背景分析 (續(xù) ) GSM手機供需示意圖 供求信息流 物流 資金流 SIM卡流 聯(lián)通地市分公司 一級手機代理商 二級手機代理商 聯(lián)通營業(yè)廳、直銷 用 戶 聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商 聯(lián)通省級分公司 手機生產(chǎn)廠商 物流 市場營銷部 6 一、 2023年手機終端的背景分析 (續(xù) ) CDMA手機供需示意圖 供求信息流 物流 資金流 UIM卡流 聯(lián)通地市分公司 一級手機代理商 二級手機代理商 聯(lián)通營業(yè)廳、直銷 用 戶 聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商 聯(lián)通省級分公司 手機生產(chǎn)廠商 物流 CDMA手機供需示意圖 市場營銷部 7 一、目前 CDMA供需模式的形成是市場規(guī)律的體現(xiàn)： 1）在啟動期，市場容量相對有限。 2） GSM的芯片生產(chǎn)是開放、競爭的，而 CDMA的芯片生產(chǎn)目前只有高通公司。 3） CDMA手機短期內(nèi)成本、品種、規(guī)模很難接近 GSM手機； CDMA的營銷模式與普及了近 10年的 GSM不可能相同。 二、對 CDMA供需模式的優(yōu)化轉(zhuǎn)型利于提高聯(lián)通公司競爭力： 1）基于 1X的新業(yè)務(wù)與手機終端的結(jié)合更加緊密。 2） 中國聯(lián)通 與 手機生產(chǎn)廠商（代理商）戰(zhàn)略聯(lián)盟 、與 SP（ CP）戰(zhàn)略聯(lián)盟 的競爭能力是 CDMA產(chǎn)業(yè)價值鏈競爭能力的最主要組成部分。 3）運營商的新技術(shù)應(yīng)用與新業(yè)務(wù)推出需要更多的社會資源加入。 一、 2023年手機終端的背景分析 (續(xù) ) CDMA供需模式特殊性 市場營銷部 8 一、 2023年手機終端的背景分析 (續(xù) ) CDMA手機 終端生產(chǎn)廠商的風(fēng)險分析 對產(chǎn)業(yè)價值鏈選擇的風(fēng)險。 雖然 95A手機在 1X網(wǎng)絡(luò)上仍然可以使用，但由于運營 商網(wǎng)絡(luò)快速升級，使 95A 手機適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)的生命 周期相對縮短。 在網(wǎng)絡(luò)運營初期，聯(lián)通營銷政策缺乏穩(wěn)定性和持續(xù)性。 國內(nèi)品牌廠商面臨國外知名品牌的巨大壓力。 國內(nèi)品牌廠商研發(fā)投入量小，而且投入風(fēng)險極大。 市場營銷部 9 二、 2023年 CDMA渠道情況分析 2023 年 C D M A 渠道銷售比例33%28%6%33%營業(yè)廳 直銷渠道 分銷渠道 批量承銷代理商渠道的凝聚力不足已成為 2023年CDMA發(fā)展的重要隱患 只有全面啟動社會代理商渠道 才能確保完成 2023年 CDMA用戶發(fā)展目標(biāo) 直銷體系初具規(guī)模， 但專業(yè)化程度較低
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