終端促銷實戰(zhàn)(已修改)
2025-03-17 13:45 本頁面
【正文】 終端促銷 討論： ? 如何理解 “ 無商不奸 ” 這四個字？ ? 如何理解 “ 土豆變金蛋 ” 這句話的含義？ 結論： ?好的促銷是讓大家更好地認識 金蛋 ！ ? 促銷簡而言之就是促進產品的銷售，指的是利用產品的展示機會、宣傳時機，人員的推動等系列工作來達到銷售的快速實現與銷量的快速提升。 ? 美國市場營銷學會（ AMA）對銷售促進的定義是：人員推銷、廣告和公共關系以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動，諸如陳列、展覽會、規(guī)則的、非周期性發(fā)生的銷售努力。 促銷的定義： ?現在的建陶市場環(huán)境是： 沒有促銷，銷售將越來越難！ 討論： 促銷的作用： ? 有效地加速產品進入市場的進程。 ? 說服初次試用，建立再次購買（推薦），進而形成購買習慣（口碑）。 ? 增加產品的消費，提高銷售額。 ? 有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動。 ? 帶動關聯產品的銷售。 ? 樹立品牌形象、建立品牌信心。 ? 促銷并不是萬能的銷售手段，只有與眾不同，才能把促銷的效果最大化。 ? 在促銷中，正確科學的運用促銷工具，就可以最大化的發(fā)揮促銷效果 幾種基本的創(chuàng)意方法 逆向思維 利用角色互換 ? 每次促銷活動都是那幾招，沒有新意，那么要怎樣才能出創(chuàng)意呢？我們不妨多用用逆向思維，從消費者的角度想問題，假如你是一個消費者，這樣的促銷活動，你會被打動產生購買沖動嗎？如果，連你自己都打動不了的方案，要想去打動消費者是不可能的。 類比思維 不走尋常路 ? 陶瓷行業(yè)雖然競爭很激烈，但是，其激烈程度與電子、通訊、日用消費品等行業(yè)相比還是低得多，如果我們能把這些行業(yè)中一些成功的促銷經驗借鑒過來，會得到很多驚喜，比如，手機促銷中的策略，家電產品中的促銷策略。另外，甲經銷商的成功促銷活動，乙經銷商借鑒在乙地市場推廣運用。 求異思維 做到與眾不同 ? 陶瓷行業(yè)內的產品、促銷、渠道等方面模范之風盛行，互相抄襲、毫無創(chuàng)新。對于我們來說這是一件壞事，但是也是一件好事。因為，這樣我們只有比競爭對手多一些 “ 求異思維 ” ，我們的成功幾率就更大。 競爭對手已經用過的促銷手段我們盡量少用，或者換一種方式用。別的行業(yè)運用得很好的手段，我們采用“ 拿來主義 ” ，為我所用。 促銷時機的選擇： ? 庫存量的影響； ? 季節(jié)的影響； ? 決策時間的影響。 促銷的時間只有與產品使用、選購的 高潮相符才能取得明顯的效果。 促銷時間上其它注意事項： ? 一項促銷活動持續(xù)時間的長短取決于目標消費者中較多數的人接受到促銷活動所要傳達信息的時間長短。 ? 促銷活動的期限必須考慮到其他促銷活動的開始及持續(xù)時間，以免互相重疊，降低效果。 ? 抓住節(jié)日有所動作是非常必要的，但由于節(jié)日的促銷多，活動多，吸引消費者眼球比平時難上加難，加上費用的投入也比平時大，促銷活動的設計就成了重中之重。 ? 活動開始前注意對競爭對手的保密，以確保活動效果。 正確的選擇促銷工具！ 針對建筑陶瓷產品的特殊性，陶瓷產品的促銷模式與其它行業(yè)的促銷模式會有所差異。根據以往操作促銷活動的經驗及建筑陶瓷產品的市場特殊性，列舉一些常規(guī)的促銷工具。與大家
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