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終端促銷(xiāo)速成法則(已修改)

2025-03-16 21:42 本頁(yè)面

　

【正文】終端促銷(xiāo)速成法則商品促銷(xiāo)工作是一門(mén)大學(xué)問(wèn) ,其關(guān)健就在于如何準(zhǔn)確抓住目標(biāo)客戶和潛在客戶 ,并促成其購(gòu)買(mǎi) .以下三點(diǎn)希望對(duì)于你們的銷(xiāo)售有所幫助察言觀色六步曲利益導(dǎo)購(gòu)法消費(fèi)心理分析察言觀色六步曲觀察理解詢問(wèn) 核查聆聽(tīng) 響應(yīng) 觀察觀察的內(nèi)容包括：顧客的年齡、顧客的購(gòu)買(mǎi)能力、顧客的進(jìn)店動(dòng)機(jī)、龍其要捕捉顧客表現(xiàn)出來(lái)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。詢問(wèn) 詢問(wèn)包括開(kāi)放式問(wèn)句和封閉式語(yǔ)句請(qǐng)比較下列句子開(kāi)放式語(yǔ)句會(huì)議怎樣結(jié)束的？你喜歡你的工作的哪些方面？你喜歡哪種顏色的衣服？封閉式語(yǔ)句會(huì)議結(jié)束了嗎？你喜歡你的工作嗎？你喜歡紅色還是黑色的衣服？聆聽(tīng) 聆聽(tīng)的原則可分為：適應(yīng)講話者的風(fēng)格；眼耳并用；尋求理解他人，然后再被他人理解；鼓勵(lì)他人表達(dá)自己；聆聽(tīng)全部信息理解顧客不一定是專家，所以要幫助她選擇適合她的產(chǎn)品，而且要善于辯別顧客的直接需求、顧客的購(gòu)買(mǎi)力以及顧客的決策權(quán)、以便準(zhǔn)確促銷(xiāo)。核查重復(fù)顧客的需求，核對(duì)自己的理解是否符合顧客的需求，另外，復(fù)述顧客的需要，請(qǐng)顧客判斷自己的理解是否正確。響應(yīng) 對(duì)于與顧客交流過(guò)程中的每句話

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