終端促銷速成法則-文庫吧在線文庫
【正文】 0:59: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 59分 :59March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:59:0220:59:0220:59Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 59分 2秒 20:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 59分 :59March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 利益導購法 FABE F特點 （ feature） 常用語句是“因為 …..”（產(chǎn)品是什么） A功能 (adventage)常用語句是“從而有 …..”(產(chǎn)品的好處 ) B好處 (benefit)常用語句是“對你而言 …..”(產(chǎn)品對顧客的好處 ) E證據(jù) (evidence)常用語句是“你看 ”(將相關的銷售記錄給顧客看 ) 消費心理分析 消費者類型 進店動機 導購要點 親自考察型 現(xiàn)場考察 收集信息 隨機購買 熱情招待 突出兩款 促其購買 替人考察型 收集資料 回去報告 影響購買 熱情接待 留下電話 隔日回訪 攜子考察型 產(chǎn)品孩子 一心二用 搜集材料 受子影響 熱情接待
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