終端促銷實(shí)戰(zhàn)-wenkub
2023-03-28 13:45:04 本頁(yè)面
【正文】 結(jié)論： ?好的促銷是讓大家更好地認(rèn)識(shí) 金蛋 ！ ? 促銷簡(jiǎn)而言之就是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，指的是利用產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)、宣傳時(shí)機(jī)，人員的推動(dòng)等系列工作來達(dá)到銷售的快速實(shí)現(xiàn)與銷量的快速提升。 ? 增加產(chǎn)品的消費(fèi)，提高銷售額。 ? 促銷并不是萬能的銷售手段，只有與眾不同，才能把促銷的效果最大化。 求異思維 做到與眾不同 ? 陶瓷行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品、促銷、渠道等方面模范之風(fēng)盛行，互相抄襲、毫無創(chuàng)新。別的行業(yè)運(yùn)用得很好的手段，我們采用“ 拿來主義 ” ，為我所用。 ? 促銷活動(dòng)的期限必須考慮到其他促銷活動(dòng)的開始及持續(xù)時(shí)間，以免互相重疊，降低效果。根據(jù)以往操作促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)及建筑陶瓷產(chǎn)品的市場(chǎng)特殊性，列舉一些常規(guī)的促銷工具。 ? 優(yōu)點(diǎn)： 容易操作，有利于刺激消費(fèi)者提前做出購(gòu)買決定。一次性購(gòu)買 10000元即可送價(jià)值 800元的馬桶及淋浴器（多用于節(jié)假日促銷。比如：我們的 “ 幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) ” ，現(xiàn)金一把抓， “ 去看世界杯 ” （單筆成交最高金額者可以送他去看世界杯或旅游）等活動(dòng)。 氣氛物料 ： ? 包括拱門、帳篷、太陽(yáng)傘、吊旗、刀旗、主題背景板、舞臺(tái)、空飄、條幅、電視、VCD等現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造氣氛的物料，氣氛物料的展示和布置是戶外推廣活動(dòng)的主要手段和表現(xiàn)形式。 多彩的現(xiàn)場(chǎng)表演（可選要素）： ? 歌舞演出或者其他形式演出在現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)中吸引人氣的一種重要手段，同時(shí)可以把我們想要表達(dá)的信息通過主持人講述或者融合在演出中，易于被消費(fèi)者所接受?，F(xiàn)場(chǎng)促銷人員要熱情主動(dòng)、服裝禮貌用語(yǔ)統(tǒng)一。樂觀態(tài)度 ? 能被人接受（有人緣） ? 市場(chǎng)狀況 ? 對(duì)刁難的顧客，保持和藹態(tài)度 ? 不斷學(xué)習(xí) ? .履行職務(wù) ? 遵循業(yè)務(wù)管理規(guī)定 促銷人員的選擇： ? 產(chǎn)品、賣場(chǎng)維護(hù)： 維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。 必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對(duì)銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個(gè)方面： 促銷人員的培訓(xùn) ： ? 活動(dòng)流程的培訓(xùn)； ? 活動(dòng)操作細(xì)節(jié)的培訓(xùn)； ? 相關(guān)基本內(nèi)容的培訓(xùn)； ? 促銷人員的監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)； ? 其它事宜。 ? 宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。 ? 主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 報(bào)紙： ? 活動(dòng)信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報(bào)刊發(fā)布； ? 在當(dāng)?shù)貓?bào)刊種類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報(bào)刊直接發(fā)布指定廣告； ? 提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔最好不超過 5天 ； 報(bào)紙夾頁(yè)： ? 直接運(yùn)用活動(dòng)時(shí)的宣傳單張，與報(bào)紙一同發(fā)行，簡(jiǎn)單明了，且節(jié)約成本。 短信息： ? 選擇目標(biāo)群，準(zhǔn)確、迅速，范圍廣，文案撰寫要有吸引力。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。很多企業(yè)的促銷活動(dòng)在活動(dòng)結(jié)束打道回府就算了事了，其實(shí)不然，最后的延續(xù)工作才是最關(guān)鍵的，為什么不少活動(dòng)促銷一停，銷量馬上下降？主要還是
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1