目的地營(yíng)銷-文庫吧
2025-02-26 11:21 本頁面
【正文】 與 案例分析 ? 2. 藍(lán)海戰(zhàn)略（巧立名目） ? 大世界基尼斯之最：巖洞中游覽方式之最 ? 冠巖，是桂林旅游觀賞洞穴中緊靠漓江的 — 個(gè)天然多層溶洞。桂林多溶洞。盧笛巖號(hào)稱世界溶洞精品、桂林國(guó)賓洞，有120多位總統(tǒng)及各國(guó)政要游覽過。因此冠巖要突出重圍，實(shí)屬不易，但冠巖的營(yíng)銷思路和定位獨(dú)辟躍徑，不和其他溶洞比資源優(yōu)勢(shì)，而是策劃和設(shè)計(jì)了一個(gè)獨(dú)特性的營(yíng)銷賣點(diǎn) —— 游覽方式最多的溶洞，并積極爭(zhēng)取到了大世界基尼斯之最， — 舉在市場(chǎng)上占據(jù)了應(yīng)有的份額。 旅游目的地 營(yíng)銷基本方法與 案例分析 ? 3. 形象提煉與目的地定位 ? 當(dāng)?shù)氐莫?dú)特賣點(diǎn)定位是在目標(biāo)市場(chǎng)的潛在游客頭腦中為旅游目的地建立并維持一個(gè)顯著位置的過程 ? 當(dāng)?shù)啬撤N最為著名的客觀特色未必應(yīng)當(dāng)作為其目的地定位的依據(jù) ,未必應(yīng)當(dāng)作為該目的地的賣點(diǎn) 阿爾卑斯山的美麗風(fēng)光是其最明顯的特色 ,而且在二戰(zhàn)之后的近半個(gè)世紀(jì)中一直被用作瑞士旅游的定位。但是到了 2O世紀(jì) 9O年代中后期 ,當(dāng)歐洲各國(guó)游客接待量連續(xù)不斷增長(zhǎng)的同時(shí) ,瑞士的接待量卻出現(xiàn)了持續(xù)衰退。究其原因 ,問題出在該國(guó)作為旅游目的地 的這一傳統(tǒng)定位已經(jīng)過時(shí)。該國(guó)不得不花大氣力調(diào) 整和策劃新的定位戰(zhàn)略 旅游目的地 營(yíng)銷基本方法與 案例分析 ?形象概括與提煉 案例：新加坡旅游局的 21世紀(jì)旅游議程 新加坡旅游局對(duì)旅游業(yè)的設(shè)想基于以下原則 ： 1．將新加坡開發(fā)成一個(gè)旅游之都； 2．將新加坡建成世界級(jí)的旅游目的地、旅游中心和商業(yè)中心； 新加坡成為旅游之都的具體設(shè)想是 ： 1．成為一個(gè)令人興奮并難忘的旅游目的地； 2．對(duì)于旅行者和旅游投資者而言，將會(huì)是一個(gè)區(qū)域中心，杰出的旅游商業(yè)、觀念和網(wǎng)路中心。 新加坡的旅游形象將是 ： 1．一個(gè)充滿活力的進(jìn)步之邦，同時(shí)具有亞洲人的親切與好客； 2．一個(gè)東西方文化匯合的地方，古樸與現(xiàn)代和睦共處的地方； 3．是旅行者和企業(yè)家進(jìn)入這一地區(qū)并開始他們旅途和事業(yè)的大門。 旅游目的地 營(yíng)銷基本方法與 案例分析 ?主題提煉 獨(dú)出心裁 ? 黑龍江案例 世界旅游組織在為黑龍江省編制的《黑龍江省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》中提出了為黑龍江省度身訂造的國(guó)際旅游形象口號(hào)“中國(guó)的 COOL省”。 Cool在英文中有雙重含義，既有冷的意思，又有酷、時(shí)尚的意思。因此， Cool(酷 )省，也就有了其特有的含義，即：從天氣上看，黑龍江是個(gè)冬季酷，夏季舒適的地方；從時(shí)尚上看，青年人推崇“酷”，黑尤江是中國(guó)與歐洲時(shí)尚相融合，并代表 7滑雪旅游、冰雪旅游、漂流旅游、森林旅游、探險(xiǎn)旅游、跨國(guó)旅游等時(shí)尚旅游未來發(fā)展趨勢(shì)的地方。 Cool(酷 )具有鮮明的時(shí)代特征和市場(chǎng)感應(yīng)效果。 長(zhǎng)沙案例 : 親水十里快活林 瀏河九曲清幽處 湘風(fēng)十里快活林 東方石文化之都 第一縷陽光之城 旅游目的地 營(yíng)銷基本方法與 案例分析 ?主題提煉 獨(dú)出心裁 ? 寧波案例 寧波針對(duì)上海市場(chǎng)的營(yíng)銷口號(hào) —— ALA(阿拉 )寧波 北京達(dá)沃斯巔峰旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)院在編制寧波市旅游發(fā)展總體規(guī)劃時(shí)，為了使寧波更好地拓展上海市場(chǎng)，提出了“ ALA寧波”的口號(hào)。該形象口號(hào)傳達(dá)了寧波的性格、氣韻和情感信息，更能表達(dá)城市的靈魂，富有想象空間。“阿拉 (ALA)”作為經(jīng)典的寧波方言，極富個(gè)性，表現(xiàn)了寧波人對(duì)美麗富饒家園的由衷自豪， ALA又可理解為Attraction， Lore and Amusement(魅力、故事、娛樂 )的英文縮寫。魅力是隨著故事場(chǎng)景變換獲取的情感體驗(yàn)，娛樂是圍繞故事情節(jié)遞進(jìn)展開的游憩方式，而故事則是內(nèi)核；ALA作為標(biāo)志，不但醒目易記，具有國(guó)際化、時(shí)尚化、藝術(shù)化特點(diǎn)，同時(shí)也切合杭州灣跨海大橋的形狀特征(A— A)，足以給海內(nèi)外游客留下深刻難忘的印象，有利于寧波旅游國(guó)際化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。由此，進(jìn)一步推導(dǎo)出“ ALA(阿拉 )寧波 —— 一個(gè)有故事的城市”、“傾城之戀，寧波之旅”等細(xì)分市場(chǎng)口號(hào)。 旅游目的地 營(yíng)銷基本方法與 案例分析 ?事件營(yíng)銷及案例分析 ? 事件營(yíng)銷（ event marketing）是通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高目的地的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品和服務(wù)的銷售目的的手段和方式。 ? 事件營(yíng)銷是近年來國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)，建立品牌識(shí)別和品牌定位，形成一種快速提升
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