河北開封宋城雅居豪宅項目整合推廣策略提案-文庫吧
2025-02-26 10:22 本頁面
【正文】 中牟邊界，南至 310國道，北至連霍高速。規(guī)劃總用地面積 12l平方公里，其中城市建設用地面積 78平方公里，人口 80萬人，人均建設用地面積 。 交通概況 ： 現(xiàn)有交通狀況的明顯特征是，主體交通通暢。 生活配套： 本區(qū)域市政、生活、教育、醫(yī)療配套一般。 項目扎堆出現(xiàn)、大盤頻出 ? 解讀 地塊背景 二線板塊 前景區(qū)域 群龍無首 區(qū)域市場需要領袖樓盤 ?本區(qū)域內常駐居民 ?私營業(yè)主 ?外地來汴置業(yè)者 有一定的經(jīng)濟基礎，職業(yè)以私營業(yè)主和行政部門干部居多，其中多數(shù)人在開封或鄭州有生活經(jīng)歷，對區(qū)域環(huán)境較熟悉。 ?投資客 有一定經(jīng)濟基礎，對該區(qū)域發(fā)展比較有信心。 對于消費市場培育 建立從無到有的全新引導理念 ? 解讀 客層背景 資源廣闊 成分復雜 亟待引導 以品牌力帶動產(chǎn)品銷售力，以產(chǎn)品銷售業(yè)績促動品牌發(fā)展 提升一建品牌，實現(xiàn)品牌落地 宋城雅居：制定行業(yè)標準 ? 設定項目總目標 我是誰 我要到哪里去 我的工具是什么 我如何到達 我必須走的路 216。一建品牌診斷 216。一建品牌落地革命 216。樹立產(chǎn)品價值體系 216。樹立核心總精神 216。項目戰(zhàn)略大綱 216。鎖定產(chǎn)品總精神 216。鎖定項目戰(zhàn)略方向 216。建立傳播體系 216。建立公關體系 216。建立視覺體系 216。解讀產(chǎn)品背景 216。解讀市場背景 216。解讀地脈背景 216。解讀客層背景 216。設定項目總目標 面對高價格差這一核心問題，我們的選擇是： 讓開封人接受價格之前，先讓他們接受一個 全新的標準； 無論是形象還是產(chǎn)品還是附加值都做到 名副其實的第一， 這就是市場營銷理論中所謂的：“三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣品牌、一流企業(yè)賣標準”。 如此，才能打破開封人的固有認知和心理障礙，實現(xiàn)更高的價格， 如此，才能讓我們項目真正意義上成為開封的 標桿 ，引領市場。 那么，我們的機會點就是 —— ? 鎖定產(chǎn)品總精神 品牌與產(chǎn)品的互動 “ 城市 地標 制造商 ” 打造的 “帝標 品質現(xiàn)房 ” 宋城雅居廣告總精神 以一建品牌為基礎，提升影響力，打造行業(yè)標準 從“地標”到“帝標”： 在價格與價值上成為 第一 ，是我們的必然選擇。 不只是為快速回收資金考慮，更是為一建運營房產(chǎn)項目的未來可持續(xù)的發(fā)展和上升奠定基礎。 “帝標”是怎樣煉成的？ 一張名片，一種高度，一個意義，一場運動！ ? 一張名片 帝 ， 帝，帝王，有等級的身份符號，呼應本案的高價位高價值 ，又極大的滿足虛榮心； 明確 “高端”定位 ，又具備很大的想象空間；代表著本項目的地位，指向著本項目的目標客戶群。 標 ， 是項目特質的極好反映， 地標，標桿，標版 …… 帝標 一上來就先聲奪人，表明姿態(tài)，暗示級別， 向市場遞上一張 足夠震撼的名片 。 ? 一種高度 ? 樹立核心總精神 項目 slogan： 開創(chuàng) 帝標 品質現(xiàn)房時代 v帝標，品質，現(xiàn)房 —— 幾個關鍵詞大氣磅礴，震動全城，區(qū)隔其他項目，引起購房者廣泛的共鳴。 v我們通過這種號召，向市場告知一建品牌的氣魄、胸襟和抱負，也定位了項目作為城市標桿的高度。 然而，在此之后， 大眾更期望的是看到一個更明確的回答， 這也是我們期望告訴市場的答案。 帝標品質現(xiàn)房是什么樣的？ 什么樣的房子能稱得上是帝標？ 帝 標 9 鑒 ? 樹立產(chǎn)品價值體系 帝標區(qū)位 —— 汴西新區(qū)核心，地段優(yōu)勢凸顯，發(fā)展?jié)摿o限 帝標血統(tǒng) —— 一建傾力巨造，與二七紀念塔等同出名門 帝標產(chǎn)品 —— 純高層高尚社區(qū)，高端配置 ，高檔次居住享受 帝標配置 —— 開封首家或首批應用的建材等 帝標空間 —— 兩房、三房，空間適用而獨具品味 帝標園林 —— 中央水系流淌，珍稀花木蔥蘢，升級版庭院園林 帝標配套 —— 社區(qū)內外，會所、教育、交通、電信、娛樂、餐飲等配套滿足生活需求 帝標服務 —— 星級物業(yè)服務，智能化系統(tǒng)等 帝標生活 —— 高尚圈層，帝標級生活 ? 樹立產(chǎn)品價值體系 ? 一個意義 豪宅大都從這里向上對消費者心理欲望進行訴求。 通常，人的消費心理有這樣三個層次。 層次越高，價值越高！ 也就是說對于豪宅，光是產(chǎn)品價值是不夠的，豪宅一定要賦予購買以情感價值和身份符號 。 豪宅的購買一定是虛榮心的購買。 只有這樣，才能真正契合豪宅消費者的需求，實現(xiàn)豪宅的價格和豪宅的價值。 產(chǎn)品價值 使用價值 情感價值 稱“帝” 這一顯性符號，極大滿足了開封人骨子里對等級和虛榮心的向往，而我們要做的，就是把這種購買滿足做大、做強，把距離拉大，距離越大，購買滿足越強，驅動力越強，溢價能力就越強。 選擇宋城雅居，就是選擇最高級，在開封群雄逐鹿、百家爭鳴的市場里瞬間劃開了界線，“開封最牛的房子是哪個？”也不再沒有公認的答案了。 ? 一場運動 一場轟轟烈烈的 “ 稱帝 ” 運動是如何成功的？ 我是
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