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沙河實業(yè)世紀村博尚整合推廣攻略(ppt53頁-文庫吧

2025-02-26 10:21 本頁面


【正文】 費行動。 國際化文明居住標準同樣是領導一種生活方式,改變或引導一種生活意識。那么,我們前期的已經(jīng)充分的傳播了世紀村是一個以國際標準為開發(fā)的項目。 這時, 消費者不只希望從概念上感受居住的國際性 。他們希望 親身的來體驗這種居住潮流 。 所以,我們本次推廣的重點將以感性、國際化的調(diào)性進行整合推廣,結(jié)合項目的優(yōu)勢細節(jié)來闡敘消費者在這里可以體驗到的生活享受,滿足目標消費群的居住要求。 概念剖析 世紀村 博尚 整合推廣攻略 我是誰? Who am I ? 定位之概念解構(gòu) 一個中心 : 國際文明居住標準是核心,是定位以及以后推廣的重點,也是消費者能夠強化記憶的中心點。反映樓盤品質(zhì)根本。 兩個基本點 : 體驗:從現(xiàn)有居民的立場闡敘世紀村的生活品質(zhì) , 再以感性手法表現(xiàn)本項目的優(yōu)勢特征 , 激發(fā)目標消費群對這種生活的共鳴 。 生活:國際化只是高品質(zhì)生活的一個標準 , 一個保證 。 也只有從生活的立場來證明才能做到有的放矢 。 世紀村 博尚 整合推廣攻略 我是誰? Who am I ? 世紀村 博尚 整合推廣攻略 我是誰? Who am I ? 世紀村純大戶珍藏版解析: 1:準確、直接提出“純大戶”,精確地直攻細分市場。于市場大勢,樹立“純大戶”的第一品牌形象,對客戶心理,增加消費者對“園中園”特別優(yōu)勢的信任。 2:專享會所、零接觸的沙河高爾夫球場美景、底層如同配套般的高尚商業(yè)設施、 270度全景落地窗以及世紀村現(xiàn)有的設施、園林造就了世紀村二期 2的精華所在。 3:僅 208套單位,如同一件藝術(shù)品稀珍、可貴,不但可以享受國際化的文明居住標準,而且可享受 園中園的尊貴 。 4:第二期 2結(jié)合了一期、二期 1的各項優(yōu)點,使其產(chǎn)品更加成熟化、完善化,我們稱為 —— 珍藏。 房地產(chǎn)廣告之 對誰說? Whom to say ? [ 界定目標人群 ] “ 廣告,是傳播溝通的一種方式。在大多數(shù)情況下,人們既不想看廣告,也不喜歡廣告,甚至厭惡廣告。然而,畢竟存在一種可能性,即 有可能抓住某個特定人群的注意力 ,令他們產(chǎn)生興趣。” 世紀村 博尚 整合推廣攻略 世紀村 博尚 整合推廣攻略 一、界定目標人群 對誰說? Whom to say ? 中小型企業(yè)主 , 成功的商業(yè)人士 高級自由職業(yè)者 , 政府官員 部分高級白領 , 以及外企 、 港商 二、目標人群描述 三十五 —— 四十五歲左右 , 大多數(shù)人有高的學歷 ,或者是專業(yè)范圍內(nèi)的專家或較有影響的人才 , 有教高的鑒賞能力 。 追求一種教高層次又與眾不同的生活品質(zhì) 。 真正的多次置業(yè)人群 , 而且很可能決定近幾年不再輕易換房 。 他們對價格的敏感程度相對較低 。 往往在意居住環(huán)境的素質(zhì) , 以及社區(qū)的公眾形象 。 世紀村 博尚 整合推廣攻略 對誰說? Whom to say ? 目標人群描述 (續(xù)) 相對而言他們更喜歡在城市中生活 , 但要求居住環(huán)境清雅 。 他們對事業(yè)進入積極狀態(tài) , 成熟而穩(wěn)重但不缺乏活力 。 他們富有激情 , 在 某一方面更容易受感動 , 更容易被吸引 。 這是著群人普遍的心理特征 。 國際化 、 國家權(quán)威認證 、 大的空間組合 、 高爾夫球場以及專屬于他們的專享會所等 。 都將成為他們的吸引要素 。世紀村良好的居民素質(zhì)也是他們選擇的考慮因素 。 世紀村 博尚 整合推廣攻略 對誰說? Whom to say ? 房地產(chǎn)廣告之 說什么? What to say ? [ 傳播定位問題 / 制訂廣告策略 ] 在傳播的叢林沼澤中,唯一能取得良好記憶效果的希望,是 集中火力于準確的目標 ,實施市場區(qū)隔,一言以蔽之,就是“ 定位 ”。 世紀村 博尚 整合推廣攻略 一、傳播推廣的總目標 從各個角度深入的人性化的闡敘國際文明居住標準的生活享受。結(jié)合現(xiàn)實施 VLP計劃,將其列入到實際的生活中。不再喊口號、搞概念而是實實在在的表現(xiàn),讓消費者真正的體驗這種生活。 全面整合地盤包裝、銷售現(xiàn)場、廣告創(chuàng)意、媒 體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具,持續(xù)的、一致的傳達樓盤信息。 說什么? What to say ? 世紀村 博尚 整合推廣攻略 核心賣點 賣點展示 賣 點 成功的國際文明 居住標準生活體驗 完善的小區(qū)優(yōu)勢, 以及世紀村良好的 品牌基礎、 VLP計劃 高爾夫風景、 專享會所、 國際標準的建筑質(zhì)量 純大戶型 世紀村 博尚 整合推廣攻略 核心賣點 片區(qū)樓盤競爭狀況 傳播定位 目標消費者 世紀村二期 2的 形象 市場環(huán)境 層次提升 世紀村 博尚 整合推廣攻略 二、 世紀村 博尚核心買點 如果說早期的國際文明居住標準是一個概念 , 是一種居住方式的研究 。 那么本項目則是通過沙河實業(yè)在實踐后 、在市場檢驗后的一次總結(jié)與提升 。 已升華為 適合當代人的新興的居住文化
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