樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略（ppt53頁(yè)）-文庫(kù)吧
2025-01-09 02:16 本頁(yè)面
【正文】 上說(shuō)，唐都 的服務(wù)區(qū)域占據(jù)了當(dāng)前中 國(guó)最具消費(fèi)力的區(qū)域，同時(shí)也 是營(yíng)銷(xiāo)最為活躍的區(qū)域市場(chǎng)。 在這一模式中，唐都還廣泛地與市調(diào)、媒介、公關(guān)等第三方服務(wù)公司保持密切合作，以形成最大的整合資源群，為客戶(hù)提供服務(wù)。 當(dāng)許多傳統(tǒng)企業(yè)還停留于 制造系統(tǒng) +營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 的簡(jiǎn)單傳動(dòng)配置時(shí)，現(xiàn)代創(chuàng)新的觀念營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)將它們遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離了 … 對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的巨大沖擊 … 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的 BIMC模式 BrandIMC品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播星座體系 品牌 生產(chǎn)系統(tǒng) 傳播系統(tǒng) 產(chǎn)品系統(tǒng) 服務(wù)系統(tǒng) 消費(fèi)系統(tǒng) 銷(xiāo)售系統(tǒng) 如同 60年代集成電路板的發(fā)明，使電器電子產(chǎn)品獲得了幾何級(jí)飛躍，實(shí)施品牌集成整合，使高效、快速發(fā)展成為可能，企業(yè)運(yùn)作更為緊湊，促成創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)幾何增長(zhǎng)！ 結(jié)論：品牌的核心是 觀念！ 即思路決定出路的時(shí)代，即融資更要融智的時(shí)代， 即知識(shí)經(jīng)濟(jì)而非產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的時(shí)代！新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)就是觀念營(yíng)銷(xiāo)！ 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)交換的不僅是產(chǎn)品，更是觀念！ 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)就是在產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)之上實(shí)施觀念參與交換而獲得利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作方式。 而在產(chǎn)品體系、服務(wù)體系和觀念文化三大體系之間，唯有集成方能形成營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)能、動(dòng)能與勢(shì)能三能一體的巨大能量， 任何一種體系的缺乏，都將導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整體體系的運(yùn)行不暢和資源耗損。 傳統(tǒng)與單一的營(yíng)銷(xiāo)體系必須接受全新的改造方能生存！ 品牌能量研究：三能一體理論 (品牌勢(shì)能、服務(wù)動(dòng)能、產(chǎn)品質(zhì)能 ) 品牌勢(shì)能 BEp=mgH 品牌動(dòng)能 BEk=1/2mV 2 品牌質(zhì)能 BEq=mc 2 BRAND ENERGY 勢(shì)能是一個(gè)品牌的理念與觀念能量 ,取值越高 ,所代表的社會(huì)價(jià)值觀念層次也越高 ,越具品牌高度的輻射力 。正所謂 “取法乎上”“ 和 “理念高于一切”的哲理，也是現(xiàn)代觀念營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在之處。 動(dòng)能是品牌服務(wù)與市場(chǎng)渠道的運(yùn)作能量。 服務(wù)越細(xì)致、通路速度越快 , 品牌發(fā)展也越快。正所謂 “速度戰(zhàn)勝規(guī)?！?,“以先變應(yīng)變” ,“快的吃掉慢的” 的哲理。 質(zhì)能是一個(gè)品牌產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)能量。 包括產(chǎn)品屬性 ,品質(zhì)功效利益 ,價(jià)格優(yōu)勢(shì)等 實(shí)施本土品牌根植 在歐洲，真正能夠看到的中國(guó)品牌只有青島啤酒和嶗山礦泉水。但在國(guó)內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)，百年嶗山礦泉已萎縮成一個(gè)地方小品牌。唐都臨危受命，力爭(zhēng)對(duì)其品牌實(shí)施重塑，提出源出嶗山，緣于人生的品牌推廣計(jì)劃 … 唐都不為設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，亦不為廣告而廣告，而為觀念創(chuàng)新！ 唐都所擁有的，不是過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績(jī)，而是多元實(shí)踐所取得的知識(shí)資源和將這些資源整合并放眼未來(lái)用以爭(zhēng)取與樂(lè)華空調(diào)共同追求的合作結(jié)果！唐都將為此目標(biāo)而努力！ 我們所展示的，僅是唐都的一個(gè)局部，更大的那一部分，在我們的客戶(hù)手中 … 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 在介紹了唐都的點(diǎn)滴之后，在領(lǐng)略了觀念營(yíng)銷(xiāo)之后，讓我們回到原點(diǎn)，開(kāi)始我們的 ? 這個(gè)計(jì)劃將協(xié)助我們實(shí)現(xiàn)樂(lè)華空調(diào)的戰(zhàn)略夢(mèng)想！ 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer .戰(zhàn)略計(jì)劃的五大方針 ? 確立做品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的 方針 而不是單一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方針 ? 確立將樂(lè)華空調(diào)與其它競(jìng)品區(qū)隔的 方針 而非混同 ? 確立不做產(chǎn)品不做空調(diào)而做觀念的 方針， 造就全新空調(diào)觀念消費(fèi)市場(chǎng) ? 確立超越價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的攻心為上 方針 ? 確立傳播就是經(jīng)營(yíng)的 方針， 發(fā)揮傳播勢(shì)能優(yōu)勢(shì)而不是簡(jiǎn)單終端促銷(xiāo) 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 檢索：當(dāng)樂(lè)華空調(diào)僅僅是空調(diào)時(shí) … ? 則意味著它將與眾多 (250家 )的空調(diào)品牌和廠家相爭(zhēng) ? ? 則意味著即使成功也只能獲得 1/250的局部份額 ? ? 則意味著必須接受來(lái)自第一、第二集團(tuán)的市場(chǎng)高壓 ? ? 則意味著消費(fèi)者難以將樂(lè)華空調(diào)識(shí)別，企業(yè)需要更多的傳播資源 ? ? 則意味著極可能被競(jìng)爭(zhēng)同化、模仿甚至完全覆蓋的危險(xiǎn) ? 觀念引導(dǎo)核心：當(dāng)空調(diào)不僅僅是空調(diào)時(shí) … 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 當(dāng) 樂(lè)華空調(diào) 不僅僅是空調(diào)時(shí) 它更是一種隨時(shí)可擁有的生活，一種舒適和滿(mǎn)足， 一種時(shí)代生活潮流， 一個(gè)全社會(huì)的理想生活主張 … 超越產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)層級(jí)，創(chuàng)造樂(lè)華空調(diào)的全新品牌觀念營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代！ 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer ?進(jìn)入 21世紀(jì) ,空調(diào)器進(jìn)入消費(fèi)高速成長(zhǎng)期，成為消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn) ?99年城鎮(zhèn)百戶(hù)擁有量為 ， 2023年為 ， 2023年預(yù)測(cè)為，即總需量為 1000萬(wàn)臺(tái)左右 ?以上預(yù)測(cè)意味著，空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)擁有國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)的 65的百戶(hù)空缺率以及幾乎為空白的農(nóng)村市場(chǎng)空間 附注 :2023年度廣東省空調(diào)容量 166萬(wàn)臺(tái)，居全國(guó)之首 檢閱空調(diào)市場(chǎng)狀況 … 樂(lè)華空調(diào)品牌發(fā)展策略 ideap wer 檢閱 19902023空調(diào)產(chǎn)量遞增狀況 … 24 63 158 347 393 550 720 750 850 1337 1800
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