客戶經(jīng)理如何做好品牌管理-文庫吧
2025-02-23 16:09 本頁面
【正文】 價，確定卷煙品牌的生命周期，從而科學(xué)的得出品牌退出和品牌引進的結(jié)論，并運用有效的方法制定卷煙品牌銷售策略的管理過程 。 產(chǎn)品生命周期管理 產(chǎn)品生命周期管理 品牌價值 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 高 低 衰退期 產(chǎn)品生命周期管理 產(chǎn)品生命周期各階段判斷標準 ?銷售增長率法： 導(dǎo)入期（＜ 10%）、成長期（＞ 10%）、成熟期（ %）、衰退期（負） ?普及率法 導(dǎo)入期（＜ 5%）、成長期（ 5%50%）、成熟期（ 50%90%）、衰退期（下降） 產(chǎn)品導(dǎo)入期 特點： ?消費者對其品牌的認知較薄弱 ?市場份額極小 ?可能具有廣闊的發(fā)展空間 ?零售商戶的進貨態(tài)度謹慎 產(chǎn)品成長期 特點： ?市場需求不斷擴大，產(chǎn)品質(zhì)量提升 ?品牌具有一定的知名度 ?發(fā)展空間進一步擴展 ?零售商戶的進貨態(tài)度積極 產(chǎn)品成熟期 特點： ?品牌特征十分明顯，品牌文化內(nèi)涵成熟 ?銷售增長勢頭不斷下降 ?市場上的替補品牌出現(xiàn) ?零售商戶的進貨態(tài)度平穩(wěn) 產(chǎn)品衰退期 特點： ?消費者對其品牌的興趣不斷下降 ?市場不斷的萎縮 ?顧客投訴不斷增加 ?零售商戶不愿進貨 產(chǎn)品生命周期管理在貨源滿足方面的作用 ?確定品牌的生命周期，了解品牌所處的階段，做到“有的放矢”。 ?比較各個品牌所處的生命周期，從宏觀上 把握品牌的引進和替代。 ?用市場的角度來理解品牌目前所處的情況，做好貨源的儲備工作。 措施：強化品類管理，加強品牌儲備，滿足供應(yīng) ?在結(jié)合品牌整合和品牌發(fā)展形勢進行品類分析的基礎(chǔ)上，從品類管理角度出發(fā)， 完善品類庫 ，在全國范圍內(nèi) 主動尋找替代品 。 ?同時，結(jié)合產(chǎn)品生命周期管理，對各品類的規(guī)格重新 “ 洗牌 ” ，完善產(chǎn)品線組合 ，努力保證品牌滿足零售戶經(jīng)營需要和消費者需求。 措施：優(yōu)化品牌引入退出流程，適應(yīng)市場 ?品牌引進 是指品牌經(jīng)過考察階段、試銷階段并最終進入經(jīng)營階段的過程。 ?品牌退出 是指經(jīng)營階段品牌經(jīng)過品牌評價轉(zhuǎn)入退出階段，最終退網(wǎng)的過程。 品牌引進流程 新 品 選 擇 可 行 性 分 析 試 銷 試 銷 評 估 正 式 引 進 品牌退出流程 轉(zhuǎn)入退出階段 調(diào)整與改進 品牌退出 二、如何做好 品牌管理 新品上市 品牌維護 一、新品上市 產(chǎn)品特性 消費者細分 消費者定位 競爭情況 消
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