客戶經(jīng)理如何做好品牌管理-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 下午 12時 9分 24秒 12:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 12時 9分 24秒 12:09:2423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :09:2412:09Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 客戶經(jīng)理要把適合經(jīng)營該產(chǎn)品的客戶作為目標客戶群，重點上柜，新品上市三個月以內(nèi)上柜率要達到目標客戶群的 70%以上。黃鶴樓雅香 作為這一檔次的補充品牌。 產(chǎn)品生命周期管理 產(chǎn)品生命周期管理 品牌價值 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 高 低 衰退期 產(chǎn)品生命周期管理 產(chǎn)品生命周期各階段判斷標準 ?銷售增長率法： 導(dǎo)入期（＜ 10%）、成長期（＞ 10%）、成熟期（ %）、衰退期（負） ?普及率法 導(dǎo)入期（＜ 5%）、成長期（ 5%50%）、成熟期（ 50%90%）、衰退期（下降） 產(chǎn)品導(dǎo)入期 特點： ?消費者對其品牌的認知較薄弱 ?市場份額極小 ?可能具有廣闊的發(fā)展空間 ?零售商戶的進貨態(tài)度謹慎 產(chǎn)品成長期 特點： ?市場需求不斷擴大，產(chǎn)品質(zhì)量提升 ?品牌具有一定的知名度 ?發(fā)展空間進一步擴展 ?零售商戶的進貨態(tài)度積極 產(chǎn)品成熟期 特點： ?品牌特征十分明顯，品牌文化內(nèi)涵成熟 ?銷售增長勢頭不斷下降 ?市場上的替補品牌出現(xiàn) ?零售商戶的進貨態(tài)度平穩(wěn) 產(chǎn)品衰退期 特點： ?消費者對其品牌的興趣不斷下降 ?市場不斷的萎縮 ?顧客投訴不斷增加 ?零售商戶不愿進貨 產(chǎn)品生命周期管理在貨源滿足方面的作用 ?確定品牌的生命周期，了解品牌所處的階段，做到“有的放矢”。因此品類是指消費者認為存在內(nèi)在關(guān)聯(lián)或可相互替代的區(qū)別于其他產(chǎn)品的產(chǎn)品集合。 品類管理 就是將卷煙按照品類進行劃分后實施管理。 ?比較各個品牌所處的生命周期，從宏觀上 把握品牌的引進和替代。 雅士族群的高檔煙吸食者 黃鶴樓雅香的客戶選擇特點： ? 高檔卷煙銷售特別是 2025元價位銷售情況較好。 ? 與工業(yè)企業(yè)開展專項陳列活動，選擇目標客戶設(shè)置海報，手招，臺卡，煙模等物料，幫助客戶將單包卷煙擺放在同價位產(chǎn)品中，條裝煙擺放在入門顯眼位置。 12:09:2412:09:2412:09Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:09:2412:09:2412:093/23/2023 12:09:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 9分 24秒 下午 12時 9分 12:09: ?
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