客戶經(jīng)理如何做好品牌管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 下午 12時(shí) 9分 24秒 12:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 9分 24秒 12:09:2423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :09:2412:09Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 客戶經(jīng)理要把適合經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的客戶作為目標(biāo)客戶群，重點(diǎn)上柜，新品上市三個(gè)月以內(nèi)上柜率要達(dá)到目標(biāo)客戶群的 70%以上。黃鶴樓雅香 作為這一檔次的補(bǔ)充品牌。 產(chǎn)品生命周期管理 產(chǎn)品生命周期管理 品牌價(jià)值 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 高 低 衰退期 產(chǎn)品生命周期管理 產(chǎn)品生命周期各階段判斷標(biāo)準(zhǔn) ?銷售增長(zhǎng)率法： 導(dǎo)入期（＜ 10%）、成長(zhǎng)期（＞ 10%）、成熟期（ %）、衰退期（負(fù)） ?普及率法 導(dǎo)入期（＜ 5%）、成長(zhǎng)期（ 5%50%）、成熟期（ 50%90%）、衰退期（下降） 產(chǎn)品導(dǎo)入期 特點(diǎn)： ?消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)知較薄弱 ?市場(chǎng)份額極小 ?可能具有廣闊的發(fā)展空間 ?零售商戶的進(jìn)貨態(tài)度謹(jǐn)慎 產(chǎn)品成長(zhǎng)期 特點(diǎn)： ?市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量提升 ?品牌具有一定的知名度 ?發(fā)展空間進(jìn)一步擴(kuò)展 ?零售商戶的進(jìn)貨態(tài)度積極 產(chǎn)品成熟期 特點(diǎn)： ?品牌特征十分明顯，品牌文化內(nèi)涵成熟 ?銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭不斷下降 ?市場(chǎng)上的替補(bǔ)品牌出現(xiàn) ?零售商戶的進(jìn)貨態(tài)度平穩(wěn) 產(chǎn)品衰退期 特點(diǎn)： ?消費(fèi)者對(duì)其品牌的興趣不斷下降 ?市場(chǎng)不斷的萎縮 ?顧客投訴不斷增加 ?零售商戶不愿進(jìn)貨 產(chǎn)品生命周期管理在貨源滿足方面的作用 ?確定品牌的生命周期，了解品牌所處的階段，做到“有的放矢”。因此品類是指消費(fèi)者認(rèn)為存在內(nèi)在關(guān)聯(lián)或可相互替代的區(qū)別于其他產(chǎn)品的產(chǎn)品集合。 品類管理 就是將卷煙按照品類進(jìn)行劃分后實(shí)施管理。 ?比較各個(gè)品牌所處的生命周期，從宏觀上 把握品牌的引進(jìn)和替代。 雅士族群的高檔煙吸食者 黃鶴樓雅香的客戶選擇特點(diǎn)： ? 高檔卷煙銷售特別是 2025元價(jià)位銷售情況較好。 ? 與工業(yè)企業(yè)開(kāi)展專項(xiàng)陳列活動(dòng)，選擇目標(biāo)客戶設(shè)置海報(bào)，手招，臺(tái)卡，煙模等物料，幫助客戶將單包卷煙擺放在同價(jià)位產(chǎn)品中，條裝煙擺放在入門顯眼位置。 12:09:2412:09:2412:09Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:09:2412:09:2412:093/23/2023 12:09:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 9分 24秒 下午 12時(shí) 9分 12:09: ?
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