【正文】 根據(jù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行整合推廣，參與對(duì)接廣告、媒體、展品等第三方營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的作業(yè)任務(wù)提出、技術(shù)溝通、評(píng)審等顧問(wèn)工作，打造項(xiàng)目良好形象，突出賣(mài)點(diǎn)，控制每一筆推廣費(fèi)用，為公司節(jié)省沒(méi)有必要的開(kāi)支。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，研究調(diào)查數(shù)據(jù)，向公司提供可行方案。健全管理制度，做好案場(chǎng)管理。第五篇：如何做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理作為銷(xiāo)售部的第一掌門(mén)人，對(duì)外直接展現(xiàn)公司形象，而在公司內(nèi)部處于承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，公司制定決策都離不開(kāi)銷(xiāo)售一線的數(shù)據(jù)反饋，公司的任何策略要想全面貫策落實(shí)都離不開(kāi) 銷(xiāo)售經(jīng)理的執(zhí)行，所以房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的重要性是不言而喻的，現(xiàn)在我就如何做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理淺談一下想法。(3)采用比較有趣的、力度較大的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。(1)銷(xiāo)控本的管理(2)周報(bào)、月報(bào)的制作(3)每周報(bào)數(shù)(4)簽約工作的跟進(jìn)(5)傭金結(jié)算(6)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案的落實(shí)、監(jiān)督和反饋(7)客戶(hù)資料錄入(8)現(xiàn)場(chǎng)其他工作：沙盤(pán)維修、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、剪報(bào)等各種信息收集等。六、開(kāi)盤(pán)期間的工作重點(diǎn)樣板房開(kāi)放；VIP登記；價(jià)格測(cè)算；預(yù)銷(xiāo)控；開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)的預(yù)測(cè)。：主要是豐富銷(xiāo)售人員在整個(gè)流程里面的銷(xiāo)售手法，做到針對(duì)不同客戶(hù)采用不同的方法。注意介紹沙盤(pán)時(shí)的方法，無(wú)論是采用從面到點(diǎn)，還是采用從點(diǎn)到面的介紹方法，最重要的是將本項(xiàng)目最核心的賣(mài)點(diǎn)傳達(dá)給客戶(hù)。銷(xiāo)售人員的工衣，各種對(duì)項(xiàng)目有幫助的剪報(bào)等。(2)項(xiàng)目基本資料的培訓(xùn)：熟悉而且統(tǒng)一的掌握項(xiàng)目的基本資料，這是每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員必須做到的，因?yàn)檫@是以后銷(xiāo)售工作的主要說(shuō)辭。娛樂(lè)：營(yíng)業(yè)性質(zhì)、時(shí)間、內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與本項(xiàng)目的距離和交通路線等。銷(xiāo)售經(jīng)理必須把自己想要的工作方式和氛圍定好調(diào)子，方便以后隊(duì)伍的管理。銷(xiāo)售經(jīng)理早期介入項(xiàng)目，能夠深入的了解項(xiàng)目的定位、推廣思路和手法，也能夠利用機(jī)會(huì)在各個(gè)合作方面前展示自己的能力，為以后的合作打好基礎(chǔ)，也有充分的時(shí)間打造適合項(xiàng)目特質(zhì)的王牌戰(zhàn)隊(duì)，為以后沖鋒陷陣做好準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)該理解內(nèi)部溝通的原則，應(yīng)該明確內(nèi)部溝通采用的方式及方法，其內(nèi)部溝通的方法應(yīng)該有以下幾種：首先，定期不定期的舉行會(huì)議，會(huì)議是內(nèi)部溝通的重要方式，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該明確舉行該次會(huì)議的目的、范圍、職責(zé)、程序、方法等。根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)給產(chǎn)品提供最具形象價(jià)值的設(shè)計(jì)方案，選其一套戶(hù)型做樣板房，精湛的裝修工藝充分展示了樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)。針對(duì)性培訓(xùn)：針對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的特殊問(wèn)題，有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)。根據(jù)銷(xiāo)售人員自身存在的問(wèn)題，有針對(duì)性的對(duì)其驚醒綜合素質(zhì)的培訓(xùn)。（6）具有獨(dú)特的個(gè)人魅力，讓員工信服。領(lǐng)導(dǎo)者愿意處理成員之間的人際動(dòng)態(tài)。如果思維偏好趨同的人在一起，就容易形成同質(zhì)團(tuán)隊(duì)，而思維偏好差異大的人容易形成異質(zhì)團(tuán)隊(duì)。你要關(guān)心別人。目標(biāo)你要制定，從每天開(kāi)始，越細(xì)越好。孫子曰：用兵之道，以正合、以奇勝，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們一定要用好手中的競(jìng)品，打擊一定要狠!總之，把最復(fù)雜的問(wèn)題做簡(jiǎn)單就是成功。當(dāng)然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。商丘公司是支年輕的團(tuán)隊(duì),我們有破釜沉舟成大器、縱橫四海爭(zhēng)第一的雄心,誠(chéng)然,前進(jìn)的途中難免會(huì)有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我們不懼怕困難,商海茫茫,狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,我們有足夠的勇氣去迎接挑戰(zhàn)。毛主席說(shuō)過(guò)：“人有多大膽，地有多高產(chǎn)。營(yíng)銷(xiāo)工作要求不僅有勤勉的態(tài)度，做到眼勤、手勤、腿勤。正所謂 “一事功成萬(wàn)骨枯”，因此，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不僅要注重對(duì)人才的甄選，更加強(qiáng)對(duì)他們的服務(wù)與培養(yǎng)、建設(shè)人才梯隊(duì)?！边@是金星的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理目前必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，如果經(jīng)理不注重知識(shí)的更新與學(xué)習(xí)，面對(duì)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，一定是手足無(wú)措。加強(qiáng)人性化管理是一種較好的方法。計(jì)劃是管理的基本技能。如果我們答應(yīng)的東西自己的“臣民”持狐疑態(tài)度，禍之近矣!2明角色。角色定位決定工作方向，而工作方向決定工作方法。未雨綢繆，“謀定而后動(dòng)”是每個(gè)金星的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必備的基本素質(zhì)，雖然我們的很多經(jīng)理對(duì)工作的熱忱讓人感動(dòng)，但是我們必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，正視我們的弱點(diǎn)：目前個(gè)別經(jīng)理還是抱著兩種思想做市場(chǎng)：其一是摸著石頭過(guò)河，走一步看一步，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)不敏捷，其二是戰(zhàn)略缺失，不知道三個(gè)月之后區(qū)域市場(chǎng)會(huì)發(fā)生怎樣的變化，半年之內(nèi)如何調(diào)整，對(duì)未來(lái)趨勢(shì)缺乏預(yù)測(cè)、無(wú)應(yīng)對(duì)措施。“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”是人性化管理的不二法門(mén)。那么面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理2006年的工作應(yīng)該如何開(kāi)展呢?是不是沒(méi)有辦法了呢?做為旁觀者，送大家兩句話：第一句是：思路決定出路，明年的啤酒競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不說(shuō)大家也明白，只會(huì)比今年更殘酷，原有的思路一定是要掉隊(duì)的。想辦法把“兵”留住，把心留住。而且更注重激發(fā)團(tuán)隊(duì)奮發(fā)圖強(qiáng)的精神。不怕不敢做，就怕不敢想。“敢為天下先”的信念會(huì)讓我們愈挫愈勇,做一騎絕塵的領(lǐng)跑者!另外一條腿“理好一方市場(chǎng)”.說(shuō)句心里話,很多的經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)真的不能洞燭真相，十幾年的發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已發(fā)生了顛覆性的變化,對(duì)市場(chǎng)的把握難度加大,駕馭一個(gè)市場(chǎng)已不是當(dāng)初的“傳、管、訓(xùn)”,“世易則時(shí)移,事異則備變”,我們?cè)诙嘧兊氖袌?chǎng)上總結(jié)出了自己的思路：操作上實(shí)施“一轉(zhuǎn)、二從”原則,這是全公司集體智慧的結(jié)晶,我們覺(jué)得很有實(shí)用價(jià)值.(1)一轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變客戶(hù)觀念。b對(duì)市場(chǎng)操作上“從實(shí)”，一切從實(shí)際出發(fā)、從市場(chǎng)出發(fā)。在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的今天，我們要走的對(duì)，走的快，走的穩(wěn)，就需既要“苦練內(nèi)功”，加強(qiáng)內(nèi)部管理。目標(biāo)不好實(shí)現(xiàn)，為什么沒(méi)實(shí)現(xiàn)，幫他們分析。如果大家都跟你走，火坑也跳，那么狼隊(duì)形成了。當(dāng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模足夠大，很容易形成同質(zhì)團(tuán)隊(duì)和異質(zhì)團(tuán)隊(duì)的均衡集合體，趨向全腦思維的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)需要的外部環(huán)境與體制支持團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。同時(shí)，在日常的銷(xiāo)售管理也要做到近善近美，不在任何一個(gè)環(huán)節(jié)留下紕漏，盡職盡責(zé)的做好每一件事情。（3）樓盤(pán)的銷(xiāo)售管理。（5）總結(jié)。結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，實(shí)現(xiàn)品牌形象價(jià)值最大化，讓客戶(hù)充分了解項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目提出一些建設(shè)性的意見(jiàn)，為后期開(kāi)發(fā)做鋪墊。其次，匯報(bào)，一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)運(yùn)做需要不同人員之間的配合，在團(tuán)隊(duì)管理者的指揮和協(xié)助下，各人員都應(yīng)該盡自己的最大努力將事情做好，通過(guò)做匯報(bào)，建立起匯報(bào)程序，目的是在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成一種良好的習(xí)慣，這種匯報(bào)的結(jié)果就可以作為團(tuán)隊(duì)管理改進(jìn)的重要數(shù)據(jù)之一；再次，談話，談話是人—人溝通的重要方法，再好的會(huì)議溝通都無(wú)法實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的交流與溝通，談話帶來(lái)的更多的是真是的數(shù)據(jù)，當(dāng)然也會(huì)包括部分不切實(shí)際的內(nèi)容，這在于團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人修養(yǎng)和判斷，這個(gè)時(shí)候的團(tuán)隊(duì)，不可能出現(xiàn)針對(duì)個(gè)人的問(wèn)題，只有針對(duì)事件本身；房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)與三級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理同與不同的分析？房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)在銷(xiāo)售中，主要針對(duì)的是區(qū)域內(nèi)所有物業(yè)都可以銷(xiāo)售，所服務(wù)的是片區(qū)內(nèi)所有需要的業(yè)主，只要上門(mén)的客戶(hù)，基本都是有需求的。一、團(tuán)隊(duì)的組建根據(jù)不同項(xiàng)目的推盤(pán)量，一般項(xiàng)目組的人數(shù)為8—12人。要讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員自動(dòng)自發(fā)，保持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的激情，使團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力保持在最高點(diǎn)，思想動(dòng)員這一環(huán)節(jié)肯定少不了。餐飲：菜系、營(yíng)業(yè)時(shí)間、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與本項(xiàng)目的距離和交通路線等。(3)項(xiàng)目推廣思路、項(xiàng)目定位的培訓(xùn)：這些由項(xiàng)目策