【正文】 根據項目的銷售節(jié)點進行整合推廣，參與對接廣告、媒體、展品等第三方營銷企業(yè)的作業(yè)任務提出、技術溝通、評審等顧問工作，打造項目良好形象，突出賣點，控制每一筆推廣費用，為公司節(jié)省沒有必要的開支。加強市場調研，研究調查數據，向公司提供可行方案。健全管理制度，做好案場管理。第五篇：如何做好房地產銷售經理如何做好房地產銷售經理房地產銷售經理作為銷售部的第一掌門人，對外直接展現公司形象，而在公司內部處于承上啟下的關鍵環(huán)節(jié)，公司制定決策都離不開銷售一線的數據反饋，公司的任何策略要想全面貫策落實都離不開 銷售經理的執(zhí)行，所以房地產銷售經理的重要性是不言而喻的，現在我就如何做好房地產銷售經理淺談一下想法。(3)采用比較有趣的、力度較大的獎勵機制。(1)銷控本的管理(2)周報、月報的制作(3)每周報數(4)簽約工作的跟進(5)傭金結算(6)營銷執(zhí)行方案的落實、監(jiān)督和反饋(7)客戶資料錄入(8)現場其他工作：沙盤維修、現場衛(wèi)生、剪報等各種信息收集等。六、開盤期間的工作重點樣板房開放；VIP登記；價格測算；預銷控；開盤銷售目標的預測。：主要是豐富銷售人員在整個流程里面的銷售手法，做到針對不同客戶采用不同的方法。注意介紹沙盤時的方法，無論是采用從面到點，還是采用從點到面的介紹方法，最重要的是將本項目最核心的賣點傳達給客戶。銷售人員的工衣，各種對項目有幫助的剪報等。(2)項目基本資料的培訓：熟悉而且統(tǒng)一的掌握項目的基本資料，這是每一個團隊成員必須做到的，因為這是以后銷售工作的主要說辭。娛樂：營業(yè)性質、時間、內容、收費標準與本項目的距離和交通路線等。銷售經理必須把自己想要的工作方式和氛圍定好調子，方便以后隊伍的管理。銷售經理早期介入項目，能夠深入的了解項目的定位、推廣思路和手法，也能夠利用機會在各個合作方面前展示自己的能力，為以后的合作打好基礎，也有充分的時間打造適合項目特質的王牌戰(zhàn)隊，為以后沖鋒陷陣做好準備。團隊管理者應該理解內部溝通的原則，應該明確內部溝通采用的方式及方法，其內部溝通的方法應該有以下幾種：首先，定期不定期的舉行會議，會議是內部溝通的重要方式，團隊應該明確舉行該次會議的目的、范圍、職責、程序、方法等。根據項目的特點給產品提供最具形象價值的設計方案，選其一套戶型做樣板房，精湛的裝修工藝充分展示了樓盤的優(yōu)點。針對性培訓：針對銷售過程中出現的特殊問題，有針對性的進行培訓。根據銷售人員自身存在的問題，有針對性的對其驚醒綜合素質的培訓。（6）具有獨特的個人魅力，讓員工信服。領導者愿意處理成員之間的人際動態(tài)。如果思維偏好趨同的人在一起，就容易形成同質團隊，而思維偏好差異大的人容易形成異質團隊。你要關心別人。目標你要制定，從每天開始，越細越好。孫子曰：用兵之道，以正合、以奇勝，面對嚴峻的市場競爭，我們一定要用好手中的競品，打擊一定要狠!總之，把最復雜的問題做簡單就是成功。當然，管理的宗旨是“治心為上、整人為下”。商丘公司是支年輕的團隊,我們有破釜沉舟成大器、縱橫四海爭第一的雄心,誠然,前進的途中難免會有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我們不懼怕困難,商海茫茫,狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,我們有足夠的勇氣去迎接挑戰(zhàn)。毛主席說過：“人有多大膽，地有多高產。營銷工作要求不僅有勤勉的態(tài)度，做到眼勤、手勤、腿勤。正所謂 “一事功成萬骨枯”，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務與培養(yǎng)、建設人才梯隊?！边@是金星的營銷經理目前必須面對的現實，如果經理不注重知識的更新與學習，面對這個營銷環(huán)境的變化，一定是手足無措。加強人性化管理是一種較好的方法。計劃是管理的基本技能。如果我們答應的東西自己的“臣民”持狐疑態(tài)度，禍之近矣!2明角色。角色定位決定工作方向，而工作方向決定工作方法。未雨綢繆，“謀定而后動”是每個金星的營銷經理必備的基本素質，雖然我們的很多經理對工作的熱忱讓人感動，但是我們必須面對現實，正視我們的弱點：目前個別經理還是抱著兩種思想做市場：其一是摸著石頭過河，走一步看一步，對市場的競爭的反應不敏捷，其二是戰(zhàn)略缺失，不知道三個月之后區(qū)域市場會發(fā)生怎樣的變化，半年之內如何調整，對未來趨勢缺乏預測、無應對措施?！柏斏⑷司?，財聚人散”是人性化管理的不二法門。那么面對新的挑戰(zhàn)，我們的營銷經理2006年的工作應該如何開展呢?是不是沒有辦法了呢?做為旁觀者，送大家兩句話：第一句是：思路決定出路，明年的啤酒競爭的激烈程度不說大家也明白，只會比今年更殘酷，原有的思路一定是要掉隊的。想辦法把“兵”留住，把心留住。而且更注重激發(fā)團隊奮發(fā)圖強的精神。不怕不敢做，就怕不敢想?！案覟樘煜孪取钡男拍顣屛覀冇煊?做一騎絕塵的領跑者!另外一條腿“理好一方市場”.說句心里話,很多的經理對市場真的不能洞燭真相，十幾年的發(fā)展,營銷環(huán)境已發(fā)生了顛覆性的變化,對市場的把握難度加大,駕馭一個市場已不是當初的“傳、管、訓”,“世易則時移,事異則備變”,我們在多變的市場上總結出了自己的思路：操作上實施“一轉、二從”原則,這是全公司集體智慧的結晶,我們覺得很有實用價值.(1)一轉轉變客戶觀念。b對市場操作上“從實”，一切從實際出發(fā)、從市場出發(fā)。在市場瞬息萬變的今天，我們要走的對，走的快，走的穩(wěn)，就需既要“苦練內功”，加強內部管理。目標不好實現，為什么沒實現，幫他們分析。如果大家都跟你走，火坑也跳，那么狼隊形成了。當團隊規(guī)模足夠大，很容易形成同質團隊和異質團隊的均衡集合體，趨向全腦思維的團隊。團隊需要的外部環(huán)境與體制支持團隊的發(fā)展。同時，在日常的銷售管理也要做到近善近美，不在任何一個環(huán)節(jié)留下紕漏，盡職盡責的做好每一件事情。（3）樓盤的銷售管理。（5）總結。結合現場實際情況，實現品牌形象價值最大化，讓客戶充分了解項目，對項目提出一些建設性的意見，為后期開發(fā)做鋪墊。其次，匯報，一個銷售團隊運做需要不同人員之間的配合，在團隊管理者的指揮和協助下，各人員都應該盡自己的最大努力將事情做好，通過做匯報，建立起匯報程序，目的是在團隊內部形成一種良好的習慣，這種匯報的結果就可以作為團隊管理改進的重要數據之一；再次，談話，談話是人—人溝通的重要方法，再好的會議溝通都無法實現面對面的交流與溝通，談話帶來的更多的是真是的數據，當然也會包括部分不切實際的內容，這在于團隊管理者的個人修養(yǎng)和判斷，這個時候的團隊，不可能出現針對個人的問題，只有針對事件本身；房地產二級市場與三級市場銷售與銷售管理同與不同的分析？房地產三級市場在銷售中，主要針對的是區(qū)域內所有物業(yè)都可以銷售，所服務的是片區(qū)內所有需要的業(yè)主，只要上門的客戶，基本都是有需求的。一、團隊的組建根據不同項目的推盤量，一般項目組的人數為8—12人。要讓銷售團隊成員自動自發(fā)，保持整個團隊的激情，使團隊戰(zhàn)斗力保持在最高點，思想動員這一環(huán)節(jié)肯定少不了。餐飲：菜系、營業(yè)時間、消費標準與本項目的距離和交通路線等。(3)項目推廣思路、項目定位的培訓：這些由項目策