聯(lián)通無限市場營銷策略-文庫吧
2025-02-23 15:52 本頁面
【正文】 熱點 定位之星 專用定位終端 視頻點播 移動商務 階段市場目標 ? 不同階段的工作重點品牌宣傳階段 ? 基于搶先推出、提升形象的原則，通過常規(guī)媒體進行大規(guī)模品牌宣傳和業(yè)務宣傳，迅速提升聯(lián)通整體增值業(yè)務的知名度和各主要業(yè)務的 認知度； ? 主要宣傳目的：營造全省的轟動效應。同時注意點面結合，在福州、廈門、漳州、龍巖、三明等地，進行具體深入的具體業(yè)務推廣。 ? 不同階段的工作重點 — 業(yè)務推廣階段 ? 進入業(yè)務推廣階段，市場將具備以下條件： ? 業(yè)務逐漸成熟、穩(wěn)定，大部分城市已推出業(yè)務； ? 用戶對新業(yè)務總體印象已建立，產(chǎn)生進一步了解或購買的欲望； ? 新終端的供應量達到一定規(guī)模； ? 宣傳重點： ? 傳統(tǒng)廣告繼續(xù)保持較大規(guī)模的投放，重點由品牌和平臺轉向具體的應用熱點，更多通過單頁、活動等進行具體的業(yè)務宣傳。 ? 通過、定位業(yè)務等形成新的市場熱點。 ? 不同階段的工作重點 — 用戶推廣階段 ? 進入用戶推廣階段，市場存在以下特點： ? 用戶無論是對整體品牌還是對具體業(yè)務應用均有了一定程度的了解，很多用戶購置新手機并入網(wǎng)，但并未使用新業(yè)務或只使用了新業(yè)務的部分功能； ? 部分老用戶產(chǎn)生換機的需求； ? 營銷工作重點： ? 通過組合營銷，迅速增加用戶數(shù)和使用量； ? 除常規(guī)廣告外，輔以試用優(yōu)惠和套餐； ? 適時推出視頻廣播業(yè)務和第六媒體的概念，營造新賣點，再次提升形象； ? 大量資料 天天更新 品牌宣傳階段營銷策略 ? 品牌宣傳階段宣傳側重點 ? 互動視界業(yè)務是重點； ? 業(yè)務較成熟，手機品種較多，用戶基礎最好，是業(yè)務收入的主要來源； ? 彩 E僅次于互動視界；（總部做為重點） ? 同中國移動相比優(yōu)勢最明顯，是大幅提升形象的有力武器； ? 掌中寬帶業(yè)務要突出宣傳速度優(yōu)勢，但要密切留意對資源的影響； ? 神奇寶典和定位之星作為整體增值業(yè)務的一部分要稍作宣傳，但應作為下一階段的重點。 ? 聯(lián)通在信適當帶過。 ? 資費標準（暫定） ? 彩 E： ? 發(fā)送：文本 /條，圖片 /條。 ? 接收 — 5元包月； ? 郵箱 — 暫時免費 ? 互動視界： ? 通信費按流量計費（ ~），信息費由制定（可按次、流量、包月等計）； ? 神奇寶典： ? 軟件費為一次性收費，由制定，使用費根據(jù)軟件的不同，可設定免費、按次、按流量、按時長、包月等； ? 資費標準（暫定）（續(xù)） ? 聯(lián)通在信： ? 執(zhí)行原標準； ? 定位之星： ? 根據(jù)業(yè)務使用的平臺，確定按照或標準收費。 ? 掌中寬帶： 套餐名 目標用戶 包月費 免 費 流 量數(shù)（M）超 過 流 量 的 費用（元/KB ）自由套餐 偶爾嘗試者 0 0 2元 /KB高級套餐 電 腦 聊 天 及線上游戲者100元 50M(40) 2元 /KB頂極套餐 大量需求者 200元 500M(300) 2元 /KB? 附：互動視界暫定資費 圖片鈴聲 按次計費 包月計費圖片 1 . 5 元/ 次 1 0 元/ 月鈴聲 2 元/ 次 1 0 元/ 月屏保 3 元/ 次 1 0 元/ 月音樂動畫 4 元/ 次 1 5 元/ 月2 個人像冊上傳免費，下載0 . 5 元/條 休閑娛樂1 娛樂星聞 1 元/ 次 5 元/ 月2 笑話 3 元/ 月3 腦筋急轉彎 3 元/ 月4 移動書屋 3 元/ 月1 圖片鈴聲? 附：互動視界暫定資費（續(xù)） 動漫天地 按次包月 交友沙龍1 交友天地 圖片下載另計5 元/ 月2 緣分對對碰 發(fā)送短信另計5 元/ 月 新聞縱橫1 今日焦點2 元/ 月2 體育賽事2 元/ 月2 元/ 次5 元/ 月1 動漫畫廊? 附：互動視界暫定資費（續(xù)） 金融證券 按次包月1 實時行情5 元/ 月2 財經(jīng)新聞5 元/ 月3 股市咨詢按實際使用4 理財指南按實際使用 旅游交通1 天氣預報 0 . 2 元/ 次3 元/ 月2 酒店預定3 航班查詢 個人助理1 郵件1 元/ 月2 通訊錄1 元/ 月3 日程提醒1 元/ 月? 附：神奇寶典暫行資費 分類
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