聯(lián)通無(wú)限市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(已修改)
2025-03-13 15:52 本頁(yè)面
【正文】 “聯(lián)通無(wú)限 ”（） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 福建聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 2023年 3月 19日 ? 目錄 ? 市場(chǎng)分析 ? 品牌宣傳階段營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 業(yè)務(wù)推廣階段營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 用戶推廣階段營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 總部、省公司工作進(jìn)度 ? 需要分公司準(zhǔn)備的工作 ? 大量資料 天天更新 市場(chǎng)分析 ? 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性分析 業(yè)務(wù) 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) 聯(lián)通無(wú)限短消息內(nèi)容豐富，宣傳力度大內(nèi)容豐富，宣傳力度小WAP 內(nèi)容多、速度慢速度快，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定后速度優(yōu)勢(shì)將充分發(fā)揮，內(nèi)容待迅速增加BREW/JAVA長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看主要是內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)有搶先推出優(yōu)勢(shì)多媒體郵件/MMS專(zhuān)用郵箱，依賴(lài)C P優(yōu)勢(shì)明顯。任意郵箱、不同手機(jī)互傳，視頻流無(wú)線上網(wǎng) 速度慢 速度快定位 精度低 精度高? 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 聯(lián)通在信 成熟業(yè)務(wù)，已全網(wǎng)推出一個(gè)S P ，有一定的內(nèi)容，但急待迅速豐富系統(tǒng)不夠穩(wěn)定，速度不夠理想，必須改善全國(guó)業(yè)務(wù)平臺(tái)基本成熟系統(tǒng)不夠穩(wěn)定，格式匹配是瓶頸全國(guó)業(yè)務(wù)平臺(tái)基本成熟；應(yīng)用少（約2 0 個(gè)）、內(nèi)容質(zhì)量急待提高上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)比較成熟對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的占用目前難以確定定位之星 目前進(jìn)度較慢，3 月份無(wú)法推出互動(dòng)視界彩E神奇寶典掌中寬帶? 手機(jī)終端供應(yīng)情況 業(yè)務(wù) 開(kāi)通時(shí)主要機(jī)型及價(jià)位4 、 5 月份新推機(jī)型及價(jià)位彩 E普天王芝T 6 1 8 X （5 9 0 0 元） 、青島海爾天彩星1 0 0 0 （4 0 0 0 元以上）、中興Z T E G 2 1 8 升級(jí)版（3 8 5 0 元）、摩托羅拉V 8 6 0 （3 0 0 0 元以上）、三星科鍵X 3 3 9 （3 0 0 0 元以上）。預(yù)計(jì)有9 款，價(jià)位普遍集中在中高端價(jià)位（3 0 0 0元以上）?；?dòng)視界約有1 8 款，其中已經(jīng)上市機(jī)型有1 0 款，高中低檔價(jià)位都有（1 5 0 0 元以上價(jià)位）。預(yù)計(jì)有1 0 款，價(jià)位普遍集中在中高端價(jià)位（3 0 0 0 元以上）。神奇寶典浪潮L G C U 8 1 8 8 （3 0 0 0 元以上）、青島海爾天彩星1 0 0 0 （4 0 0 0 元以上）、 京瓷振華K Z 8 2 0（2 6 0 0 元） 、三星科鍵X 3 3 9 （3 0 0 0 元以上）。預(yù)計(jì)有9 款，價(jià)位普遍集中在中高端價(jià)位（3 0 0 0元以上）。掌中寬帶 總部正在集中采購(gòu) 1 款 ( G T R A N )預(yù)計(jì)有兩款以上，部分廠家開(kāi)始提供數(shù)據(jù)線? 推廣初期營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn) ? C網(wǎng)面臨巨大壓力，營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型急需新業(yè)務(wù)的支持； ? 推廣初期營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn) ? 全省 1X網(wǎng)絡(luò)不平衡，廈門(mén)、漳州、龍巖、三明已全部是 1X網(wǎng)絡(luò)，福州、泉州、莆田、寧德、南平縣市還有95A的網(wǎng)，特別是福州、泉州近 50%是 95A網(wǎng)。 ? 目前大部分業(yè)務(wù)未盡完善，尚未具備全網(wǎng)大規(guī)模推出能力； ? 預(yù)計(jì)至少需要 3個(gè)月的時(shí)間 1X業(yè)務(wù)才能真正成為賣(mài)點(diǎn)，而且有些業(yè)務(wù)也需要在市場(chǎng)應(yīng)用中不斷改進(jìn)； ? 新業(yè)務(wù)的主要市場(chǎng)是年輕、時(shí)尚人群，但其消費(fèi)能力有限，難以接受價(jià)格昂貴的手機(jī)終端； ? 推廣初期營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)（續(xù)） ? 除短信息和外，大部分新業(yè)務(wù)只有新上市的終端才可以支持； ? 新業(yè)務(wù)內(nèi)容多，特點(diǎn)差異較大，需要較長(zhǎng)時(shí)間的客戶培育期； 雖有以上種種困難，但我們的 1X增值業(yè)務(wù)必須盡快推出，原因： 中國(guó)移動(dòng)已大規(guī)模推廣彩信近半年，盡管該業(yè)務(wù)存在很多問(wèn)題，但大大提升了企業(yè)形象。 而 1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)已宣傳多時(shí)，如果業(yè)務(wù)推出過(guò)晚，將損害企業(yè)形象。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)分析 ? 地域目標(biāo) ? 沿海發(fā)達(dá)地市，福州、泉州、廈門(mén)是重點(diǎn)，福州、泉州網(wǎng)絡(luò)要加緊建設(shè)； ? 用戶群目標(biāo) 業(yè)務(wù) 遠(yuǎn)期目標(biāo)用戶 推廣初期目標(biāo)用戶彩 E 1435 歲的時(shí)尚青少年 白領(lǐng)青年互動(dòng)視界 18 35 歲的時(shí)尚青年神奇寶典聯(lián)通在信 1435 歲的時(shí)尚青少年掌中寬帶 商務(wù)精英、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 商務(wù)精英定位服務(wù)1835 歲的時(shí)尚青年，老人、兒童專(zhuān)用終端市場(chǎng) 1835 歲的時(shí)尚青年? 大量資料 天天更新 分階段推廣策略 3月 5月 8月 品牌影響及用戶滿意度 月份 品牌宣傳 業(yè)務(wù)推廣 品牌提升 用戶推廣 跟隨階段 超越階段 領(lǐng)先階段 彩 E 掌中寬帶 業(yè)務(wù)
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