聯(lián)通無限市場營銷策略-wenkub
2023-03-24 15:52:56 本頁面
【正文】 一個S P ，有一定的內(nèi)容，但急待迅速豐富系統(tǒng)不夠穩(wěn)定，速度不夠理想，必須改善全國業(yè)務(wù)平臺基本成熟系統(tǒng)不夠穩(wěn)定，格式匹配是瓶頸全國業(yè)務(wù)平臺基本成熟；應(yīng)用少（約2 0 個）、內(nèi)容質(zhì)量急待提高上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)比較成熟對網(wǎng)絡(luò)資源的占用目前難以確定定位之星 目前進(jìn)度較慢，3 月份無法推出互動視界彩E神奇寶典掌中寬帶? 手機(jī)終端供應(yīng)情況 業(yè)務(wù) 開通時主要機(jī)型及價位4 、 5 月份新推機(jī)型及價位彩 E普天王芝T 6 1 8 X （5 9 0 0 元） 、青島海爾天彩星1 0 0 0 （4 0 0 0 元以上）、中興Z T E G 2 1 8 升級版（3 8 5 0 元）、摩托羅拉V 8 6 0 （3 0 0 0 元以上）、三星科鍵X 3 3 9 （3 0 0 0 元以上）。預(yù)計有9 款，價位普遍集中在中高端價位（3 0 0 0元以上）。預(yù)計有9 款，價位普遍集中在中高端價位（3 0 0 0元以上）。 ? 目標(biāo)市場分析 ? 地域目標(biāo) ? 沿海發(fā)達(dá)地市，福州、泉州、廈門是重點，福州、泉州網(wǎng)絡(luò)要加緊建設(shè)； ? 用戶群目標(biāo) 業(yè)務(wù) 遠(yuǎn)期目標(biāo)用戶 推廣初期目標(biāo)用戶彩 E 1435 歲的時尚青少年 白領(lǐng)青年互動視界 18 35 歲的時尚青年神奇寶典聯(lián)通在信 1435 歲的時尚青少年掌中寬帶 商務(wù)精英、專業(yè)市場 商務(wù)精英定位服務(wù)1835 歲的時尚青年，老人、兒童專用終端市場 1835 歲的時尚青年? 大量資料 天天更新 分階段推廣策略 3月 5月 8月 品牌影響及用戶滿意度 月份 品牌宣傳 業(yè)務(wù)推廣 品牌提升 用戶推廣 跟隨階段 超越階段 領(lǐng)先階段 彩 E 掌中寬帶 業(yè)務(wù)熱點 定位之星 專用定位終端 視頻點播 移動商務(wù) 階段市場目標(biāo) ? 不同階段的工作重點品牌宣傳階段 ? 基于搶先推出、提升形象的原則，通過常規(guī)媒體進(jìn)行大規(guī)模品牌宣傳和業(yè)務(wù)宣傳，迅速提升聯(lián)通整體增值業(yè)務(wù)的知名度和各主要業(yè)務(wù)的 認(rèn)知度； ? 主要宣傳目的：營造全省的轟動效應(yīng)。 ? 不同階段的工作重點 — 用戶推廣階段 ? 進(jìn)入用戶推廣階段，市場存在以下特點： ? 用戶無論是對整體品牌還是對具體業(yè)務(wù)應(yīng)用均有了一定程度的了解，很多用戶購置新手機(jī)并入網(wǎng)，但并未使用新業(yè)務(wù)或只使用了新業(yè)務(wù)的部分功能； ? 部分老用戶產(chǎn)生換機(jī)的需求； ? 營銷工作重點： ? 通過組合營銷，迅速增加用戶數(shù)和使用量； ? 除常規(guī)廣告外，輔以試用優(yōu)惠和套餐； ? 適時推出視頻廣播業(yè)務(wù)和第六媒體的概念，營造新賣點，再次提升形象； ? 大量資料 天天更新 品牌宣傳階段營銷策略 ? 品牌宣傳階段宣傳側(cè)重點 ? 互動視界業(yè)務(wù)是重點； ? 業(yè)務(wù)較成熟，手機(jī)品種較多，用戶基礎(chǔ)最好，是業(yè)務(wù)收入的主要來源； ? 彩 E僅次于互動視界；（總部做為重點） ? 同中國移動相比優(yōu)勢最明顯，是大幅提升形象的有力武器； ? 掌中寬帶業(yè)務(wù)要突出宣傳速度優(yōu)勢，但要密切留意對資源的影響； ? 神奇寶典和定位之星作為整體增值業(yè)務(wù)的一部分要稍作宣傳，但應(yīng)作為下一階段的重點。 ? 掌中寬帶： 套餐名 目標(biāo)用戶 包月費 免 費 流 量數(shù)（M）超 過 流 量 的 費用（元/KB ）自由套餐 偶爾嘗試者 0 0 2元 /KB高級套餐 電 腦 聊 天 及線上游戲者100元 50M(40) 2元 /KB頂極套餐 大量需求者 200元 500M(300) 2元 /KB? 附：互動視界暫定資費 圖片鈴聲 按次計費 包月計費圖片 1 . 5 元/ 次 1 0 元/ 月鈴聲 2 元/ 次 1 0 元/ 月屏保 3 元/ 次 1 0 元/ 月音樂動畫 4 元/ 次 1 5 元/ 月2 個人像冊上傳免費，下載0 . 5 元/條 休閑娛樂1 娛樂星聞 1 元/ 次 5 元/ 月2 笑話 3 元/ 月3 腦筋急轉(zhuǎn)彎 3 元/ 月4 移動書屋 3 元/ 月1 圖片鈴聲? 附：互動視界暫定資費（續(xù)） 動漫天地 按次包月 交友沙龍1 交友天地 圖片下載另計5 元/ 月2 緣分對對碰 發(fā)送短信另計5 元/ 月 新聞縱橫
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