31第三章供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的管理-文庫吧
2025-02-23 13:33 本頁面
【正文】 潤的分配 、 文化兼容性 、財務(wù)穩(wěn)定性 、 合作伙伴的能力和定位（ 自然地理位置分布 ） 、 管理的兼容性等 將影響合作關(guān)系的建立 。 ?必須增加與主要供應(yīng)商和用戶的聯(lián)系 ，增進相互之間的了解 （ 對產(chǎn)品 、 工藝 、組織 、 企業(yè)文化等 ） ， 相互之間保持一定的一致性 —— 合作伙伴的能力和兼容性 ? 到了 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系建立的實質(zhì)階段 ，需要進行期望和需求分析，相互之間需要緊密合作，加強信息共享 ， 互進行技術(shù)交流和提供設(shè)計支持 ? 在 實施階段 ，相互之間的 信任 最為重要，良好愿望、柔性、解決矛盾沖突的技能、業(yè)績評價（評估）、有效的技術(shù)方法和資源支持等都很重要 第四節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 合作伙伴的評價選擇是供應(yīng)鏈合作關(guān)系運行的基礎(chǔ) 。 在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下 ， 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的運作需要 減少供應(yīng)商的數(shù)量 ， 相互的連接變得更專有 ， 并且會在全球市場范圍內(nèi)尋求最杰出的合作伙伴 。 而合作伙伴在 交貨 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 提前期 、庫存水平 、 產(chǎn)品設(shè)計 等方面都影響著制造商的成功與否 ， 因此 ， 建立一定的標準 、 利用一定方法 、 選擇需要的合作伙伴尤為重要 。 增值率 ﹪ 戰(zhàn)略性 合作伙伴 競爭力 有影響力的合作伙伴 普通 合作伙伴 競爭性 /技術(shù)性 合作伙伴 合作伙伴分類矩陣 低 高 高 一 、 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的類型 在實際運作中，應(yīng)根據(jù)不同的目標選擇不同類型的合作伙伴。 選擇標準 產(chǎn) 品 質(zhì)量 價 格 交貨提前期 批 量 柔性 品種多樣性 提前期和價格 提前期和批量 二 、 選擇合作伙伴考慮的主要因素 沒有形成一個全面的綜合評價指標體系，不能對企業(yè)做出全面、具體、客觀的評價 供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的合作伙伴選擇是個廣泛的選題，其中人們研究和關(guān)注最多的的 是供應(yīng)商的選擇問題。由于供應(yīng)商的特殊地位，對供應(yīng)商的選擇問題也就成了今天所有企業(yè)不能忽視的戰(zhàn)略性決策，雖然對供應(yīng)商的選擇不是合作伙伴選擇的全部，但是它具有很重要的代表性 四 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 (二 ) 綜合評價指標體系的設(shè)置原則 系統(tǒng)全面性原則 評價指標體系必須全面反映供應(yīng)商企業(yè)目前的綜合水平，并包括企業(yè)發(fā)展前景的各方面指標。 簡明科學(xué)性原則 穩(wěn)定可比性原則 靈活有可操作性 四 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 系統(tǒng)全面性原則 簡明科學(xué)性原則 穩(wěn)定可比性原則 靈活有可操作性 評價指標體系的大小也必須適宜，亦即指標體系的設(shè)置應(yīng)有一定的科學(xué)性。如果指標體系過大，指標層次過多、指標過細，勢必將評價者的注意力吸引到細小的問題上；而指標體系過小，指標層次過少、指標過粗，又不能充分反映供應(yīng)商的水平。 (二 ) 綜合評價指標體系的設(shè)置原則 四 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 系統(tǒng)全面性原則 簡明科學(xué)性原則 穩(wěn)定可比性原則 靈活有可操作性 評價指標體系的設(shè)置還應(yīng)考慮到易與國內(nèi)其他指標體系相比。 (二 ) 綜合評價指標體系的設(shè)置原則 四 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 系統(tǒng)全面性原則 簡明科學(xué)性原則 穩(wěn)定可比性原則 靈活有可操作性 評價指標體系應(yīng)具有足夠的靈活性，以使企業(yè)能根據(jù)自己的特點以及實際情況，對指標靈活運用。 (二 ) 綜合評價指標體系的設(shè)置原則 四 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 (三 ) 綜合評價指標體系結(jié)構(gòu) 三 、 合作伙伴的選擇方法 直觀判斷法是根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合人的分析判斷，對合作伙伴進行分析、評價的一種方法。這種方法主要是 傾聽和采納有經(jīng)驗的采購人員意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗作出判斷 。 常用于選擇企業(yè)非主要原材料的合作伙伴。 三 、 合作伙伴選擇方法 當訂購數(shù)量大、合作伙伴競爭激烈時， 可采用招標法來選擇適當?shù)暮献骰锇椤Ｋ怯善髽I(yè)提出招標條件，各招標合作伙伴進行競標，然后由企業(yè)決標，與提出最有利條件的合作伙伴簽定合同或協(xié)議。 招標法手續(xù)較繁雜，時間長，不能適應(yīng) 緊急訂購 的需要； 訂購機動性差 ，有時訂購者對投標者了解不夠，雙方未能充分協(xié)商，造成貨不對路或不能按時到貨。 三 、 合作伙伴選擇方法 由企業(yè)先選出供應(yīng)條件較為有利的幾個合作伙伴，同他們 分別進行協(xié)商，再確定適當?shù)暮献骰锇?。與招標法相比，協(xié)商方法由于供需雙方能充分協(xié)商，在物資質(zhì)量、交貨日期和售后服務(wù)等方面較有保證。但由于選擇范圍有限， 不一定能得到價格最合理、供應(yīng)條件最有利的供應(yīng)來源。 當采購時間緊迫、投標單位少、競爭程度小，訂購物資規(guī)格和技術(shù)條件復(fù)雜時，協(xié)商選擇方法比招標法更為合適。 三 、 合作伙伴選擇方法 對質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的合作伙伴，則需要通過 計算采購成本來進行比較分析 。采購成本一般包括售價、采購費用、運輸費用等各項支出的總和。采購成本比較法是通過計算分析針對各個不同合作伙伴的采購成本， 選擇采購成本較低的合作伙伴的一種方法 。 三 、 合作伙伴選擇方法 基于活動的成本（ Activity Based Costing Approach ）分析法， 簡稱 ABC成本法又稱作業(yè)成本分析法，主要用于對現(xiàn)有流程的描述和成本分析。首先將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進行分解，找出 基本活動再著重分析各個活動的成本， 特別是活動中所消耗的人工、資源等， 通過計算合作伙伴的總成本來 選擇合作伙伴。 傳統(tǒng)成本核算法的問題 ? 正確的成本信息是企業(yè)制定決策的重要依據(jù) ? 但在實際工作中，大多數(shù)公司都是根據(jù)扭曲的成本信息進行訂價、產(chǎn)品組合和選擇工藝技術(shù)等重大決策 ? 更為糟糕的是，幾乎沒有別的信息能使管理當局意識到產(chǎn)品成本的嚴重失真，只有在獲利能力與競爭實力下降之后，公司才發(fā)現(xiàn)出了問題 基于活動的成本分析法 ? 在物流管理發(fā)達的美、日等國，一種基于作業(yè)活動的成本核算分析法 —— 活動成本法 ( A
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