31第三章供應鏈合作伙伴關系的管理-免費閱讀
【正文】 ? 4. 提交審核：將上述所有文件及產(chǎn)品樣品提交給沃爾瑪?shù)墓贪l(fā)展本部，收到供應商完整的相關資料與樣品后，沃爾瑪經(jīng)審核會在 90 天內給予答復。 ? 在正式下單后，采辦人員將繼續(xù)負責跟單，整套流程就基本結束了。 三、沃爾瑪采購手法和要求 對于中國企業(yè)而言，希望成為沃爾瑪?shù)墓蹋紫染鸵饤墖鴥壬虡I(yè)環(huán)境下與零售商的工作人員“搞合作”的習慣，否則，失敗幾乎是必然的。則決策單元 j0為 DEA有效，決策單元的經(jīng)濟活動同時為技術有效和規(guī)模有效 （ 2） θ *＝ 1，但至少某個輸入或者輸出大于 0，則決策單元 j0為弱 DEA有效，決策單元的經(jīng)濟活動不是同時為技術效率最佳和規(guī)模最佳 （ 3） θ *＜ 1，決策單元 j0不是 DEA有效，經(jīng)濟活動既不是技術效率最佳，也不是規(guī)模最佳 四 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 反饋 分析市場競爭環(huán)境（產(chǎn)品需求） 確立合作伙伴選擇目標 制定合作伙伴評價標準 成立評價小組 合作伙伴參與 評價合作伙伴 實施供應鏈合作關系 工具方法 選擇 修改評價標準 比較新舊合作伙伴 N Y 反饋 案例：如何成為沃爾瑪?shù)墓? ? 沃爾瑪 2023年直接或間接從中國采購商品 150億美元， 2023年達到 180億美元 ? 沃爾瑪在全球有 5160家商場，在大陸 20多個城市開設了 342家商場 ? 因此，沒有供應商能夠拒絕沃爾瑪合同的誘惑，但如何才能成為沃爾瑪?shù)墓棠兀? 一、沃爾瑪跟誰打交道？ ? 制造商與貿(mào)易商 ? 從沃爾瑪?shù)囊回烇L格來看，他更愿意直接與制造商打交道，因為貿(mào)易商本身有利潤的要求，這必然導致采購成本增加，從而違背其向消費者提供最低價格商品的宗旨 ? 但是，在中國目前物流業(yè)不發(fā)達、沃爾瑪在中國的發(fā)展受到一定限制的情況下，沃爾瑪同樣會對中國貿(mào)易商們伸出橄欖枝 貿(mào)易商與沃爾瑪合作的前提條件 ? 貿(mào)易公司要把自身價值加到產(chǎn)品上面，而不是將其成本加在產(chǎn)品上面 ? 簡單的做貿(mào)易差價是行不通的，貿(mào)易商們需要的是提供增值服務 沃爾瑪對于供應商的要求 對于制造商，更多地是需要權衡自己的實力 ? 沃爾瑪對于供應商的要求近乎苛刻，這已不僅僅是質量上的問題了。 (AHPAnalytic Hierarchy Process)該方法的基本原理是根據(jù)具有遞階結構的目標、子目標（準則）、約束條件、部門等來評價方案，采用兩兩比較的方法確定判斷矩陣，然后把判斷矩陣的最大特征相對應的特征向量的分量作為相應的系數(shù)，最后綜合給出各方案的權重（優(yōu)先程度）。 三 、 合作伙伴選擇方法 基于活動的成本（ Activity Based Costing Approach ）分析法， 簡稱 ABC成本法又稱作業(yè)成本分析法，主要用于對現(xiàn)有流程的描述和成本分析。 招標法手續(xù)較繁雜，時間長，不能適應 緊急訂購 的需要； 訂購機動性差 ，有時訂購者對投標者了解不夠，雙方未能充分協(xié)商，造成貨不對路或不能按時到貨。如果指標體系過大，指標層次過多、指標過細，勢必將評價者的注意力吸引到細小的問題上；而指標體系過小，指標層次過少、指標過粗，又不能充分反映供應商的水平。 1． 建立供應鏈戰(zhàn)略合作關系的需求分析 2． 確定標準 ， 選擇供應商 ， 選擇合作伙伴 3． 正式建立合作關系 4． 實施和加強戰(zhàn)略合作關系 二 、 建立供應鏈合作關系的制約因素 良好的供應鏈合作關系首先必須得到 最高管理層 的支持和協(xié)商 ， 并且企業(yè)之間要保持良好的溝通 ， 建立相互信任的關系 —— 高層態(tài)度 二 、 建立供應鏈合作關系的影響因素 在 戰(zhàn)略分析階段 需要了解相互的企業(yè)結構和文化 ， 解決 社會 、 文化和態(tài)度之間的障礙 ， 并適當?shù)馗淖兤髽I(yè)的結構和文化 ，同時在企業(yè)之間建立統(tǒng)一一致的運作模式或體制 ， 解決業(yè)務流程和結構上存在的障礙 —— 企業(yè)戰(zhàn)略和文化 ?在供應商評價和選擇階段 ， 總成本和利潤的分配 、 文化兼容性 、財務穩(wěn)定性 、 合作伙伴的能力和定位（ 自然地理位置分布 ） 、 管理的兼容性等 將影響合作關系的建立 。 —— 供應鏈企業(yè)之間的合作是長期的、多階段的（ 制度和及激勵機制建立很重要）。 ?在供應鏈上， 制造商為委托方，供應商為代理方 ?委托方不了解代理方的 流動資金、市場份額、信譽高低、生產(chǎn)能力 等，在過分強調 價格 的磋商中，往往選中報價較低的代理方，而將一些整體水平較好的代理方排除在外 供應鏈企業(yè)間存在著委托 代理問題 （ 2）道德風險問題： 由于事后的信息和行為不對稱 而產(chǎn)生的問題 （尤其在 供應鏈構建之初 或 外部環(huán)境發(fā)生重大變化時 易出現(xiàn)） ?一般分為： 隱藏行動的道德風險 隱藏信息的道德風險 ２、供應鏈企業(yè)間委托代理關系的特征 ① 供應鏈的企業(yè)間是一種“合作 競爭”的關系。 三、供應鏈企業(yè)委托 —— 代理問題對策 信息不對稱引起供應鏈企業(yè)間的委托代理問題，在合作的前提下，對供應商－制造商的關系進行管理并進行制度設計和優(yōu)化，提出解決委托代理問題的對策。 選擇標準 產(chǎn) 品 質量 價 格 交貨提前期 批 量 柔性 品種多樣性 提前期和價格 提前期和批量 二 、 選擇合作伙伴考慮的主要因素 沒有形成一個全面的綜合評價指標體系，不能對企業(yè)做出全面、具體、客觀的評價 供應鏈管理環(huán)境下的合作伙伴選擇是個廣泛的選題，其中人們研究和關注最多的的 是供應商的選擇問題。 常用于選擇企業(yè)非主要原材料的合作伙伴。 三 、 合作伙伴選擇方法 對質量和交貨期都能滿足要求的合作伙伴，則需要通過 計算采購成本來進行比較分析 。匯集各項物流作業(yè)的成本，就能很容易地計算出物流成本，而不需要在大量的會計賬目中搜尋物流活動產(chǎn)生的費用。 三 、 合作伙伴選擇方法 大腦：神經(jīng)元組成的網(wǎng)絡 人腦神經(jīng)網(wǎng)絡學習原理 問題：如何用計算機來模擬這一學習過程？ 定義：
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