【正文】 四、申請(qǐng)沃爾瑪供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)程序 要成為沃爾瑪供應(yīng)商，可以通過(guò)多種渠道與沃爾瑪進(jìn)行接觸。沃爾瑪認(rèn)為，政府部門(mén)的出現(xiàn)只會(huì)使采購(gòu)效率低，甚至信息失真，一般不會(huì)與之打交道。改善的方法需要與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，提供 1 0個(gè)一箱的小包裝，也許會(huì)在不增加太多成本的基礎(chǔ)上提高客戶的滿意度； 或者， 干脆提高向 Z 客戶的收費(fèi)，進(jìn)行服務(wù)水平和成本的平衡 基于活動(dòng)的成本分析法（ Activity Based Costing Approach ） ABC成本法的基本原理 ? 產(chǎn)品消耗作業(yè)，作業(yè)消耗資源并導(dǎo)致成本的發(fā)生 ? 作業(yè)成本法突破了產(chǎn)品這個(gè)界限，而把成本核算深入到作業(yè)層次 ? 它以作業(yè)為單位收集成本，并把“作業(yè)”或“作業(yè)成本池”的成本按作業(yè)動(dòng)因分配到產(chǎn)品 采用活動(dòng)成本法進(jìn)行物流成本核算的好處 ? 采用活動(dòng)成本法進(jìn)行物流成本的核算，以實(shí)際物流作業(yè)程序中的配貨、檢驗(yàn)、開(kāi)收據(jù)、包裝等各項(xiàng)作業(yè)活動(dòng)作為基本單位收集成本，并把作業(yè)活動(dòng)的成本按作業(yè)活動(dòng)動(dòng)因分配于各項(xiàng)物流作業(yè)中。這種方法主要是 傾聽(tīng)和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員意見(jiàn)，或者直接由采購(gòu)人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷 。 —— 對(duì)供應(yīng)商的選擇存在逆向選擇問(wèn)題，同時(shí)供應(yīng)商與采購(gòu)商簽訂合同后可能由于供應(yīng)商的信息或行動(dòng)問(wèn)題而產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題 （信息共享和激勵(lì)機(jī)制很重要）。 ③ 供應(yīng)鏈企業(yè)間的委托代理是多任務(wù)委托代理。 (二 ) 綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)置原則 四 、 合作伙伴綜合評(píng)價(jià) 、 選擇的步驟 系統(tǒng)全面性原則 簡(jiǎn)明科學(xué)性原則 穩(wěn)定可比性原則 靈活有可操作性 評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)置還應(yīng)考慮到易與國(guó)內(nèi)其他指標(biāo)體系相比。首先將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行分解，找出 基本活動(dòng)再著重分析各個(gè)活動(dòng)的成本， 特別是活動(dòng)中所消耗的人工、資源等， 通過(guò)計(jì)算合作伙伴的總成本來(lái) 選擇合作伙伴。 ? 沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商的考察非常全面： 企業(yè)給不給職工買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)？ 消防設(shè)施是否齊全？ 工人有沒(méi)有飲水處？ 食堂環(huán)境如何？ 廁所是否干凈？等等。 ? 這種采購(gòu)方式杜絕了決定采購(gòu)的買(mǎi)手與供應(yīng)商進(jìn)行“合作”的可能性。 ? 3. 匯集相關(guān)報(bào)價(jià)、樣品等：沃爾瑪要求供應(yīng)商集齊所有的產(chǎn)品文獻(xiàn)，包括產(chǎn)品目錄、價(jià)格清單等，選擇好樣品提交。 沃爾瑪對(duì)于商品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 供應(yīng)商的產(chǎn)品拿來(lái)以后 ? 會(huì)不會(huì)提高沃爾瑪?shù)馁|(zhì)量 ? 會(huì)不會(huì)使沃爾瑪?shù)膬r(jià)格得以改善 ? 會(huì)不會(huì)增加沃爾瑪?shù)膬r(jià)值 ? 會(huì)不會(huì)豐富沃爾瑪?shù)姆N類 另外，怎么包裝產(chǎn)品，對(duì)成功的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非 常重要的問(wèn)題。 采用活動(dòng)成本法進(jìn)行物流成本核算的好處 ? 而且，作業(yè)活動(dòng)成本法可以較好的解決物流成本上升的責(zé)任問(wèn)題，明確物流成本產(chǎn)生的原因，從而有利于解決物流成本分散 以及成本費(fèi)用之間的效益背反問(wèn)題，提高物流作業(yè)的效率，實(shí)現(xiàn)物流成本的降低與服務(wù)水平的提高。它是由企業(yè)提出招標(biāo)條件，各招標(biāo)合作伙伴進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，然后由企業(yè)決標(biāo)，與提出最有利條件的合作伙伴簽定合同或協(xié)議。所以，必須認(rèn)真選擇供應(yīng)商，以確保真正實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈合作關(guān)系的利益。 —— 供應(yīng)鏈企業(yè)的基礎(chǔ)和目標(biāo)是合作，但是它們由于利益主體的不同也存在競(jìng)爭(zhēng) （制度的設(shè)計(jì)以實(shí)現(xiàn)利益共享和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)很重要）。由于供應(yīng)商的特殊地位，對(duì)供應(yīng)商的選擇問(wèn)題也就成了今天所有企業(yè)不能忽視的戰(zhàn)略性決策，雖然對(duì)供應(yīng)商的選擇不是合作伙伴選擇的全部，但是它具有很重要的代表性 四 、 合作伙伴綜合評(píng)價(jià) 、 選擇的步驟 (二 ) 綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)置原則 系統(tǒng)全面性原則 評(píng)價(jià)指標(biāo)體系必須全面反映供應(yīng)商企業(yè)目前的綜合水平，并包括企業(yè)發(fā)展前景的各方面指標(biāo)。采購(gòu)成本一般包括售價(jià)、采購(gòu)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等各項(xiàng)支出的總和。 這樣我們?nèi)绻麑?duì) DUMj0進(jìn)行評(píng)價(jià)，看 DUMj0在這 n個(gè)DMU中相對(duì)來(lái)說(shuō)是不是最優(yōu)的，我們可以考察當(dāng)盡可能的變化權(quán)重時(shí)， hj0的最大值究竟是多少。因此，買(mǎi)手們并不知道該樣品的生產(chǎn)廠家，在采辦的辦公室里，買(mǎi)手們開(kāi)始選擇產(chǎn)品，他們將最后決定采購(gòu)哪些產(chǎn)品，而采辦的人員并不能過(guò)多地推薦。供應(yīng)商的申請(qǐng)一旦被沃爾瑪審核通過(guò)，經(jīng)過(guò)談判雙方就可以簽訂正式的“供應(yīng)商協(xié)議”。 ? 對(duì)于一項(xiàng)產(chǎn)品，沃爾瑪首先會(huì)組成一個(gè)采辦小組。 (AHP) 三 、 合作伙伴選擇方法 目標(biāo)層 O(選擇旅游地 ) P2 黃山 P1 桂林 P3 北戴河 準(zhǔn)則層 方案層 C3 居住 C1 景色 C2 費(fèi)用 C4 飲食 C5 旅途 例 . 選擇旅游地 如何在 3個(gè)目的地中按照景色、費(fèi)用、居住條件等因素選擇 . ?????????????????1135/13/11125/13/13/12/117/14/1557123342/11Aijjiijnnij aaaaA1,0,)( ???? 設(shè)要比較各準(zhǔn)則 C1,C2,… , C n對(duì)目標(biāo) O的重要性 ijjiaC ?:要由 A確定 C1,… , C n對(duì) O的權(quán)向量 選擇旅游地 目標(biāo)層 O(選擇旅游地 ) 準(zhǔn)則層 C3 居住 C1 景色 C2 費(fèi)用 C4 飲食 C5 旅途 C1 C2 C3 C4 C5 C1 C2 C3 C4 C5 記第 2層（準(zhǔn)則）對(duì)第 1層（目標(biāo)）的權(quán)向量為 ( 2 ) ( 3 , 5 , 5 , 0 , 0) Tw ?同樣求第 3層 (方案 )對(duì)第 2層每一元素 (準(zhǔn)則 )的權(quán)向量 ???????????12/15/1212/15211B方案層對(duì) C1(景色 )的成對(duì)比較陣 ???????????1383/1138/13/112B方案層對(duì) C2(費(fèi)用 )的成對(duì)比較陣 …C n …B n 最大特征根 ?1 = ?2 = … ?5 = 權(quán)向量 w1(3) w2(3) … w5(3) =(， ， )