諾基亞市場營銷組合-文庫吧
2025-02-22 18:30 本頁面
【正文】 斷標(biāo)準(zhǔn)：功能；以企業(yè)的角度 分析觀點： 要素 ： 高端： 3000元以上； 中端： 10003000； 低端： 1000以下； 價格策略 價格便宜是成功的關(guān)鍵 新產(chǎn)品定價策略 在不同的產(chǎn)品生命周期不斷調(diào)整價格 諾基亞高端手機定價策略： 高端定位手機存在兩大成本因素：高價的研發(fā)，生產(chǎn)費用和高額的宣傳費用。前者是手機品質(zhì)的保證，后者則與消費者心理因素有關(guān)。 諾基亞高端手機價格策略制定對主流功能的應(yīng)用是在于控制價格的下降的幅度和速度，也就是保值的問題。 策略一：在生產(chǎn)與營銷成本允許下的心理定價 在看重高級的功能之外，社交需求滿足尤為重要。象征權(quán)力、榮耀的黃金與現(xiàn)代科技完美交融，為追求品位及時尚的尊崇人士提供新選擇。要使得高端手機的價值在用戶與潛在客戶心中長期不變。 策略二：最大避免價格競爭 2023年 6月蘋果 3以低價沖擊包括諾基亞，三星，及索尼愛立信的高端產(chǎn)品。諾基亞在幾小時后對媒體表示，諾基亞將在今年第三季度推出 N96型手機和新的 E系列手機。誠然，新產(chǎn)品似乎是避開了直接的價格競爭。但是，這種關(guān)鍵產(chǎn)品還是說明了一個很重要的問題。以心理定價為主的手機，仍難免在主流功能的更新與改進中要不斷調(diào)整價格。但是細心的諾基亞似乎還是注意到，價格的下降也存在一個速度和幅度的問題。 策略三：為了最大限度保值的升價與降價 諾基亞高端手機定價策略： 2023年，諾基亞公司以 8800元的價格推出 8800手機，上市后一路攀高至 13800元，并一度出現(xiàn) “ 脫銷 ” 現(xiàn)象。相比摩托羅拉的 V3。從剛上市場時的 6000多元一路下滑，到停產(chǎn)前只要 1200多元，縮水近八成。 諾基亞 8800 諾基亞 N8 諾基亞中端手機定價策略： ?我們在分析中端手機的時候就會發(fā)覺，其實中端手機的定位大多數(shù)是屬于剛出社會的青年或者在讀的學(xué)生。他們個性感強，對新鮮食物有濃厚興趣。同時這階層的人，大多數(shù)收入不高，而且對于手機功能的需求也是有所差異的。 ?中端手機的顧客定位，決定了諾基亞中端手機是高中低端手機對于功能（特別是主流功能）最為敏感。這也就是成為了諾基亞對于中端手機的價格制定的核心 —— 功能差異定價。 ?比如從 N7， 5230,7610, 6700s ，價格基本上市兩千元以下，基本符合機器之間的差異。 諾基亞 6700S 諾基亞低端手機定價策略： 低端手機自身屬性 低端手機存在的最大特點就是對主流功能的需求不大。也正因為這個原因低端和超低端的定位就意味著是和市場競爭對手的同質(zhì)化。同時，價格將成為十分敏感的影響因素。 低端手機定價的抉擇 一直盤踞于市場占有率第一的諾基亞進行著艱難的選擇，一就是以自身實力殺入價格競爭中去，市場占有率使得價格在相等之下可以使人們的選擇機會更大。這樣可以通過規(guī)模效應(yīng)獲得更多的利潤空間，但是這樣便會冒下積壓大量貨物的風(fēng)險，這樣也不利于將資金投入中高端手機的開發(fā)中去。另一方面，可以跳出價格競爭，將手機定位于合適的位置，這樣資金靈活，可以開發(fā)更多更好的潛在市場，但也就意味著市場占有率會有所下降。 低端系列（ 1系列：單色低端系列，以往以單色單音產(chǎn)品為主，現(xiàn)在應(yīng)經(jīng)出現(xiàn)了像 1650， 1680這樣的彩屏手機。不到三百元。 2系列：彩屏低端系列可能也叫學(xué)生系列，如 2610,2626， 2630等。） ?每一個企業(yè)對于自身的細分市場，都有其相應(yīng)的分銷策略，隨著中國市場競爭的加劇，參與國內(nèi)競爭的企業(yè)在分銷策略制定方面進行發(fā)力，在縱向分銷層面采取了渠道扁平化，而在橫向分銷層面則多采用多渠道混和即“多元化”分銷模式。 ? ?諾基亞（）作為手機強勢品牌，如果不能達到一定的市場覆蓋，其市場占有率是得不到提升的。這就決定了在中國市場必須實施全覆蓋、全競爭的渠道體系。多元化渠道是諾基亞成功之本。建立了多渠道分布生態(tài)系統(tǒng)，諾基亞可以通過運營商
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