諾基亞市場(chǎng)營(yíng)銷組合-文庫吧
2025-02-22 18:30 本頁面
【正文】 斷標(biāo)準(zhǔn)：功能；以企業(yè)的角度 分析觀點(diǎn)： 要素 ： 高端： 3000元以上； 中端： 10003000； 低端： 1000以下； 價(jià)格策略 價(jià)格便宜是成功的關(guān)鍵 新產(chǎn)品定價(jià)策略 在不同的產(chǎn)品生命周期不斷調(diào)整價(jià)格 諾基亞高端手機(jī)定價(jià)策略： 高端定位手機(jī)存在兩大成本因素：高價(jià)的研發(fā)，生產(chǎn)費(fèi)用和高額的宣傳費(fèi)用。前者是手機(jī)品質(zhì)的保證，后者則與消費(fèi)者心理因素有關(guān)。 諾基亞高端手機(jī)價(jià)格策略制定對(duì)主流功能的應(yīng)用是在于控制價(jià)格的下降的幅度和速度，也就是保值的問題。 策略一：在生產(chǎn)與營(yíng)銷成本允許下的心理定價(jià) 在看重高級(jí)的功能之外，社交需求滿足尤為重要。象征權(quán)力、榮耀的黃金與現(xiàn)代科技完美交融，為追求品位及時(shí)尚的尊崇人士提供新選擇。要使得高端手機(jī)的價(jià)值在用戶與潛在客戶心中長(zhǎng)期不變。 策略二：最大避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 2023年 6月蘋果 3以低價(jià)沖擊包括諾基亞，三星，及索尼愛立信的高端產(chǎn)品。諾基亞在幾小時(shí)后對(duì)媒體表示，諾基亞將在今年第三季度推出 N96型手機(jī)和新的 E系列手機(jī)。誠然，新產(chǎn)品似乎是避開了直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。但是，這種關(guān)鍵產(chǎn)品還是說明了一個(gè)很重要的問題。以心理定價(jià)為主的手機(jī)，仍難免在主流功能的更新與改進(jìn)中要不斷調(diào)整價(jià)格。但是細(xì)心的諾基亞似乎還是注意到，價(jià)格的下降也存在一個(gè)速度和幅度的問題。 策略三：為了最大限度保值的升價(jià)與降價(jià) 諾基亞高端手機(jī)定價(jià)策略： 2023年，諾基亞公司以 8800元的價(jià)格推出 8800手機(jī)，上市后一路攀高至 13800元，并一度出現(xiàn) “ 脫銷 ” 現(xiàn)象。相比摩托羅拉的 V3。從剛上市場(chǎng)時(shí)的 6000多元一路下滑，到停產(chǎn)前只要 1200多元，縮水近八成。 諾基亞 8800 諾基亞 N8 諾基亞中端手機(jī)定價(jià)策略： ?我們?cè)诜治鲋卸耸謾C(jī)的時(shí)候就會(huì)發(fā)覺，其實(shí)中端手機(jī)的定位大多數(shù)是屬于剛出社會(huì)的青年或者在讀的學(xué)生。他們個(gè)性感強(qiáng)，對(duì)新鮮食物有濃厚興趣。同時(shí)這階層的人，大多數(shù)收入不高，而且對(duì)于手機(jī)功能的需求也是有所差異的。 ?中端手機(jī)的顧客定位，決定了諾基亞中端手機(jī)是高中低端手機(jī)對(duì)于功能（特別是主流功能）最為敏感。這也就是成為了諾基亞對(duì)于中端手機(jī)的價(jià)格制定的核心 —— 功能差異定價(jià)。 ?比如從 N7， 5230,7610, 6700s ，價(jià)格基本上市兩千元以下，基本符合機(jī)器之間的差異。 諾基亞 6700S 諾基亞低端手機(jī)定價(jià)策略： 低端手機(jī)自身屬性 低端手機(jī)存在的最大特點(diǎn)就是對(duì)主流功能的需求不大。也正因?yàn)檫@個(gè)原因低端和超低端的定位就意味著是和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同質(zhì)化。同時(shí)，價(jià)格將成為十分敏感的影響因素。 低端手機(jī)定價(jià)的抉擇 一直盤踞于市場(chǎng)占有率第一的諾基亞進(jìn)行著艱難的選擇，一就是以自身實(shí)力殺入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中去，市場(chǎng)占有率使得價(jià)格在相等之下可以使人們的選擇機(jī)會(huì)更大。這樣可以通過規(guī)模效應(yīng)獲得更多的利潤(rùn)空間，但是這樣便會(huì)冒下積壓大量貨物的風(fēng)險(xiǎn)，這樣也不利于將資金投入中高端手機(jī)的開發(fā)中去。另一方面，可以跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，將手機(jī)定位于合適的位置，這樣資金靈活，可以開發(fā)更多更好的潛在市場(chǎng)，但也就意味著市場(chǎng)占有率會(huì)有所下降。 低端系列（ 1系列：?jiǎn)紊投讼盗?，以往以單色單音產(chǎn)品為主，現(xiàn)在應(yīng)經(jīng)出現(xiàn)了像 1650， 1680這樣的彩屏手機(jī)。不到三百元。 2系列：彩屏低端系列可能也叫學(xué)生系列，如 2610,2626， 2630等。） ?每一個(gè)企業(yè)對(duì)于自身的細(xì)分市場(chǎng)，都有其相應(yīng)的分銷策略，隨著中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，參與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)在分銷策略制定方面進(jìn)行發(fā)力，在縱向分銷層面采取了渠道扁平化，而在橫向分銷層面則多采用多渠道混和即“多元化”分銷模式。 ? ?諾基亞（）作為手機(jī)強(qiáng)勢(shì)品牌，如果不能達(dá)到一定的市場(chǎng)覆蓋，其市場(chǎng)占有率是得不到提升的。這就決定了在中國(guó)市場(chǎng)必須實(shí)施全覆蓋、全競(jìng)爭(zhēng)的渠道體系。多元化渠道是諾基亞成功之本。建立了多渠道分布生態(tài)系統(tǒng)，諾基亞可以通過運(yùn)營(yíng)商
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