網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略-文庫吧
2025-02-19 20:23 本頁面
【正文】 在傳統(tǒng)市場上標(biāo)價成本主要是對貨品重貼標(biāo)簽的材料成本、印刷成本和人工。而在網(wǎng)上的標(biāo)價成本則很低，僅僅是在數(shù)據(jù)庫中做一下修改。 較高的標(biāo)價成本會使價格比較穩(wěn)定。因?yàn)槊恳淮蝺r格變動所帶來的利潤 至少要超過 價格變動所產(chǎn)生的費(fèi)用，所以傳統(tǒng)商家就不愿意做小的價格變動。而網(wǎng)上商家做價格變動的次數(shù)要遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)商家，愿意做調(diào)價的幅度依然只是傳統(tǒng)商家的百分之一。12 價格彈性 是指價格的上下波動能引起需求量相反變動的幅度。在一個競爭充分、消費(fèi)者對價格信息全面了解的網(wǎng)絡(luò)市場上，價格彈性比較大，即誰便宜（價格低），消費(fèi)者就向誰購買（銷量大）。 但分析發(fā)現(xiàn)就 不可比較 的商品而言，如果產(chǎn)品的相關(guān)信息較少時，顧客會很關(guān)注價格，而當(dāng)向消費(fèi)者提供較多的產(chǎn)品信息時，價格競爭就變得不太明顯而且更容易成交，也就是說價格的高低對銷量的影響減小了。(3) 價格彈性13(4) 價格差異 即同一時間在同一商品市場上有不同的價格。導(dǎo)致網(wǎng)上價差的原因主要是以下幾個方面：產(chǎn)品的不可比較性 如果比較的商品有一些不同，它們的價格有些不同也就不足為奇。 即使是同一種商品，它們也不是完全可替代的，因?yàn)樗鼈兛赡艹霈F(xiàn)在不同的場合和時段。如果公眾對它的客戶服務(wù)、廣告，甚至對它的認(rèn)知程度不同，它的價格也會不同。 商品的不可比性不僅表現(xiàn)在它的物理性質(zhì)上的不同，還可以是附加在它身上的商業(yè)服務(wù)。14購物的便利程度及購物經(jīng)驗(yàn) 網(wǎng)頁的設(shè)計、搜索工具、購物建議、商品信息、方便的結(jié)算、快捷的交貨等。商家的知名度公眾對商家和品牌的信任度 顧客如果在傳統(tǒng)市場上對某個品牌比較信任的話，在同樣品牌的網(wǎng)站就不太在乎合理的價格差異。15價格歧視 價格差異是指不同的商家對同一商品制定不同的價格，而價格歧視則是同一商家在同一時間對同一商品制定不同的價格。 163. 針對 價格 趨勢變化企業(yè)或商家的網(wǎng)絡(luò)定價策略 如何 調(diào)整 ？ 網(wǎng)絡(luò)營銷定價概述低價化低價化 差異化差異化 動態(tài)化動態(tài)化 免費(fèi)化免費(fèi)化需求導(dǎo)向需求導(dǎo)向競爭導(dǎo)向競爭導(dǎo)向滲透定價清倉定價比價定價促銷定價變動定價拍賣定價議價定價個性化定價使用定價撇脂定價免費(fèi)試用免費(fèi)使用17 網(wǎng)絡(luò)營銷低位定價策略 滲透定價– 一上市就采用低于競爭對手的價格占領(lǐng)市場– 將公司自身的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)定價低于公司柜臺服務(wù)，以便將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和顧客市場轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上18 網(wǎng)絡(luò)營銷低位定價策略 清倉定價? 為快速清理庫存或回籠資金，以成本價甚至低于成本價批量售出 比價定價– 主動提供同類產(chǎn)品的比價服務(wù)，保證向消費(fèi)者或顧客提供具有價格更低或質(zhì)量更好的產(chǎn)品19 網(wǎng)絡(luò)營銷低位定價策略 促銷定價– 折扣 /讓定價，如將過季的服裝放到網(wǎng)上銷售；如Amazon的圖書價格一般都要進(jìn)行折扣，而且折扣價格達(dá)到 35折。 – 優(yōu)惠券，現(xiàn)金返還– 捆綁銷售 —— 捆綁價格一般小于單個價格之和– 有獎銷售– 附帶贈品銷售– 限時搶購20 網(wǎng)絡(luò)營銷低位定價策略 低位定價策略注意事項(xiàng) 首先 ，用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上商品比一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品。 其次 ，在網(wǎng)上公布價格時要注意區(qū)分消費(fèi)對象，分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道。（需求導(dǎo)向） 第三 ，網(wǎng)上發(fā)布價格時要注意比較同類站點(diǎn)公布的價格。（競爭導(dǎo)向）21 網(wǎng)絡(luò)營銷差異定價策略 個性化定價– 個性化定制定價167。 企業(yè)在能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，幫助消費(fèi)者自行選擇配置或者設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔(dān)自己愿意為之付出的產(chǎn)品價格。– 特殊奢侈品定價167。 為名人特別訂做的獨(dú)一無二的或限量發(fā)行的商品167。 部分具有收藏價值的藏品22 網(wǎng)絡(luò)營銷差異定價策略 使用定價– 使用定價：顧
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1