著名望花都商業(yè)街經(jīng)典強勢營銷策劃案-文庫吧
2025-02-12 14:53 本頁面
【正文】 王在本案產(chǎn)生，并帶動住宅 在同類商住項目中賣到一個最理想的價錢。 本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標： 目標 2 通過提前的銷售以收取誠意金及首付款的方式，邊賣邊建，滾動建設， 使到我們用提前銷售回籠的資金，來解決本項目的建設資金，讓我們真正實現(xiàn)用最少的自有資金完成本項目的開發(fā)。 本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標： 目標 3 通過提前招商，及推行業(yè)態(tài)的準入制度，讓本項目的業(yè)態(tài)及品牌以名牌、指定牌為主，打造望花第一名店街，從而實現(xiàn)所有商鋪帶租約銷售， 讓我們的商鋪賣個好價錢、租個好價錢，不推則已，一推賣光。 本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標： 目標 4 通過銷售公司的介入，縮 短本項目的銷售及招商時間， 使本項目的后期建設 與經(jīng)營規(guī)劃實現(xiàn)同步，達 到樓建好的同時銷售與招 商同期完成的目標。 本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標： 目標 5 項目 SWTO分析 優(yōu) 勢： 1 、位處望花 CBD中央商業(yè)區(qū)，占據(jù)超級地段優(yōu)勢。 2 、商業(yè)氛圍超級成熟，人流、商流有極大保障。 3 、七百商廈開業(yè)已久，功能業(yè)態(tài)規(guī)劃、建筑風格都已陳舊，商業(yè)容量 已成爆炸狀態(tài)，大量商戶尋找等待新的商業(yè)項目轉場升級。 4 、望花中心區(qū)域商鋪庫存幾乎為零，商鋪市場呈求大于供，賣方市場 壟斷狀態(tài)。 5 、望花處在沈撫同城開發(fā)的核心陣地，大房產(chǎn)大商業(yè)開發(fā)即將火山噴發(fā)。 望花大街、海城街、北鎮(zhèn)街都是老街，各類商鋪均存在消防安全等 隱患，主流商街升級改造指日可待。 7 、以現(xiàn)代化商住城市綜合體定位的望花都，短期內(nèi)將是望花 區(qū)域的明星商住項目，龍頭地位天然生成。 望花都 —— 望花千呼萬喚始歸來的王者，舍我其誰！ 劣 勢： 項目只有 30000多平方米的商業(yè)面積，在同區(qū)域、同類商業(yè)項目 中個頭較小，望花商業(yè)龍頭大哥的地位難以確立，一旦有新的大 型商業(yè)項目的出現(xiàn)，將會危及它的生存。 商業(yè)個頭太小，影響到項目的商業(yè)規(guī)劃，無法做成商業(yè)綜合體的 巨無霸以及購物公園，留客魅力明顯單薄，這在一站式購物、多 元購物、休閑娛樂購物、居停購物的 21世紀，將會難以經(jīng)受時間 的考驗。 商住混合使到本項目難以形成規(guī)模及主題效應，業(yè)態(tài)的定位 將會受制于樓上的業(yè)主及租戶。 消防安全隱患風險極大，一旦商業(yè)部份火災等其它事故，將會 波 及上千戶居民生命財產(chǎn)安全，讓開發(fā)商的風險系數(shù)升到紅色級 別，說坐在火藥桶上一點都不為過。 項目本身沒有預留二期開發(fā)的空間，讓二次開發(fā)增值無法實現(xiàn)。 6 、昂貴的土地及開發(fā)成本，使得本項目無法引進大型生活超市及賣 場，只適合做品牌店商城，導致本項目人氣不夠旺盛，客戶群的 點與面較窄，商戶以后的生存將會有壓力，尤其樓上鋪。 威 脅： 1 、作為沈撫同城的核心區(qū)域，未來的望花大街、北鎮(zhèn)街很有可能升 級改造，舊城拆遷帶來的新地塊很有可能在未來 10年誕生新的商 業(yè)巨無霸，一旦這種情況出現(xiàn)，商住合一營業(yè)面積只有三萬多平 方米的本案，將會受到嚴重沖擊。 隨著沈撫新城大盤的不斷建成，撫順城市副中心將會隨著這些 樓盤而產(chǎn)生，望花 CBD片區(qū)將會受到很大的沖擊及人流的分流， 誰能擔保又老又舊的雷鋒路還是望花的繁華中心區(qū)？ 機 會： 本項目地段周邊的商鋪都已經(jīng) 90%滿租，商鋪需求嗷 嗷待哺，此 時有商鋪售租，定會是有多少吃多少。 七百商廈的老舊，使到設計、規(guī)劃都領先一步的本案 定能吸引到更高一級的品牌商家及投資商蜂擁而入。 望花版塊商業(yè)版圖的洗牌，使到先入為主的本案成為 升級版版塊的版主，就象南站商圈一樣，有了百貨大 樓必將有中心時代廣場及浙江商貿(mào)城的出現(xiàn)。 應 對 策 略 1 針對產(chǎn)品 對本項目的住宅部分及商業(yè)部分進行概念的剝離，把商品住宅部份打造成雷鋒路段第一樣板示范公館，把商業(yè)部份打造成望花第一主題商業(yè)街，連接在望花都這個總主題的后面，另外把商鋪定位及命名為： 都市名店街 ，把項目打造出一個名牌店扎堆集中的大賣場；把項目打造成 一個樣板示 范小區(qū) 2 針對經(jīng)營規(guī)劃 一定要業(yè)態(tài)科學布局突出主題性、品位性、高檔性，建議分為 4 個區(qū)域，既精彩 LIFE（品牌形象店、銀行、數(shù)碼連鎖）、潮流 BASE（潮 流女裝、時尚服飾、流行鞋帽、精品箱包）、魅力 YARD（化裝品、各 類頭飾、指甲美容、休閑茶吧）以及美味 TOWN（風味小吃、特色餐 飲）。在針對以上業(yè)態(tài)規(guī)劃時，可適當?shù)囊M屈臣氏、萬寧等精品小 超市及銀行 ATM柜員機。 應 對 策 略 關鍵詞： 主題、特色、新潮流、升級版商業(yè)街 1 、在概念訴求上突出四個特 色區(qū)域，即精彩 LIFE、潮 流 BASE、魅力 YARD、美 味 TOWN。 2 、廣告訴求上突出 “ 名店街 ” 主
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