房地產(chǎn)行業(yè)的圈層營銷-文庫吧
2025-02-09 13:36 本頁面
【正文】 角度來說，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟條件、生活形態(tài)、藝術品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個小圈子。這個小圈子的人在更多的交流中，互相影響，互相融合，形成更多的共同特性。 圈層營銷 ，就是針對這樣的小圈子，進行點對點的營銷，也可以叫做 精準營銷 。 何謂之“圈層”以及“圈層營銷”？ 本報告是嚴格保密的。 圈層營銷 運用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應用于奢侈品行業(yè)。 LV、 GUCCI、 ?? 這些奢侈品牌在進行新品發(fā)布或者藝術鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。其目的有三： 一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展； 二、借助口碑使得品牌認知度更趨于一致； 三、作為一種客戶維系手段促進客戶長期多次購買。 這些功能在房地產(chǎn)營銷上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營銷中，圈層營銷也更多地與奢華、時尚的項目價值要素掛鉤，希望通過價值感綜合營造手段的運用來提升樓盤的可感知品質(zhì)。 本報告是嚴格保密的。 推介類 吹噓自己的產(chǎn)品，借機賣房子。有產(chǎn)品推介會、細節(jié)推介會、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會等等。 本報告是嚴格保密的。 品鑒類 有意拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。 本報告是嚴格保密的。 比賽類 將客戶組織起來，搞些高端活動。比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等。 本報告是嚴格保密的。 定制類 明星代言出席、私人 PARTY等。 本報告是嚴格保密的。 戰(zhàn)略聯(lián)合類 是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。 本報告是嚴格保密的。 2 1 目 錄 圈層營銷運用法則 3 圈層營銷案例借鑒 圈層營銷概念說明 本報告是嚴格保密的。 法則一： 要判斷自己產(chǎn)品的性格。 而所謂的產(chǎn)品性格，就是其所展現(xiàn)出來的素質(zhì)跟涵養(yǎng)。其外在特征主要體現(xiàn)在建筑風格、景觀風格、營銷中心、戶外形象及文化內(nèi)涵。每個產(chǎn)品的性格都有不同。有展現(xiàn)美式自由文化的，也有展現(xiàn)智慧領地的，還有喜愛中國文化的等等。這些符號，都是產(chǎn)品的性格外現(xiàn)。 本報告是嚴格保密的。 要對圈層進行細分。 將產(chǎn)品的性格判斷準確之后，圍繞產(chǎn)品性格去重新梳理產(chǎn)品的圈層細分。然后在小眾里再細分，往往越往高處走，金字塔頂端的就越看不見，看見了也看不清，千萬別指望廣撒網(wǎng)捕大魚。 比如，針對老板的、打工皇帝的、炫富的，我們與寶馬 7系搞客戶資源共享。因為寶馬 7系在這類人當中屬于典型的配置。 在對待藝術家和俱樂部的，我們走商會、高爾夫俱樂部、車友會、收藏協(xié)會等。 法則二： 本報告是嚴格保密的。 用點樁手法，逐一延展。 這是最有效的方法。如果你發(fā)現(xiàn)了一個千萬富豪，并且他對你的產(chǎn)品非常感興趣，那好了，你可以實施圈層營銷了。對于這個千萬富翁，他的圈子里面也至少有 10位與之相匹配的富豪。你抓住了這個富豪，融入他的圈層，就打開了局面。這就是由點及面，再由面中之點延展到面的過程。 法則三： 本報告是嚴格保密的。 圈層營銷要充分發(fā)揮營銷中心、會所的功能。無論做活動還是展開營銷，一定是在現(xiàn)場。產(chǎn)品的體驗、活動的開展都要結合產(chǎn)品的亮點而行。營銷中心發(fā)揮組織作用，球場和會所
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