【正文】 :19:2413:19Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 高爾夫 19洞啟動儀式 生態(tài)智慧城 高爾夫第 19洞 啟動儀式 圈層活動 七 本報告是嚴格保密的。 他們 —— 圈層具化 客戶類：高爾夫俱樂部會員 海誠項目的老業(yè)主 海誠和瑞海的積累客戶； 目標客戶全掃描 本報告是嚴格保密的。 實行圈層營銷，不是為了銷售而圈層的，這一點是圈層的大忌。 法則二： 本報告是嚴格保密的。 戰(zhàn)略聯(lián)合類 是跨界營銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂會、畫展等。 圈層營銷 運用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應(yīng)用于奢侈品行業(yè)。如房地產(chǎn)行業(yè)與紅酒、汽車、高爾夫、游艇、頂級私人會所俱樂部等合作，所開展的聯(lián)動營銷活動。經(jīng)典的 4P理論即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷是房地產(chǎn)營銷策略組合運用的基本理論框架。 現(xiàn)今房地產(chǎn)營銷面臨的困境： 客戶細分標準與生活方式變革間的矛盾 矛盾之一 房地產(chǎn)需求正在或已經(jīng)從基本居住需求向改善性需求、個性化需求過度，更多的是滿足一種生活方式的追求。在客戶感知價值營造上，房地產(chǎn)行業(yè)尚缺少有效手段。 推介類 吹噓自己的產(chǎn)品，借機賣房子。其外在特征主要體現(xiàn)在建筑風(fēng)格、景觀風(fēng)格、營銷中心、戶外形象及文化內(nèi)涵。你抓住了這個富豪，融入他的圈層，就打開了局面。 馭客有道，圈子圈層 生態(tài)智慧城圈層界定與圈層營銷 本報告是嚴格保密的。 博物館藏品鑒賞會 圈層活動 二 本報告是嚴格保密的。 定向推介，精準營銷 對相對集中的圈層客戶進行定向推介，以聯(lián)誼會、推介會的形勢，實現(xiàn)目標客戶的精準傳播，同時便于針對性營銷或一對一營銷模式的開展。 13:19:2413:19:2413:193/9/2023 1:19:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時 19分 :19March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 1時 19分 :19March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:19:2413:19:2413:193/9/2023 1:19:24 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 中國運城投資與高端置業(yè)高峰論壇 目的：提升品牌與項目影響力，分析投資引導(dǎo)市場、為銷售服務(wù) 節(jié)點： 8月份二次開盤 形式：國內(nèi)知名財經(jīng)專家、地產(chǎn)專業(yè)人士投資與置業(yè)的高峰論壇 圈層活動五 本報告是嚴格保密的。豪爽、易沖動） ? 高知 — 高校教授、高科技企業(yè)主、醫(yī)生 （追求格調(diào)，又缺乏明確方向） 目標客戶全掃描 本報告是嚴格保密的。營銷中心發(fā)揮組織作用，球場和會所強化尊崇及生活方式。 將產(chǎn)品的性格判斷準確之后，圍繞產(chǎn)品性格去重新梳理產(chǎn)品的圈層細分。 比賽類 將客戶組織起來，搞些高端活動。它可以是廣義的一個具有相同社會屬性的階層，也可以是一個區(qū)域內(nèi)本身具備很強的社會聯(lián)系、社會屬性相近的群體。 本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。目前，地產(chǎn)行業(yè)廣泛應(yīng)用的主要推廣手段依然是報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外等大眾傳播媒介，輔以短信、直郵等定向性推廣手段，營銷推廣的針對性和定向性不強。 “ 圈層 ”是對于特定社會群體的概括。 本報告是嚴格保密的。 要對圈層進行細分。產(chǎn)品的體驗、