中林地產(chǎn)佳湖花園第一階段營銷建議報告ppt30(1)-文庫吧
2025-02-09 13:29 本頁面
【正文】 在單位福利房，除交通位置便利外，面積小，戶型不盡合理，周邊環(huán)境差，購買住房的主要目的是改善居住環(huán)境，提高生活品質(zhì)。 ? 其主要特征是：屬二次置房的自住群體，從年齡來看，在經(jīng)濟(jì)上有一定的積累，價格接受能力強(qiáng)；從消費(fèi)需求分析，該群體不是為了解決居住問題，而是為了改變現(xiàn)狀，提高品質(zhì)，因此對產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較高，包括戶型結(jié)構(gòu)、小區(qū)環(huán)境、社區(qū)文化氛圍； ? 從家庭結(jié)構(gòu)看，基本為三口之家，孩子無論大小，均是家庭的重心，因此圍繞孩子的入托、就學(xué)問題成為該群體主要的關(guān)注重點(diǎn)，調(diào)查表明，對錦苑幼兒園的收費(fèi)問題、錦苑小學(xué)教學(xué)質(zhì)量問題，開發(fā)商與官三中的合作問題在該群體中被提及的頻率最高。針對該群體，我們定位的訴求點(diǎn)是：環(huán)境、教育。就環(huán)境而言，目前中林佳湖的廣告宣傳語基本能迎合該層次消費(fèi)者的需求，即“一灣蔚藍(lán)，自然是家”，整個宣傳給人寧靜舒適之感，創(chuàng)造了一個高品質(zhì)的生活空間。教育問題可結(jié)合消費(fèi)者關(guān)心的問題和開發(fā)商的實際條件給予承諾，尤其是錦苑幼兒園，開發(fā)商可考慮對業(yè)主給予一定的優(yōu)惠，充分體現(xiàn)該配套設(shè)施的社區(qū)專有性。 風(fēng) 之 鈴 9 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 中；老二口（ 4555； 55歲以上） ? 子女大多已成家立業(yè)，各立門戶，獨(dú)自居住。 ? 原多為國有企業(yè)單位職工，退休后有的從事第二職業(yè)，如炒股票，開公司等，收入來源有保障，屬于經(jīng)濟(jì)上相對自由的人士。 ? 該群體善于積蓄，長期養(yǎng)成日常生活較為節(jié)儉的習(xí)慣 ? 隨著子女離去，家庭負(fù)擔(dān)減少，最關(guān)心的問題如何安度晚年，健康成為最關(guān)注的問題。 ? 該群體以前生活和工作在南邊，對南市區(qū)有較強(qiáng)的認(rèn)同感，同時子女大多也是一個系統(tǒng)或同一地區(qū)生活、工作、經(jīng)商，希望能與子女住的比較近一些，平時與子女之間多有走動。 ? 由于在生活習(xí)慣上與子女存在較大的差異，不原意與子女住在一起，在特殊階段會幫助子女照顧一下小兒，開始注重自身生活質(zhì)量。 ? 屬于在經(jīng)濟(jì)相對獨(dú)立；身體健康；老伴健在的老有所為；老有所樂性型群體。 風(fēng) 之 鈴 10 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 年齡在 45—— 60歲之間的中老年群體，面臨退休或已經(jīng)離退休，目前居住現(xiàn)狀以房改房居多，屬于中老年中思想開明的一派 ? 購買目的是為了在良好的環(huán)境里養(yǎng)老，購房資金來源有自籌或兒女孝順，在整個消費(fèi)群體中所占比例為 30% ? 該群體的主要特征是：健康是第一位，調(diào)查表明，老人們最關(guān)心的問題是小區(qū)能否為他們營造開展社區(qū)活動的氛圍，在良好、安靜的環(huán)境里安度晚年 ? 對費(fèi)用敏感度較高，中國人習(xí)慣的福利待遇也是近幾年才有所打破，對服務(wù)市場化有個逐步接受的過程，尤其是中老年人，要求支出物有所值，因此對物管收費(fèi)、物管內(nèi)容、會所的有償服務(wù)比較關(guān)心；關(guān)注細(xì)節(jié) ? 在所有消費(fèi)者中，該群體在家時間最長，因此對生活的便利性、配套性要求也是最高 （數(shù)據(jù)說明），如水、電、煤氣、太陽能，醫(yī)院、菜場等配套設(shè)施是否健全。另外，通過調(diào)查，該群體主要分布在鐵路、民航兩大系統(tǒng)，單位、原住宅都在南市區(qū)，對該區(qū)域及人文環(huán)境有一定的依戀，集團(tuán)購買特性強(qiáng)，即無論好壞，在集團(tuán)中的波及力都比較迅速。 ? 希望在小區(qū)內(nèi)專門為老人設(shè)計的晨練場所（如慢跑道，腳部按摩場地；老人交流聚會場所；喜歡的運(yùn)動有打羽毛球；游泳；健身操；各種器械健身舞蹈。 ? 由于子女獨(dú)立，老人內(nèi)心深入存在一定失落感，渴望參與社會活動，被社會認(rèn)可存在的價值，并獲得相應(yīng)的尊重，對社會文化活動的需求強(qiáng)烈。 ? 對于日常醫(yī)療保健比較關(guān)注。 風(fēng) 之 鈴 11 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 中林佳湖 SWOT分析 ? 優(yōu)勢分析 ? 中林地產(chǎn)的實力、商譽(yù)在消費(fèi)者中有較高的知名度。 ? 認(rèn)購佳湖是對“錦苑”認(rèn)可的一種延續(xù)，“錦苑”成為最好的樣板房，同時消費(fèi)者也對“佳湖”寄予了更高的期望； ? 該產(chǎn)品的市場區(qū)域特性比較強(qiáng)，客戶居住南市區(qū)的忠誠度較高 ? 隨著周圍幾個樓盤的開發(fā)，十里長街的通行，交通便利性顯而易見，居住型大社區(qū)的條件基本具備， 周邊市政配套設(shè)施日臻完善(商業(yè) \教育 \行政 \公交車站） ? 周邊大量的潛在優(yōu)質(zhì)客戶資源，對二環(huán)路以內(nèi)客戶的滲透能力較強(qiáng)。 ? 中林物業(yè)管理得到客戶基本認(rèn)可。 ? 入戶花園創(chuàng)新，底層送花園，屋頂送閣樓等產(chǎn)品戶型的創(chuàng)新得到市場的認(rèn)可。 風(fēng) 之 鈴 12 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 中林佳湖 SWOT分析 ? 劣勢分析 ? 1\主動服務(wù)客戶意識不強(qiáng)，存在國有企業(yè)的通病，企業(yè)需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。 ? 2\車位售價及停車收費(fèi)偏高 ? 3\戶型設(shè)計上客廳面積偏小 ? 4\建筑外立面的缺乏變化 ,可識別性較差 ? 5\中心景觀有效輻射面太小 ? 6\景觀設(shè)計中功能性景觀考慮消費(fèi)者實際使用價值較小。 ? 7\房屋間距僅能滿足日照間距 ? 8房屋透景處理方面還有潛力可以挖掘，景觀價值最大化還未充分體現(xiàn)。 風(fēng) 之 鈴 13 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 中林佳湖 SWOT分析 ? 機(jī)會分析 佳湖片區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢 ,將來的發(fā)展?jié)摿Υ?，物業(yè)保值升值潛力較大。 周邊競爭對手多為新開發(fā)商，開發(fā)商的信譽(yù)有待市場檢
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1