中林地產(chǎn)佳湖花園第一階段營銷建議報(bào)告ppt30(1)(已修改)
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【正文】 中林地產(chǎn)佳湖花園 第一階段營銷建議報(bào)告 2023年 11月 18日 FZL PROJECT 202309F25 昆明風(fēng)之鈴市場調(diào)查與研究有限公司 KUNMING FELLING MARKETING INVESTIGATION RESEARCH CO.,LTD. 風(fēng) 之 鈴 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 風(fēng) 之 鈴 2 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 營銷建議 1. 中林佳湖目標(biāo)消費(fèi)群體的界定與消費(fèi)行為分析 2. 中林佳湖的 SWOT分析 中林佳湖營銷組合策略 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 價格策略 ? 渠道策略 ? 促銷策略 風(fēng) 之 鈴 3 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 目標(biāo)消費(fèi)者界定 1. 中林佳湖目標(biāo)消費(fèi)群體的界定與描述 ? 年輕一代， 2529歲，剛參加工作不久的單身或已準(zhǔn)備結(jié)婚的小兩口，占購買群體比例 2025%。 ? 中青年， 3049歲，有一小孩的中三口；占購房群體比例的 5055% ? 中老年正準(zhǔn)備退休， 50以上或已經(jīng)退休的老二口；占購房比例的 3020% 風(fēng) 之 鈴 4 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 選擇戶型特征描述 ? 二房戶型選擇比例相比最高是小二口和老二口 ? 與此同時三類群體選擇三房的比例都是最高的 ? 四房群體在三類群體中選擇，中三口中年齡在 3039的選擇比例最高 40%， 2029的群體中也有 27%人選擇；在 55歲以上的有 15%選擇四房。 ? 三類群體選擇戶型大小的主要原因如下： ? 小二口受家庭人口因素影響最大 ? 年青的中三口 39歲以下選擇戶型主要原因是提高生活的品質(zhì)，支付能力在所有群體中最強(qiáng)，要求生活質(zhì)量的也是最高，選擇四房的比例最高。 ? 老二口主要由家庭生命周期（空巢型）影響較為明顯。 風(fēng) 之 鈴 5 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 準(zhǔn)小二口年齡（ 2529歲） ? 工作時間二年左右，從事技術(shù)含量較高的 IT行業(yè)中的軟件設(shè)計(jì)工程師；民航系統(tǒng)的年青飛行員；從事現(xiàn)實(shí)回報(bào)較高的銷售代表（行業(yè)有房地產(chǎn)；醫(yī)藥；商貿(mào)行業(yè)）； ? 該群體擁有較高學(xué)歷，在昆讀完大學(xué)后留在昆明工作，有近一半的人不是昆明市區(qū)人，在買房的同時也考慮以后家庭的問題 ? 現(xiàn)實(shí)一次性支付能力不強(qiáng)，預(yù)期收入較好，缺乏對家庭更深入的認(rèn)知與了解，希望能夠提供便利的服務(wù) ? 主要精力投入事業(yè)發(fā)展與享受生活上，社會與家庭角色較為單一，生活空間較為自由，喜歡參加各種社會活動，崇尚時尚，開放自由的生活方式；喜歡旅游；上網(wǎng)；休閑運(yùn)動 ? 現(xiàn)大多住在單位宿舍或與父母同住，另有在外租房者的外地人士，該類群體對現(xiàn)有居住條件最不滿意的是缺乏獨(dú)立自由空間和良好的生活環(huán)境。 ? 選擇購房大致分為購買二環(huán)路以內(nèi)的二房或二手房；以及二環(huán)以外的二房或三房作為成家之用，銀行按揭付款方式是普遍的選擇，一般會選擇八成二十年按揭的方式 ? 選擇居家型的小區(qū)多層物業(yè)的該類群體，除了追求獨(dú)立自我以外，同時兼顧以后的家庭和父母的問題，屬于較為成熟穩(wěn)定具有責(zé)任感的年青一代。 風(fēng) 之 鈴 6 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 他們選擇產(chǎn)品的目的是獲得一個獨(dú)立自由的空間 ? 該群體的主要特征是：年輕的一次置業(yè)群體，置業(yè)是他們?nèi)松男缕瘘c(diǎn)，是獨(dú)立、是成家立業(yè)的第一步，開發(fā)商可利用自身的實(shí)力，通過中林的知名度，為年輕人創(chuàng)立一個氛圍，即選擇佳湖，是實(shí)力的象征，是提升年輕消費(fèi)者社會地位的象征。 ? 由于購買力相對較弱，因此價格因素成為該群體的敏感點(diǎn)，大多會選擇小區(qū)比較便宜的戶型與組團(tuán)，對生活品質(zhì)和環(huán)境要求的強(qiáng)烈程度沒有中三口強(qiáng)烈。 ? 生活態(tài)度，該群體有別于飄一族，具有較強(qiáng)的家庭觀念，對未來的家庭充分信心與希望。 風(fēng) 之 鈴 7 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 中三口（ 3039歲； 4049歲） ? 家中有一子女，最小剛剛出生，最大剛讀大學(xué)。 ? 多在經(jīng)濟(jì)效益較好國家企事業(yè)單位如民航系統(tǒng)；鐵路系統(tǒng)；電力系統(tǒng)；金融證券系統(tǒng)；政府職能部門等工作。 ? 在二環(huán)路以內(nèi)擁有一套房改房，平均面積在八十平方米左右。購買改房的資金一般在 15萬之間，該群體家庭日常收入平均在 20234000元左右，家庭儲蓄能力較強(qiáng)，購房資金來源大多依靠近十年的積蓄。 ? 目前在單位但任中高層管理者較多，工作相對較為穩(wěn)定，因不滿意現(xiàn)有住房條件，希望改善與提高居住的生活品質(zhì)，決定從城內(nèi)搬到環(huán)境較好的城外生活。目前該類群體購成昆明二次置業(yè)的主流。 ? 現(xiàn)居住區(qū)域多集中在南邊與東邊和關(guān)上一帶，市中心也有一部份群體 ? 私營企業(yè)和個體戶構(gòu)成第二群體；現(xiàn)有租房或已購買過商品房，作為外地的經(jīng)營戶考慮子女問題，希望在昆長期發(fā)展，有的已在昆明安家 ? 昆明本地客戶由于前幾年的購買的商品房已經(jīng)不能滿足居住的要求，希望能夠進(jìn)一步改善居住條件，提高生活品質(zhì)。經(jīng)營場所多在南邊和東邊二環(huán)路周邊一帶 風(fēng) 之 鈴 8 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 年齡在 30—— 49歲之間，家庭結(jié)構(gòu)為三口之家，目前居住
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