中林地產佳湖花園第一階段營銷建議報告ppt30(1)(已修改)
2025-02-27 13:29 本頁面
【正文】 中林地產佳湖花園 第一階段營銷建議報告 2023年 11月 18日 FZL PROJECT 202309F25 昆明風之鈴市場調查與研究有限公司 KUNMING FELLING MARKETING INVESTIGATION RESEARCH CO.,LTD. 風 之 鈴 一灣蔚藍 ， 自然是家 風 之 鈴 2 一灣蔚藍 ， 自然是家 營銷建議 1. 中林佳湖目標消費群體的界定與消費行為分析 2. 中林佳湖的 SWOT分析 中林佳湖營銷組合策略 ? 產品組合策略 ? 價格策略 ? 渠道策略 ? 促銷策略 風 之 鈴 3 一灣蔚藍 ， 自然是家 目標消費者界定 1. 中林佳湖目標消費群體的界定與描述 ? 年輕一代， 2529歲，剛參加工作不久的單身或已準備結婚的小兩口，占購買群體比例 2025%。 ? 中青年， 3049歲，有一小孩的中三口；占購房群體比例的 5055% ? 中老年正準備退休， 50以上或已經退休的老二口；占購房比例的 3020% 風 之 鈴 4 一灣蔚藍 ， 自然是家 選擇戶型特征描述 ? 二房戶型選擇比例相比最高是小二口和老二口 ? 與此同時三類群體選擇三房的比例都是最高的 ? 四房群體在三類群體中選擇，中三口中年齡在 3039的選擇比例最高 40%， 2029的群體中也有 27%人選擇；在 55歲以上的有 15%選擇四房。 ? 三類群體選擇戶型大小的主要原因如下： ? 小二口受家庭人口因素影響最大 ? 年青的中三口 39歲以下選擇戶型主要原因是提高生活的品質，支付能力在所有群體中最強，要求生活質量的也是最高，選擇四房的比例最高。 ? 老二口主要由家庭生命周期（空巢型）影響較為明顯。 風 之 鈴 5 一灣蔚藍 ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 準小二口年齡（ 2529歲） ? 工作時間二年左右，從事技術含量較高的 IT行業(yè)中的軟件設計工程師；民航系統(tǒng)的年青飛行員；從事現實回報較高的銷售代表（行業(yè)有房地產；醫(yī)藥；商貿行業(yè)）； ? 該群體擁有較高學歷，在昆讀完大學后留在昆明工作，有近一半的人不是昆明市區(qū)人，在買房的同時也考慮以后家庭的問題 ? 現實一次性支付能力不強，預期收入較好，缺乏對家庭更深入的認知與了解，希望能夠提供便利的服務 ? 主要精力投入事業(yè)發(fā)展與享受生活上，社會與家庭角色較為單一，生活空間較為自由，喜歡參加各種社會活動，崇尚時尚，開放自由的生活方式；喜歡旅游；上網；休閑運動 ? 現大多住在單位宿舍或與父母同住，另有在外租房者的外地人士，該類群體對現有居住條件最不滿意的是缺乏獨立自由空間和良好的生活環(huán)境。 ? 選擇購房大致分為購買二環(huán)路以內的二房或二手房；以及二環(huán)以外的二房或三房作為成家之用，銀行按揭付款方式是普遍的選擇，一般會選擇八成二十年按揭的方式 ? 選擇居家型的小區(qū)多層物業(yè)的該類群體，除了追求獨立自我以外，同時兼顧以后的家庭和父母的問題，屬于較為成熟穩(wěn)定具有責任感的年青一代。 風 之 鈴 6 一灣蔚藍 ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 他們選擇產品的目的是獲得一個獨立自由的空間 ? 該群體的主要特征是：年輕的一次置業(yè)群體，置業(yè)是他們人生的新起點，是獨立、是成家立業(yè)的第一步，開發(fā)商可利用自身的實力，通過中林的知名度，為年輕人創(chuàng)立一個氛圍，即選擇佳湖，是實力的象征，是提升年輕消費者社會地位的象征。 ? 由于購買力相對較弱，因此價格因素成為該群體的敏感點，大多會選擇小區(qū)比較便宜的戶型與組團，對生活品質和環(huán)境要求的強烈程度沒有中三口強烈。 ? 生活態(tài)度，該群體有別于飄一族，具有較強的家庭觀念，對未來的家庭充分信心與希望。 風 之 鈴 7 一灣蔚藍 ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 中三口（ 3039歲； 4049歲） ? 家中有一子女，最小剛剛出生，最大剛讀大學。 ? 多在經濟效益較好國家企事業(yè)單位如民航系統(tǒng)；鐵路系統(tǒng)；電力系統(tǒng)；金融證券系統(tǒng)；政府職能部門等工作。 ? 在二環(huán)路以內擁有一套房改房，平均面積在八十平方米左右。購買改房的資金一般在 15萬之間，該群體家庭日常收入平均在 20234000元左右，家庭儲蓄能力較強，購房資金來源大多依靠近十年的積蓄。 ? 目前在單位但任中高層管理者較多，工作相對較為穩(wěn)定，因不滿意現有住房條件，希望改善與提高居住的生活品質，決定從城內搬到環(huán)境較好的城外生活。目前該類群體購成昆明二次置業(yè)的主流。 ? 現居住區(qū)域多集中在南邊與東邊和關上一帶，市中心也有一部份群體 ? 私營企業(yè)和個體戶構成第二群體；現有租房或已購買過商品房，作為外地的經營戶考慮子女問題，希望在昆長期發(fā)展，有的已在昆明安家 ? 昆明本地客戶由于前幾年的購買的商品房已經不能滿足居住的要求，希望能夠進一步改善居住條件，提高生活品質。經營場所多在南邊和東邊二環(huán)路周邊一帶 風 之 鈴 8 一灣蔚藍 ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 年齡在 30—— 49歲之間，家庭結構為三口之家，目前居住
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