創(chuàng)研大廈營(yíng)銷執(zhí)行策劃方案-文庫(kù)吧
2025-05-12 18:37 本頁(yè)面
【正文】 1） 近期有可能在天津落戶的大企業(yè)：通過(guò)房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士、以往積累大客戶、政府渠道（例如政府類網(wǎng)站以及政府招商引資活動(dòng)）、各行業(yè)協(xié)會(huì)等密切關(guān)注近期有可能在天津落戶的大企業(yè)； 2） 思源 CRM 系統(tǒng)客戶： CRM 是以客戶為中心，通過(guò)精細(xì)的客戶分類、深入的客戶分析和完善的客戶服務(wù)來(lái)打破銷售瓶頸 ，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷績(jī)效最大化、客戶價(jià)值最大化、品牌價(jià)值最大化，提升客戶價(jià)值的管理理念和運(yùn)作機(jī)制。在 此，將充分利用思源以往積累客戶轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目成交客戶； 3） 行銷渠道客戶積累，具體如下： ? 社區(qū)巡展：計(jì)劃在塘沽、開(kāi)發(fā)區(qū)中高檔小區(qū)，通過(guò)橫幅懸掛、社區(qū)展板展示、展點(diǎn)擺設(shè)、 DM 單頁(yè)派發(fā)、郵寄廣告等方式拓展小區(qū)客戶； ? 寫字樓巡展：計(jì)劃在塘沽、開(kāi)發(fā)區(qū)寫字樓大廳、電梯，通過(guò)易拉寶、展架擺放、 DM單頁(yè)派發(fā)、郵寄廣告等方式拓展寫字樓客戶； ? 企事業(yè)單位機(jī)構(gòu)：塘沽、開(kāi)發(fā)區(qū)重點(diǎn)企事業(yè)單位機(jī)構(gòu)（例如渤海石油、港務(wù)局等單位，望甲方給予此類資源援助）辦 公大廳通過(guò)易拉寶、展架擺放、展點(diǎn)擺設(shè)、 DM單頁(yè)派發(fā)、郵寄廣告等方式拓展此類客戶； ? 銀行大廳：塘沽、開(kāi)發(fā)區(qū)銀行大廳內(nèi)通過(guò)易拉寶、展架擺放、展點(diǎn)擺設(shè)、 DM單頁(yè)派發(fā)拓展銀行客戶； ? 商場(chǎng)、超市客戶拓展：塘沽、開(kāi)發(fā)區(qū)大型商場(chǎng)、超市（例如樂(lè)購(gòu)超市、友誼名都商場(chǎng)）通過(guò)周末單頁(yè)派發(fā)拓展客戶； ? 房屋公園：利用思源體系的異地資源，到重點(diǎn)區(qū)域及城市進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷，舉辦投資說(shuō)明會(huì)（望甲方給予支援），拓展異地團(tuán)購(gòu)客戶及大客戶。 ? 活動(dòng)營(yíng)銷：與天津異地商會(huì)合作參與其相關(guān)活動(dòng)，最大限度釋放項(xiàng)目信息，吸引相關(guān)企業(yè)客戶。 四、具體營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)則 總體營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 6 銷售指標(biāo) 銷售套數(shù)：？套 銷售額：？萬(wàn)元 銷售工作 項(xiàng)目亮相 意向探測(cè)；價(jià)格制定等 開(kāi)盤 推廣策略 線下推廣（老客戶邀約， 短信行銷） 活動(dòng) 開(kāi)盤階段前宣及后期宣傳稿（線上 +線下） 3 月中旬 5 月底 12 月 推廣點(diǎn) 區(qū)域 +品牌 +產(chǎn)品 產(chǎn)品 +配套 +服務(wù) 開(kāi)盤前宣 +后宣稿 強(qiáng)勢(shì)推廣期（線上 +線下相結(jié)合） 投資公司老客戶回饋月，邀約老客戶 定點(diǎn)宣傳活動(dòng)（港務(wù)局、渤油等），投資說(shuō)明會(huì)，商會(huì)聯(lián)動(dòng) 客戶認(rèn)購(gòu) 強(qiáng)勢(shì)推廣期（線上 +線下相結(jié)合） 產(chǎn)品 +配套 +服務(wù) 認(rèn)購(gòu)客戶參觀生態(tài)城，高爾夫球會(huì)等 4 月下旬 5 月初 具體執(zhí)行計(jì)劃 1 月： 現(xiàn)場(chǎng)：該營(yíng)銷階段為市場(chǎng)探測(cè)階段，現(xiàn)場(chǎng)的重點(diǎn)工作均圍繞客戶拓展及老客戶展開(kāi)。 ? 客戶拓展工作重點(diǎn)：本地寫字樓、高端社區(qū)及投資客戶聚集區(qū)、渤海石油港務(wù)局等大客戶單位；天和項(xiàng)目排卡客戶及意向客戶二次拓展； ? 客戶接待工作重點(diǎn)：按照 15%的意向轉(zhuǎn)化比例考核現(xiàn)場(chǎng)接待及客戶質(zhì)量判定； ? 現(xiàn)場(chǎng)管理：口徑及 答客問(wèn)考核，接待流程考核，市場(chǎng)價(jià)格探測(cè)，客戶反饋探測(cè)，為推盤及價(jià)格制定確定市場(chǎng)依據(jù)； ? 策劃： ? 本月項(xiàng)目處于前期準(zhǔn)備及蓄客期啟動(dòng)階段，階段重點(diǎn)工作為項(xiàng)目客戶蓄積和推廣前宣。項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)本階段具體工作安排如下： a、銷售道具準(zhǔn)備工作 內(nèi)容 具體內(nèi)容 目的 制作物 戶型單頁(yè) 項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)及渠道宣傳所需制作物 Dm單 名片、胸牌 水杯 手提袋 開(kāi)盤 制作物 戶型單頁(yè)、 dm 單、 VIP卡、活動(dòng)所需制作物、戶外路牌畫面、道旗等 X展架、活動(dòng)制作物等 開(kāi)盤所需制作物、戶型單頁(yè)、 dm 單補(bǔ)充等 認(rèn)購(gòu)協(xié)議 VIP卡 條幅 社區(qū)巡展使用 b、宣傳工作 內(nèi)容 具體內(nèi)容 目的 戶外媒體 項(xiàng)目圍檔 樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象，擴(kuò)大項(xiàng)目 知名度，同時(shí)起到項(xiàng)目宣傳作用。 生態(tài)城內(nèi)道
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