某地產(chǎn)營(yíng)銷策略總綱模板-文庫(kù)吧
2025-02-08 04:17 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)定位1供求關(guān)系2競(jìng)爭(zhēng)格局 – 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析一級(jí)土地供求 /二級(jí)市場(chǎng)供求關(guān)系 /三級(jí)市場(chǎng)供求關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 :進(jìn)行戰(zhàn)略方向的思考并分析u市場(chǎng)的供求關(guān)系u競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況1 營(yíng)銷環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位 :用圖表配合文字解析的方式，直觀體現(xiàn)市場(chǎng)的變化：市場(chǎng)供應(yīng)變化表n Integrate technologies to extend into suppliers and customersn Buy, build borrow new capabilities from the best panies市場(chǎng)價(jià)格變化表n Integrate technologies to extend into suppliers and customersn Buy, build borrow new capabilities from the best panies供需對(duì)比表n Integrate technologies to extend into suppliers and customersn Buy, build borrow new capabilities from the best panies1 營(yíng)銷環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位 :u確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)比較指標(biāo)戰(zhàn)略 /管理 /人員 /產(chǎn)品 /價(jià)格 /渠道 /促銷主要分析 :產(chǎn)品的性能和技術(shù)價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力渠道的完善程度促銷和品牌1 營(yíng)銷環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位 :u確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之入市時(shí)間1 營(yíng)銷環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目三競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 4 :u點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析樓盤(pán)名稱 建筑面積 容積率 區(qū)域 主力戶型 面積區(qū)間 戶型特點(diǎn)產(chǎn)品附加值 配套資源本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 2競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 3產(chǎn)品分析1 營(yíng)銷環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位 :u點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析樓盤(pán)名稱 主力戶型 均價(jià) 折扣促銷 銷售率本項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 2競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 3價(jià)格分析1 營(yíng)銷環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位 :u點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析樓盤(pán)名稱 核心客戶特征 客戶主要來(lái)源 與本項(xiàng)目的契合度競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 2競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 3渠道分析1 營(yíng)銷環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位 :u點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析樓盤(pán)名稱 開(kāi)發(fā)商 建筑設(shè)計(jì) 景觀設(shè)計(jì) 物管公司 推廣訴求 項(xiàng)目知名度本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 2競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 3促銷和品牌分析1 營(yíng)銷環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位 :u通過(guò)全面的比較體系，分析項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)，確定項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)陣列中的占位。產(chǎn)品配套形象品牌景觀本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 1競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 2地段1 營(yíng)銷環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位產(chǎn)品分析 :從內(nèi)部因素和外部因素兩個(gè)方面，分析項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。外部因素 內(nèi)部因素區(qū)域?qū)傩?u區(qū)域定位u區(qū)域規(guī)劃產(chǎn)品屬性 u戶型賣點(diǎn)（戶型配比、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、贈(zèng)送面積、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等）u外立面（設(shè)計(jì)美感、建材、環(huán)保等）自然屬性 u自然景觀資源 園林風(fēng)格 u園林規(guī)模u設(shè)計(jì)風(fēng)格u建材生活配套 u交通便利u醫(yī)院u公園或其他生活配套社區(qū)配套 u會(huì)所（面積、功能）u商業(yè)配套（風(fēng)格，面積，業(yè)態(tài)等）u 幼兒園（面積、品牌等）人文氣息 u人文環(huán)境u教育配套物業(yè)管理 u品牌u服務(wù)內(nèi)容1 營(yíng)銷環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場(chǎng)定位SWOT分析 :利用 SWOT分析工具，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，研究營(yíng)銷機(jī)會(huì)。其中優(yōu)劣勢(shì) (內(nèi)部因素 )的分析基于競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)論 。機(jī)會(huì)和威脅 (外部因素 )的分析基于環(huán)境分析的結(jié)論。SWOT分析– … – … – … – … 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)機(jī)會(huì) 威脅1 營(yíng)銷環(huán)境2 競(jìng)爭(zhēng)分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析
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