某地產(chǎn)營銷策略總綱模板-文庫吧
2025-02-08 04:17 本頁面
【正文】 市場定位1供求關(guān)系2競爭格局 – 確定競爭對手 /點(diǎn)對點(diǎn)分析一級土地供求 /二級市場供求關(guān)系 /三級市場供求關(guān)系競爭分析競爭分析 :進(jìn)行戰(zhàn)略方向的思考并分析u市場的供求關(guān)系u競爭對手的狀況1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位 :用圖表配合文字解析的方式，直觀體現(xiàn)市場的變化：市場供應(yīng)變化表n Integrate technologies to extend into suppliers and customersn Buy, build borrow new capabilities from the best panies市場價(jià)格變化表n Integrate technologies to extend into suppliers and customersn Buy, build borrow new capabilities from the best panies供需對比表n Integrate technologies to extend into suppliers and customersn Buy, build borrow new capabilities from the best panies1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位 :u確定競爭對手鎖定競爭對手競爭比較指標(biāo)戰(zhàn)略 /管理 /人員 /產(chǎn)品 /價(jià)格 /渠道 /促銷主要分析 :產(chǎn)品的性能和技術(shù)價(jià)格更具競爭力渠道的完善程度促銷和品牌1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位 :u確定競爭對手之入市時間1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月本項(xiàng)目競爭項(xiàng)目 1競爭項(xiàng)目 1競爭項(xiàng)目三競爭項(xiàng)目 4 :u點(diǎn)對點(diǎn)分析樓盤名稱 建筑面積 容積率 區(qū)域 主力戶型 面積區(qū)間 戶型特點(diǎn)產(chǎn)品附加值 配套資源本項(xiàng)目競爭項(xiàng)目 1競爭項(xiàng)目 2競爭項(xiàng)目 3產(chǎn)品分析1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位 :u點(diǎn)對點(diǎn)分析樓盤名稱 主力戶型 均價(jià) 折扣促銷 銷售率本項(xiàng)目 競爭項(xiàng)目 1競爭項(xiàng)目 2競爭項(xiàng)目 3價(jià)格分析1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位 :u點(diǎn)對點(diǎn)分析樓盤名稱 核心客戶特征 客戶主要來源 與本項(xiàng)目的契合度競爭項(xiàng)目 1競爭項(xiàng)目 2競爭項(xiàng)目 3渠道分析1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位 :u點(diǎn)對點(diǎn)分析樓盤名稱 開發(fā)商 建筑設(shè)計(jì) 景觀設(shè)計(jì) 物管公司 推廣訴求 項(xiàng)目知名度本項(xiàng)目競爭項(xiàng)目 1競爭項(xiàng)目 2競爭項(xiàng)目 3促銷和品牌分析1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位 :u通過全面的比較體系，分析項(xiàng)目在競爭中的優(yōu)劣勢，確定項(xiàng)目在競爭陣列中的占位。產(chǎn)品配套形象品牌景觀本項(xiàng)目競爭項(xiàng)目 1競爭項(xiàng)目 2地段1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位產(chǎn)品分析 :從內(nèi)部因素和外部因素兩個方面，分析項(xiàng)目的優(yōu)劣勢。外部因素 內(nèi)部因素區(qū)域?qū)傩?u區(qū)域定位u區(qū)域規(guī)劃產(chǎn)品屬性 u戶型賣點(diǎn)（戶型配比、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、贈送面積、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等）u外立面（設(shè)計(jì)美感、建材、環(huán)保等）自然屬性 u自然景觀資源 園林風(fēng)格 u園林規(guī)模u設(shè)計(jì)風(fēng)格u建材生活配套 u交通便利u醫(yī)院u公園或其他生活配套社區(qū)配套 u會所（面積、功能）u商業(yè)配套（風(fēng)格，面積，業(yè)態(tài)等）u 幼兒園（面積、品牌等）人文氣息 u人文環(huán)境u教育配套物業(yè)管理 u品牌u服務(wù)內(nèi)容1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析5 客戶分析6 市場定位SWOT分析 :利用 SWOT分析工具，發(fā)現(xiàn)問題，研究營銷機(jī)會。其中優(yōu)劣勢 (內(nèi)部因素 )的分析基于競爭分析的結(jié)論 。機(jī)會和威脅 (外部因素 )的分析基于環(huán)境分析的結(jié)論。SWOT分析– … – … – … – … 優(yōu)勢 劣勢機(jī)會 威脅1 營銷環(huán)境2 競爭分析3 產(chǎn)品分析4 SWOT分析
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