xx城商業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行方案-文庫(kù)吧
2025-02-08 04:13 本頁(yè)面
【正文】 確信有了 14期的整體規(guī)模， 就能緩解商圈弱勢(shì)及聚客輻射力問(wèn)題。 圍繞營(yíng)銷(xiāo)， 我們認(rèn)為本案必須跳出單純的 “Shopping Mall”，利用全新的商業(yè)理念回避失0 敗的 “Shopping Mall”對(duì)本項(xiàng)目的負(fù)面影響、化解核心商圈劣勢(shì)，跳出本區(qū)市場(chǎng)商業(yè)放盤(pán) 量的潛在威脅，讓社會(huì)各階層認(rèn)同本案的 “商業(yè)地標(biāo) ”形象及 “新中心區(qū) ”概念。 整個(gè)定位將強(qiáng)調(diào)本案不是惠州商業(yè)的升級(jí)版， 而是輻射整個(gè)粵東乃至南中國(guó)的、改變一個(gè) 城市的國(guó)際商業(yè)中心， 通過(guò) 14期整體形象（以效果圖、模型、 3D影片等形式宣傳造勢(shì)， 其中著重表現(xiàn) 1期部分）， 強(qiáng)調(diào)集合商業(yè)、餐飲、娛樂(lè)、酒店、旅游、住宅及辦公等城市經(jīng) 濟(jì)資源運(yùn)營(yíng)一體化的全新商業(yè)概念。 定位組成一：南中國(guó) 的確，本項(xiàng)目實(shí)際很難做到輻射南中國(guó)這樣一個(gè)大范圍，但是像惠州、粵東這樣的輻射區(qū) 域稱號(hào)已在本地屢見(jiàn)不鮮了，既然本案將打造為惠州的商業(yè)帝王，那么在一開(kāi)始我們便需 要壓倒一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不跟風(fēng)、不沉默。 所以結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)， “ 南中國(guó) ” 的輻射稱號(hào)就是我們的定位亮點(diǎn)之一，擁有顛覆性的震撼力及 影響力。 定位組成二：城市經(jīng)濟(jì)整合運(yùn)營(yíng)體 我們一直在強(qiáng)調(diào)本案不是單純的 MALL，而是一個(gè)匯聚了城市各類(lèi)尖端資源的綜合體，強(qiáng)調(diào)的 是資本整合運(yùn)營(yíng)構(gòu)架，相互推進(jìn)，帶動(dòng)一個(gè)城市的商業(yè)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改變了城市人們的生 活消費(fèi)習(xí)慣，根本的提升了生活品質(zhì)。 所以結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)， “ 城市經(jīng)濟(jì)整合運(yùn)營(yíng)體 ” 的新商業(yè)概念就是我們的定位亮點(diǎn)之二，不但體現(xiàn) 出項(xiàng)目蓬勃發(fā)展的規(guī)劃藍(lán)圖，更體現(xiàn)出項(xiàng)目對(duì)城市發(fā)展的態(tài)度與責(zé)任。 “萬(wàn)象城 永不落幕的 T臺(tái) ”、 “正佳廣場(chǎng) 亞洲體驗(yàn)之都 ”、 “中信城市廣場(chǎng) 亞洲 商業(yè)精華所在 ” 每個(gè)成功的商業(yè)都附有一句出彩的推廣語(yǔ)，用以配合案名、推廣定位，將項(xiàng)目形 形象準(zhǔn)確、鮮明的呈現(xiàn)市場(chǎng)同時(shí)表明項(xiàng)目商業(yè)特征。 當(dāng) 14期整體描述時(shí)，推廣語(yǔ)為 新中心 40萬(wàn)平米國(guó)際購(gòu)物街區(qū) 當(dāng) 12期整體描述時(shí)，推廣語(yǔ)為 聚焦世界商業(yè)精華 第二部分、宣傳造勢(shì) 階段 顛覆 準(zhǔn)備期（ 10—） 市場(chǎng)形象導(dǎo)入 “新聞刀鋒”系列 “顛覆傳統(tǒng)商業(yè)”系列 1期認(rèn)籌（ —） 市場(chǎng)形象深入 “英雄所見(jiàn)略同”系列 “中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”系列 1期銷(xiāo)售（ —） 市場(chǎng)形象強(qiáng)化 “安全持續(xù)的升值驅(qū)動(dòng)力”系列 沃爾瑪簽約儀式 惠州城市及商業(yè)發(fā)展方向高峰研討會(huì) 連續(xù) 12天刀鋒系列新聞報(bào)導(dǎo) 其他主力店簽約儀式 華納 VIP電影放映月 商場(chǎng)終身 VIP卡限量派送 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)推薦會(huì) 華納電影票、飛馳溜冰票派送 中國(guó)購(gòu)物中心示范工程頒獎(jiǎng)儀式 成立惠洲首個(gè)六星級(jí)商業(yè)服務(wù)會(huì) 工程倒記時(shí)社會(huì)監(jiān)督活動(dòng)開(kāi)啟 百萬(wàn)富翁陳啟泰與你相約“港惠城” 華納影院、飛馳溜冰簽約儀式 造勢(shì)切入點(diǎn) 新中心 最好的 MALL 人口、住宅速增 政府規(guī)劃 14期大規(guī)模 主力店及次主力店 業(yè)態(tài)規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)管理 圍繞項(xiàng)目造勢(shì)點(diǎn)，我們將其分為； 一、推廣過(guò)程中的階段主題事件。 二、引起區(qū)域廣泛關(guān)注的大事件。 市場(chǎng)形象導(dǎo)入 準(zhǔn)備期（ ） 一期認(rèn)籌前后關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)思路 項(xiàng)目如何在市場(chǎng)上亮相、展開(kāi)、確立，選擇什么樣的形式進(jìn)入市場(chǎng)，成為項(xiàng)目前期推廣的關(guān)鍵。顯然單純的新聞發(fā)布會(huì)難以擔(dān)當(dāng)這一重任，新聞發(fā)布會(huì)雖然是一個(gè)較好的入市方式，可對(duì)于本項(xiàng)目而言，我們認(rèn)為力度還不夠。在這種情況下，專(zhuān)題研討會(huì)便會(huì)增加其分量。 以新聞發(fā)布會(huì)及“惠州城市及商業(yè)發(fā)展方向高峰研討會(huì)”作為項(xiàng)目推廣的導(dǎo)火索（同一天） 高峰論壇會(huì)目的及優(yōu)點(diǎn) 掩蓋沖淡其商業(yè)目的； 厚重的專(zhuān)家研討氣氛，易于樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的商業(yè)隊(duì)伍的形象； 專(zhuān)家學(xué)者說(shuō)出的話具有權(quán)威性； 容易成為新聞媒介捕捉宣傳的題材； 新聞刀鋒主題（連續(xù) 12天） 研討會(huì)第二天開(kāi)始系列的新聞報(bào)導(dǎo) 惠州城市與商業(yè)發(fā)展的新中心； 港惠城；新中心的坐標(biāo)原點(diǎn)； 第一個(gè)沃爾瑪?shù)倪M(jìn)駐（連續(xù)多次采訪沃爾瑪高層、進(jìn)駐惠州及本項(xiàng)目緣由）； 第一個(gè)時(shí)代華納（采訪其擴(kuò)展理念，合作意向）； 飛馳溜冰場(chǎng)與其經(jīng)營(yíng)模式（合作意向）； 采訪項(xiàng)目管理層人士：項(xiàng)目格局及進(jìn)展； ??????????? 在每次新聞稿的頁(yè)腳下連續(xù)倒計(jì)時(shí) 顛覆一座城市的商業(yè) 還剩 12天、 11天、 10天、 9天、 1天 第一輪引爆項(xiàng)目 惠州商業(yè) 12級(jí)地震 商業(yè)巨艦震撼上市 港惠城重塑惠州商業(yè)元素 惠州財(cái)富中央正在改變 一座城市只有一個(gè)商業(yè)中心 新聞刀鋒的必要性 與一般商業(yè)項(xiàng)目不同的是，本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的新聞傳播具有特殊地位，本項(xiàng)目所具有的定 位的高度，沃爾瑪進(jìn)駐的唯一性，娛樂(lè)休閑的增加比例等背景，為新聞媒體的順當(dāng)介入打 開(kāi)了大門(mén)。新聞刀鋒與廣告遙相呼應(yīng)，此起彼伏，是本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的一大優(yōu)勢(shì)。 比廣告更鋒利的廣告 新聞刀鋒的 4種優(yōu)勢(shì) 傳播目的的客觀性，沒(méi)有 “ 自夸自賣(mài) ” 之嫌； 報(bào)導(dǎo)內(nèi)容的真實(shí)性，給觀眾可信度高； 口碑效益的廣泛性，容易炒熱全城新聞； 傳播速度的快捷性，是單純的廣告售賣(mài)無(wú)法普及的； 階段造勢(shì)思路： 惠州人缺什么？ 中心區(qū)南移，城市資源即將全面整合， 誰(shuí)來(lái)顛覆一個(gè)城市的商業(yè)？ 以軟文的手筆描述惠州在迅速發(fā)展的今天，市民的生活質(zhì)量也需要得到全面的提升，殘舊 的商業(yè)格局已無(wú)法滿足城市的需要。政府在新區(qū)的大量規(guī)劃力造城市新中心區(qū)，整個(gè)城市 缺乏一個(gè)資源整合體。 通過(guò)與政府聯(lián)辦的商業(yè)研討會(huì)，引出 “ 城市經(jīng)濟(jì)整合運(yùn)營(yíng)體 ” 這一 全新商業(yè)概念。 該階段推廣采用新聞報(bào)導(dǎo)、戶外為主。 階段推廣主題： 一、顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式，縮短惠州與世界的距離
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