xx城商業(yè)項目銷售執(zhí)行方案-文庫吧
2025-02-08 04:13 本頁面
【正文】 確信有了 14期的整體規(guī)模， 就能緩解商圈弱勢及聚客輻射力問題。 圍繞營銷， 我們認為本案必須跳出單純的 “Shopping Mall”，利用全新的商業(yè)理念回避失0 敗的 “Shopping Mall”對本項目的負面影響、化解核心商圈劣勢，跳出本區(qū)市場商業(yè)放盤 量的潛在威脅，讓社會各階層認同本案的 “商業(yè)地標 ”形象及 “新中心區(qū) ”概念。 整個定位將強調(diào)本案不是惠州商業(yè)的升級版， 而是輻射整個粵東乃至南中國的、改變一個 城市的國際商業(yè)中心， 通過 14期整體形象（以效果圖、模型、 3D影片等形式宣傳造勢， 其中著重表現(xiàn) 1期部分）， 強調(diào)集合商業(yè)、餐飲、娛樂、酒店、旅游、住宅及辦公等城市經(jīng) 濟資源運營一體化的全新商業(yè)概念。 定位組成一：南中國 的確，本項目實際很難做到輻射南中國這樣一個大范圍，但是像惠州、粵東這樣的輻射區(qū) 域稱號已在本地屢見不鮮了，既然本案將打造為惠州的商業(yè)帝王，那么在一開始我們便需 要壓倒一切競爭對手，不跟風、不沉默。 所以結(jié)合營銷， “ 南中國 ” 的輻射稱號就是我們的定位亮點之一，擁有顛覆性的震撼力及 影響力。 定位組成二：城市經(jīng)濟整合運營體 我們一直在強調(diào)本案不是單純的 MALL，而是一個匯聚了城市各類尖端資源的綜合體，強調(diào)的 是資本整合運營構(gòu)架，相互推進，帶動一個城市的商業(yè)與經(jīng)濟的發(fā)展，改變了城市人們的生 活消費習慣，根本的提升了生活品質(zhì)。 所以結(jié)合營銷， “ 城市經(jīng)濟整合運營體 ” 的新商業(yè)概念就是我們的定位亮點之二，不但體現(xiàn) 出項目蓬勃發(fā)展的規(guī)劃藍圖，更體現(xiàn)出項目對城市發(fā)展的態(tài)度與責任。 “萬象城 永不落幕的 T臺 ”、 “正佳廣場 亞洲體驗之都 ”、 “中信城市廣場 亞洲 商業(yè)精華所在 ” 每個成功的商業(yè)都附有一句出彩的推廣語，用以配合案名、推廣定位，將項目形 形象準確、鮮明的呈現(xiàn)市場同時表明項目商業(yè)特征。 當 14期整體描述時，推廣語為 新中心 40萬平米國際購物街區(qū) 當 12期整體描述時，推廣語為 聚焦世界商業(yè)精華 第二部分、宣傳造勢 階段 顛覆 準備期（ 10—） 市場形象導入 “新聞刀鋒”系列 “顛覆傳統(tǒng)商業(yè)”系列 1期認籌（ —） 市場形象深入 “英雄所見略同”系列 “中國經(jīng)驗”系列 1期銷售（ —） 市場形象強化 “安全持續(xù)的升值驅(qū)動力”系列 沃爾瑪簽約儀式 惠州城市及商業(yè)發(fā)展方向高峰研討會 連續(xù) 12天刀鋒系列新聞報導 其他主力店簽約儀式 華納 VIP電影放映月 商場終身 VIP卡限量派送 項目現(xiàn)場推薦會 華納電影票、飛馳溜冰票派送 中國購物中心示范工程頒獎儀式 成立惠洲首個六星級商業(yè)服務會 工程倒記時社會監(jiān)督活動開啟 百萬富翁陳啟泰與你相約“港惠城” 華納影院、飛馳溜冰簽約儀式 造勢切入點 新中心 最好的 MALL 人口、住宅速增 政府規(guī)劃 14期大規(guī)模 主力店及次主力店 業(yè)態(tài)規(guī)劃及運營管理 圍繞項目造勢點，我們將其分為； 一、推廣過程中的階段主題事件。 二、引起區(qū)域廣泛關(guān)注的大事件。 市場形象導入 準備期（ ） 一期認籌前后關(guān)鍵營銷思路 項目如何在市場上亮相、展開、確立，選擇什么樣的形式進入市場，成為項目前期推廣的關(guān)鍵。顯然單純的新聞發(fā)布會難以擔當這一重任，新聞發(fā)布會雖然是一個較好的入市方式，可對于本項目而言，我們認為力度還不夠。在這種情況下，專題研討會便會增加其分量。 以新聞發(fā)布會及“惠州城市及商業(yè)發(fā)展方向高峰研討會”作為項目推廣的導火索（同一天） 高峰論壇會目的及優(yōu)點 掩蓋沖淡其商業(yè)目的； 厚重的專家研討氣氛，易于樹立專業(yè)的商業(yè)隊伍的形象； 專家學者說出的話具有權(quán)威性； 容易成為新聞媒介捕捉宣傳的題材； 新聞刀鋒主題（連續(xù) 12天） 研討會第二天開始系列的新聞報導 惠州城市與商業(yè)發(fā)展的新中心； 港惠城；新中心的坐標原點； 第一個沃爾瑪?shù)倪M駐（連續(xù)多次采訪沃爾瑪高層、進駐惠州及本項目緣由）； 第一個時代華納（采訪其擴展理念，合作意向）； 飛馳溜冰場與其經(jīng)營模式（合作意向）； 采訪項目管理層人士：項目格局及進展； ??????????? 在每次新聞稿的頁腳下連續(xù)倒計時 顛覆一座城市的商業(yè) 還剩 12天、 11天、 10天、 9天、 1天 第一輪引爆項目 惠州商業(yè) 12級地震 商業(yè)巨艦震撼上市 港惠城重塑惠州商業(yè)元素 惠州財富中央正在改變 一座城市只有一個商業(yè)中心 新聞刀鋒的必要性 與一般商業(yè)項目不同的是，本項目市場推廣的新聞傳播具有特殊地位，本項目所具有的定 位的高度，沃爾瑪進駐的唯一性，娛樂休閑的增加比例等背景，為新聞媒體的順當介入打 開了大門。新聞刀鋒與廣告遙相呼應，此起彼伏，是本項目市場推廣的一大優(yōu)勢。 比廣告更鋒利的廣告 新聞刀鋒的 4種優(yōu)勢 傳播目的的客觀性，沒有 “ 自夸自賣 ” 之嫌； 報導內(nèi)容的真實性，給觀眾可信度高； 口碑效益的廣泛性，容易炒熱全城新聞； 傳播速度的快捷性，是單純的廣告售賣無法普及的； 階段造勢思路： 惠州人缺什么？ 中心區(qū)南移，城市資源即將全面整合， 誰來顛覆一個城市的商業(yè)？ 以軟文的手筆描述惠州在迅速發(fā)展的今天，市民的生活質(zhì)量也需要得到全面的提升，殘舊 的商業(yè)格局已無法滿足城市的需要。政府在新區(qū)的大量規(guī)劃力造城市新中心區(qū)，整個城市 缺乏一個資源整合體。 通過與政府聯(lián)辦的商業(yè)研討會，引出 “ 城市經(jīng)濟整合運營體 ” 這一 全新商業(yè)概念。 該階段推廣采用新聞報導、戶外為主。 階段推廣主題： 一、顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式，縮短惠州與世界的距離
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