ch07 產(chǎn)品策略-文庫吧
2025-02-08 01:17 本頁面
【正文】 ，請問誰的生命更長？ 3/23/2023 16 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 二、 PLC的 階段劃分 導(dǎo)入 成長 成熟 衰退 時間 利潤 銷售額 銷售額和利潤 3/23/2023 17 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 三、 PLC的其他型態(tài) 銷售額 時間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時間 “成長－衰退－成熟” 銷售額 時間 “扇”形 3/23/2023 18 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 時尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點 時尚產(chǎn)品 ?來也匆匆 ?去也匆匆 時間 銷售額 3/23/2023 19 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 營銷視野 對 PLC的認識 ? 產(chǎn)品的 生命 是 有限 的。 ? 產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段， 每一階段 都對銷售者提出了 不同的挑戰(zhàn) 。 ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品 利潤有高有低 。 ? 在產(chǎn)品生命周期 不同的階段 ，產(chǎn)品 需要不同的 營銷、財務(wù)、制造、購買和人力資源 戰(zhàn)略 。 資料來源：摘編自菲利普 科特勒．營銷管理．第 367頁． 北京：中國人民大學(xué)出版社， 。 3/23/2023 20 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 四、 PLC各階段的特征 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負增長 成本 高 一般 低 回升 價格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標 建立知名度，鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價值 3/23/2023 21 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 五、 PLC各階段的判斷 ? 類比法 ? 銷售增長率法 3/23/2023 22 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 課堂思考 1 請分析說明目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個階段？ 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計算機 電視機 打字機 傳呼機 3/23/2023 23 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 六、 PLC各階段的營銷策略 ? 導(dǎo)入期營銷策略 ? 成長期營銷策略 ? 成熟期營銷策略 ? 衰退期營銷策略 3/23/2023 24 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 導(dǎo)入期營銷策略 促 銷 費 用 高 低 高 低 價 格 迅速奪取策略（ Rapidskimming strategy） 緩慢奪取策略（ Slowskimming strategy） 迅速滲透策略（ Rapidperation strategy） 緩慢滲透策略（ Slowperation strategy） 3/23/2023 25 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 成長期營銷策略 ? 改善產(chǎn)品品質(zhì) ? 尋找新的子市場 ? 開辟新銷售渠道 ? 改變宣傳重點 ? 改變價格策略 3/23/2023 26 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 成熟期的營銷策略 ? 發(fā)展新用途 ? 開辟新市場 ? 產(chǎn)品改良 3/23/2023 27 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 衰退期的營銷策略 ? 維持策略 ? 縮減策略 ? 撤退策略 3/23/2023 28 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 七、 PLC的啟示［ 1］ ? 積極作用 ? 居安思危，保持清醒 ? 成功無限，永遠創(chuàng)新 ? 明確特點，應(yīng)對挑戰(zhàn) ? 預(yù)測市場，掌握先機 ? 消極作用 ? 理論抽象 ? 界限模糊 ? 指導(dǎo)滯后 3/23/2023 29 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 PLC的啟示［ 2］ 沒有永遠的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營銷者自己的手中 。時間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營銷組合；管理上，認可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠靚麗 ! 3/23/2023 30 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 第三節(jié) 汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 一、汽車新產(chǎn)品 ? 二、新產(chǎn)品開發(fā)的界定 ? 三、新產(chǎn)品開發(fā)的一般原則和步驟 ? 四、新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)注意的問題 ? 五、新產(chǎn)品的采用與擴散 ? 六、新產(chǎn)品開發(fā)的意義和作用 3/23/2023 31 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 一、新產(chǎn)品的概念及種類 ? 新產(chǎn)品 是指對營銷組織者來說，在功能、形態(tài)上得到改進或與原有產(chǎn)品
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