ch07 產(chǎn)品策略-文庫(kù)吧
2025-02-08 01:17 本頁(yè)面
【正文】 ，請(qǐng)問誰(shuí)的生命更長(zhǎng)？ 3/23/2023 16 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 二、 PLC的 階段劃分 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 時(shí)間 利潤(rùn) 銷售額 銷售額和利潤(rùn) 3/23/2023 17 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 三、 PLC的其他型態(tài) 銷售額 時(shí)間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時(shí)間 “成長(zhǎng)－衰退－成熟” 銷售額 時(shí)間 “扇”形 3/23/2023 18 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn) 時(shí)尚產(chǎn)品 ?來(lái)也匆匆 ?去也匆匆 時(shí)間 銷售額 3/23/2023 19 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 營(yíng)銷視野 對(duì) PLC的認(rèn)識(shí) ? 產(chǎn)品的 生命 是 有限 的。 ? 產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段， 每一階段 都對(duì)銷售者提出了 不同的挑戰(zhàn) 。 ? 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品 利潤(rùn)有高有低 。 ? 在產(chǎn)品生命周期 不同的階段 ，產(chǎn)品 需要不同的 營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、制造、購(gòu)買和人力資源 戰(zhàn)略 。 資料來(lái)源：摘編自菲利普 科特勒．營(yíng)銷管理．第 367頁(yè)． 北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社， 。 3/23/2023 20 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 四、 PLC各階段的特征 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長(zhǎng) 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競(jìng)爭(zhēng) 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營(yíng)銷 目標(biāo) 建立知名度，鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 壓縮開支榨取最后價(jià)值 3/23/2023 21 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 五、 PLC各階段的判斷 ? 類比法 ? 銷售增長(zhǎng)率法 3/23/2023 22 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 課堂思考 1 請(qǐng)分析說(shuō)明目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個(gè)階段？ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 3/23/2023 23 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 六、 PLC各階段的營(yíng)銷策略 ? 導(dǎo)入期營(yíng)銷策略 ? 成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略 ? 成熟期營(yíng)銷策略 ? 衰退期營(yíng)銷策略 3/23/2023 24 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 導(dǎo)入期營(yíng)銷策略 促 銷 費(fèi) 用 高 低 高 低 價(jià) 格 迅速奪取策略（ Rapidskimming strategy） 緩慢奪取策略（ Slowskimming strategy） 迅速滲透策略（ Rapidperation strategy） 緩慢滲透策略（ Slowperation strategy） 3/23/2023 25 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略 ? 改善產(chǎn)品品質(zhì) ? 尋找新的子市場(chǎng) ? 開辟新銷售渠道 ? 改變宣傳重點(diǎn) ? 改變價(jià)格策略 3/23/2023 26 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 成熟期的營(yíng)銷策略 ? 發(fā)展新用途 ? 開辟新市場(chǎng) ? 產(chǎn)品改良 3/23/2023 27 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 衰退期的營(yíng)銷策略 ? 維持策略 ? 縮減策略 ? 撤退策略 3/23/2023 28 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 七、 PLC的啟示［ 1］ ? 積極作用 ? 居安思危，保持清醒 ? 成功無(wú)限，永遠(yuǎn)創(chuàng)新 ? 明確特點(diǎn)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) ? 預(yù)測(cè)市場(chǎng)，掌握先機(jī) ? 消極作用 ? 理論抽象 ? 界限模糊 ? 指導(dǎo)滯后 3/23/2023 29 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 PLC的啟示［ 2］ 沒有永遠(yuǎn)的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營(yíng)銷者自己的手中 。時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營(yíng)銷組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠(yuǎn)靚麗 ! 3/23/2023 30 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 第三節(jié) 汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 一、汽車新產(chǎn)品 ? 二、新產(chǎn)品開發(fā)的界定 ? 三、新產(chǎn)品開發(fā)的一般原則和步驟 ? 四、新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)注意的問題 ? 五、新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散 ? 六、新產(chǎn)品開發(fā)的意義和作用 3/23/2023 31 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 一、新產(chǎn)品的概念及種類 ? 新產(chǎn)品 是指對(duì)營(yíng)銷組織者來(lái)說(shuō)，在功能、形態(tài)上得到改進(jìn)或與原有產(chǎn)品
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