世家機構(gòu)xxxx年成都某地產(chǎn)公園五號營銷提案-文庫吧
2025-02-03 22:08 本頁面
【正文】 騷 ——鉑雅苑、中海城南一號 /華府、攀成鋼（天譽、濱河灣、錦天府）? 不容小覷 ——西派國際、華潤金悅灣、望今緣知名開發(fā)商紛紛涌入豪宅市場，競爭此起彼伏譽峰的成功，引無數(shù)豪宅紛沓而至，成敗皆有，但至今仍沒有誰能撼動其市場地位。合景譽峰： CBD國際級中央豪宅 09年開盤，開盤首日銷售金額 ，打破當時成都雙項紀錄，至今仍為成都豪宅之標桿！豪宅標桿，英雄遲暮25列強林立的城南，初露鋒芒的攀成鋼，孤立一隅的城西，成都豪宅市場存貨量巨大，后起之秀不容忽視，競爭激烈， 2023年，硝煙彌漫！高層豪宅主要競品 — 存量及未來供應量巨大成都高層豪宅量價分析 —下半年回升，年末以價換量216。 成交單價大于 15000元 /㎡的房源上半年去化平淡， 下半年大量新高端項目入市，刺激成交。年終大關(guān)，以價換量！注：成交單價大于 15000元 /㎡房源216。140190平米這個面積段的大戶型供求相對平衡，但庫存量較大； 190平米以上大戶型，雖然 17月份出現(xiàn)供不應求，但 下半年大批豪宅項目的入市，供應量大增 。 整體成交情況下半年更佳。注：面積大于 140㎡平層豪宅房源成都高層豪宅供需分析 —下半年大量入市，成交較好成都平層豪宅大戶型庫存量統(tǒng)計（截止 12月）注：面積大于 140㎡平層豪宅房源216。 雖成都 2023年大戶型產(chǎn)品供求較為平衡，但庫存量依然龐大， 190平米以上的大戶型目前存量高達 ，在不再增量的前提下也至少需要一年以上才能去化，市場形勢較為嚴峻。2023年末成都高層豪宅存量達到歷史高值調(diào)控政策持續(xù)升級，高端市場進一步遭受打壓；成都及城南發(fā)展向好，但同時催生更多豪宅誕生；目前高層豪宅項目眾多，競爭激烈；整體成交欠佳，存量較大；市場態(tài)勢，不容樂觀?！? 風雨與陽光 〗論策略〖 差異與核心 〗Part 3u 核心課題u 核心策略背景梳理 ——機遇與挑戰(zhàn)并存? 萬科 2023年格局全新升級；? 城市級 TOP首次進入成都；公園五號先天及后天條件優(yōu)異；u 宏觀市場持續(xù)調(diào)控，高端客戶繼續(xù)成為首要目標；u 成都發(fā)展向好，城南發(fā)展向好；u 高端豪宅眾多，競爭激烈；整體成交欠佳，存量較大；后期新競爭對手將不斷加入。項目市場面對層出不窮的豪宅項目，激烈的競爭格局。如何尋找項目差異化價值，突破困局？核心課題 1 結(jié)合品牌、產(chǎn)品、資源、服務核心價值，融合區(qū)域價值，以萬科 TOP系列的獨特文化內(nèi)涵統(tǒng)領(lǐng)升級！以精神內(nèi)涵，超越現(xiàn)有競爭格局，領(lǐng)先成都！第 1代豪宅，資源 —浣花溪 第 3代豪宅城市 +產(chǎn)品 —譽峰第 4代豪宅品牌 +服務 —棕櫚泉第 2代豪宅城市中心 —朗御？公園五號核心策略 1 綜合項目核心價值，升級打造成都第五代豪宅心有路，行無鋒， 登峰。（項目形象）成都 第一次躋登世界的成都門庭萬科 TOP系豪宅空降成都踞城市窗口區(qū)域，國際感比肩全球打造成都國際高新區(qū)首座世界頂級物業(yè)讓成都高端家庭的奢華直面世界挑剔的眼光這是，成都第一次37如何保障快速實現(xiàn)銷售業(yè)績？核心課題 2 面對豪宅市場欠佳的銷售，巨大的存量，持續(xù)的調(diào)控2023年，面對低迷的豪宅市場、激烈的競爭環(huán)境，仍有許多項目憑借出奇的營銷謀略，成為個中翹楚！譽峰， 2023年開盤，開盤首日銷售金額 ，打破當時成都雙項紀錄，成為豪宅之標桿；連續(xù)三年，年均產(chǎn)值超過 20億。中海城南一號 城南華府 ， 2023年，年銷量達到 9億，緊跟譽峰之后，名利雙收！他山之石，可以攻玉 ——n 開發(fā)模式： 項目涵括了城市豪宅、頂級商場、超甲級寫字樓、超五星級酒店、高端公寓 ，打造高端城市綜合體；n 設計團隊： “ 世界級園林設計大師 ” 賓士納、國際室內(nèi)設計大師梁志天 ， 將項目奢華氣質(zhì)彰顯極致；n 產(chǎn)品設計： 開創(chuàng)了全國首例一層一戶帶泳池產(chǎn)品 ，把豪宅居住理念融入高層價值范疇內(nèi)。n 精裝標準： 采用國際品牌材質(zhì)，精心雕琢打造， 裝修標準 6000元 /㎡ ， 當時絕無僅有。譽峰營銷價值點【 典型項目分析 】 ——譽峰案例啟示*核心競爭力： “ 一層一戶帶泳池 ” 的絕版產(chǎn)品趨近于別墅的價值【 典型項目分析 】 ——譽峰案例啟示*營銷手法： 線上引爆、現(xiàn)場震撼、圈層影響、因 “ 市 ” 利導線上高舉高打高端圈層影響現(xiàn)場極度震撼集中引爆，主打稀缺產(chǎn)品 “ 一層一戶帶泳池，與別墅比肩的城市豪宅 ” ，一時間市場嘩然，全城談論。成都首例豪華生活體驗場， “ 鋼琴式售樓部懸浮水面， 600萬歐元設計費園林示范，極致奢華的樣板區(qū) ” ，全城敬仰。前期從媒體和業(yè)界入手，撬動成都高端圈層；后期持續(xù)高端圈層影響，各種規(guī)模的高品質(zhì)圈層活動近百場。市場引導銷售策略性釋放或收回優(yōu)惠，刺激銷售；好壞房源 “ 肥瘦搭配 ” ；階段性封盤蓄客， “饑餓式 ” 營銷n 開發(fā)模式： 項目涵括了城市豪宅、別墅、超甲級寫字樓 ，業(yè)態(tài)豐富，功能性強；n 項目區(qū)位： 地處天府新城核心位置 ，區(qū)域規(guī)劃呈現(xiàn)效果較好，所處地段豪宅氣質(zhì)已經(jīng)形成；n 項目呈現(xiàn)： 2023年中海城南一號已全面呈現(xiàn)， “ 約 8萬平方米私屬中央園林， 400米永闊樓間距 ” 實景展示，充分展現(xiàn)品牌實力；n 產(chǎn)品設計： “ 隱于市 ” 的稀缺城市別墅 ，高贈送率、大尺度開間、大面積贈送天地花園等產(chǎn)品特點，極具震撼力。中海城南一號 城南華府營銷價值點【 典型項目分析 】 ——中海城南一號 城南華府啟示*核心競爭力： 項目呈現(xiàn)力度，展現(xiàn)品牌實力【 典型項目分析 】 ——中海城南一號 城南華府案例啟示*營銷手法： 實景震撼、低價造勢、稀缺引爆、包裝重組實景震撼稀缺引爆低價造勢潛心打造項目實景，新古典主
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