世家機(jī)構(gòu)xxxx年成都某地產(chǎn)公園五號營銷提案-在線瀏覽
2025-03-17 22:08本頁面
【正文】 營銷n 開發(fā)模式： 項(xiàng)目涵括了城市豪宅、別墅、超甲級寫字樓 ，業(yè)態(tài)豐富，功能性強(qiáng)；n 項(xiàng)目區(qū)位： 地處天府新城核心位置 ，區(qū)域規(guī)劃呈現(xiàn)效果較好，所處地段豪宅氣質(zhì)已經(jīng)形成；n 項(xiàng)目呈現(xiàn)： 2023年中海城南一號已全面呈現(xiàn)， “ 約 8萬平方米私屬中央園林， 400米永闊樓間距 ” 實(shí)景展示，充分展現(xiàn)品牌實(shí)力；n 產(chǎn)品設(shè)計(jì)： “ 隱于市 ” 的稀缺城市別墅 ，高贈(zèng)送率、大尺度開間、大面積贈(zèng)送天地花園等產(chǎn)品特點(diǎn)，極具震撼力。先推出位置較差房源以低價(jià)作為突破口，去化滯銷房源，并締造旺銷口碑；口碑形成后逐步推出優(yōu)質(zhì)房源，逐步實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。包裝重組從現(xiàn)房 “ 中海城南一號 ” ，到城市別墅 “城南官邸 ” ，再到 “ 城南華府 ” ，順利實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，最大化發(fā)揮中海品牌勢能。——全國人民 港澳臺同胞，全國一線城市市民，北京、上海、廣州、深圳?！啥际忻? 城東、南、西、北，全域成都市民。BAC給客戶帶來的利益和價(jià)值項(xiàng)目本身的屬性 /特性相對于競爭對手的優(yōu)勢D 項(xiàng)目的實(shí)力保障D：萬科品牌C：萬科旗下 TOP產(chǎn)品B：項(xiàng)目價(jià)值體系A(chǔ)：項(xiàng)目特有的生態(tài)豪宅理念“ 萬科公園五號 ” 的核心競爭力 ——由項(xiàng)目物理屬性衍生而來的，具有前瞻性的世界級生態(tài)豪宅理念。談?wù)撌裁磧?nèi)容？ ——推廣主題第一階段 56月制造話題，引起熱議萬科猜想 ——萬科又將為成都帶來什么？未曾公開的世界敬請期待媒體組合 ——少而精戶外 – 機(jī)場戶外、路名牌、項(xiàng)目圍擋雜志 – 《 西南航空 》 、 《 四川航空 》大眾媒體 – 寫字樓、星級酒店、社區(qū)廣告網(wǎng)絡(luò) – 搜房網(wǎng)、成都向上、搜房網(wǎng)論壇專題、新浪微博第二階段 7月主角登場，值得期待懸念揭曉 ——“ 萬科公園五號 ” 是什么？躋登世界的成都門庭即將傾城面市媒體組合 ——集中爆破報(bào)廣、軟文 – 商報(bào)、華西都市報(bào)全國雜志 – 《 博客天下 》 、 《 看天下 》 、 《 三聯(lián)新聞周刊 》 、 《 第一財(cái)經(jīng)周刊》 、 《 航空雜志 》戶外 – 機(jī)場戶外、南延線戶外、路名牌、街名牌、項(xiàng)目圍擋大眾媒體 – 寫字樓、星級酒店、社區(qū)廣告網(wǎng)絡(luò) – 搜房網(wǎng)、成都向上、搜房網(wǎng)論壇專題、新浪微博第三階段 89月形象建立，價(jià)值輸出 萬科公園 5號，邀您領(lǐng)略城市生態(tài)豪宅！ 萬科 12年，終于為成都帶來世界級 TOP豪宅?！猅OP級建筑，不一樣的風(fēng)情，尊重您的品味； ——TOP級河濱公園，藝術(shù)與綠色共生，尊重自然的恩賜。第三步：鎖定 “ 人人 ”以品牌價(jià)值為背景，線下交互為基本手段，兼顧線上影響力的建立，結(jié)合推廣、渠道、活動(dòng)共同達(dá)成客戶拓展的實(shí)現(xiàn)。種子客戶種子行業(yè)朋友目的： 精準(zhǔn)種子客戶 ,通過 客戶維護(hù)、運(yùn)營 等資源滲透實(shí)現(xiàn) 以點(diǎn)帶面 。圈層客戶項(xiàng)目平臺雪茄高爾夫紅酒收藏豪車目的 ： 通過項(xiàng)目平臺，實(shí)現(xiàn)與 運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)、品鑒、收藏等 高端資源的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客戶資源的共享。STEP2 拓展 “ 人人 ”——利用活動(dòng)影響力，策略性活動(dòng)邀約；——針對性的渠道資源拓展。造勢活動(dòng) ——?jiǎng)e墅樣板間參觀活動(dòng)“ 所謂豪宅，極致稀缺 ” ——?jiǎng)e墅樣板區(qū)品鑒活動(dòng)n配合節(jié)點(diǎn) ：別墅樣板間開放n活動(dòng)人員 ：萬科業(yè)主、媒體、意向客戶、世家渠道客戶、房地產(chǎn)同行n活動(dòng)形式 ：以 “ 萬科公園五號 ” 別墅樣板間開放為噱頭，舉辦品鑒會造勢活動(dòng) ——徐振宇先生企業(yè)管理專題講座“ 企業(yè)管理的智慧魅力 ” ——徐振宇專題講座n活動(dòng)節(jié)點(diǎn)： 項(xiàng)目開盤n活動(dòng)對象： 萬科業(yè)主、世家渠道客戶、意向客戶、其他渠道客戶、媒體同行，約 300人n活動(dòng)形式： 邀約著名企業(yè)講師徐振宇先生對企業(yè)管理進(jìn)行培訓(xùn)，以其名氣吸引客戶圈層活動(dòng)系列 3——鑒賞類活動(dòng)n活動(dòng)目的： 彰顯項(xiàng)目高端調(diào)性，吸引目標(biāo)客群n活動(dòng)人數(shù)： 每場約 40人n活動(dòng)內(nèi)容： 嫁接古董、藝術(shù)品、名畫機(jī)構(gòu)進(jìn)行名畫展覽，邀約意向客戶、渠道客戶、業(yè)主參觀n活動(dòng)類型： 古董展、名畫展、雕塑展、豪車展等圈層活動(dòng)系列 4——專場會議 /聯(lián)誼n活動(dòng)目的： 嫁接高端客戶資源，挖掘目標(biāo)客戶n活動(dòng)人數(shù)： 每場約 40人n活動(dòng)形式： 嫁接名企資源、商會、高端俱樂部資源，以售樓部為其提供會議地點(diǎn)n活動(dòng)類型： 商會論壇、企業(yè)年會、俱樂部聯(lián)誼或周年慶五大通路，廣納客戶一是通過高端場所點(diǎn)位，精準(zhǔn)拓展二是通過專場項(xiàng)目推介會，貼身宣傳三是通過二級城市巡展，擴(kuò)展客群區(qū)域，搶占市場客戶；四是電話 /短信陌拜，拓展客戶資源群體五是利用萬科自有資源，聯(lián)動(dòng)資源。公園 5號客戶杭州 南京沈陽深圳北京上海u 形象感u “ 生態(tài)豪宅 ” 生活理念演繹u 傳遞點(diǎn)：高端，環(huán)保，健康u 稀缺感u 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品稀缺性與故事性u 傳遞點(diǎn)：珍貴u 標(biāo)簽感u 項(xiàng)目形象符號記憶“ ”u 傳遞點(diǎn)：品牌，標(biāo)志u 尊貴感u 全程萬科 TOP系服務(wù)體驗(yàn)u 傳遞點(diǎn)：服務(wù)，客戶至上體驗(yàn)價(jià)值點(diǎn)” 萬科公園五號 ” 標(biāo)志性現(xiàn)場體驗(yàn)！ 【 構(gòu)建項(xiàng)目四大體驗(yàn)體系 】打造全景公園的觀景布局售樓部體系樣板間體系觀景體系服務(wù)體系體驗(yàn)體系 售樓部展示體系“ 奢侈品符號 ” 打造標(biāo)簽感！ 樣板間展示體系別墅、洋房、高層樣板間全線震撼！ 觀景體系濱江河景延伸至園內(nèi)！“ 人人 ” 買萬科 成都有錢人，如何一擲千金？！ 銷售任務(wù)分解——公園 5號從第三季度開始銷售，短短 6個(gè)月 時(shí)間，需 完成 7億目標(biāo)
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