【正文】
“自在一族” 白領(lǐng)層 積極進取的社會 群體 年輕 ,時尚 ,喜歡新鮮事物 文化層次高 ,有品味 渴望穩(wěn)定的生活,以結(jié)束飄泊 物質(zhì)文明的追求者 對誰說? Whom to say ? E S TR Y小結(jié): 香海 屬于經(jīng)濟合理型一次置業(yè)者 .重視性價比 , 這一部分人的消費主導(dǎo)因素是 價格 \地段 \生活配套 \環(huán)境 \社區(qū)價值 /教育等 . E S TR Y對誰說? Whom to say ? 白領(lǐng)生活形態(tài) 都市 “ 自在一族 ” 白領(lǐng)的生活形態(tài) —— 適應(yīng) 價值觀 的生活方式 E S TR Y 因為“自在一族”白領(lǐng)文化層次較高 ,對生活品質(zhì)和時尚個性有著不渝的追求?!? E S TR Y說什么? What to say ? 廣告所面臨的問題及分析 課 題 香海 米婭西岸介乎兩者之間 ,屬于中偏高檔物業(yè) ,所以廣告的表現(xiàn)即要強調(diào)其實際利益點,同時配以一定的氣質(zhì)包裝 ,達到爭取消費偏好,達成銷售的目的。米婭西岸的獨特的價值和利益。 E S TR YE S TR Y米婭是 ? 米婭是 Mia的意思,源自意大利俚語,世界語的 MIA。 ? 香海項目為什么是米婭? E S TR Y西岸是 ? 西岸是河的西邊,表明地位 ? 西岸是生活方式,是自在生活 ? 西岸是個性自在的 /平等的 /積極的 ? 西岸是城市里最為靈性的地方,是藝術(shù)地生活,情趣地生活的理想地 ? 西岸是社區(qū)文化價值 ? 香海項目為什么是米婭西岸? E S TR Y廣 告 的 挑 戰(zhàn) 讓大家明白: 香海 ?米婭西岸是河西絕無僅有的 鬧靜皆宜的個性 /自在住宅 說什么? What to say ? E S TR Y說什么? What to say ? 香海 ?米婭西岸 將賣 生活精華三合一 香海 ?米婭西岸的銷售主張( USP) 香海 ?米婭西岸不僅賣樓盤,更賣一種生活方式 E S TR YE S TR Y說什么? What to say ? 傳播定位: 經(jīng)上述分析,我們?yōu)榇_立的傳播形象定位: 8萬平米意大利風(fēng)情島式生活社區(qū) E S TR Y說什么? What to say ? 傳播主題口號 : 米婭西岸 ?米婭理想 E S TR Y說什么? What to say ? 說什么?傳播口號詮釋 理想家園 西岸 生活方式 米婭格調(diào) 米婭西岸 ?米婭理想 E S TR Y“ 米婭西岸 ?米婭理想 ” 突出 米婭西岸 的核心賣點為“米婭、西岸”,襯托其我的優(yōu)雅的生活氣息,同時強化了理想因子,使樓盤的形象大大提升。 繁華的生活 地理位置優(yōu)越:購物,娛樂,銀行,學(xué)校,醫(yī)院,商務(wù)樣樣俱備。在創(chuàng)作上,去憑空創(chuàng)造某種并未存在于心中的事物或需求,即使不一定不可能,也必會十分困難。 全面整合地盤包裝、銷售現(xiàn)場、廣告創(chuàng)意、媒體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具,持續(xù)的、一致的傳達樓盤信息 . E S TR Y香海 ?米婭西岸傳播策略導(dǎo)示 消費者 核心主張 傳播口號 位置優(yōu)勢 交通暢通 傳播賣點 案名 傳播印象 島式 西岸 MIA 生活氣氛 怎么說? How to say ? 香海?米婭西岸 意大利式風(fēng)情島式生活 米婭西岸 ?米婭理想 繁華、個性時尚的生活 同時擁有意式風(fēng)情、 E S TR YE S TR Y怎么說? How to say ? 以 工期和銷售 分階段是傳統(tǒng)的方式,因沒有充分考慮市場對樓盤的接受程度,容易導(dǎo)致推廣與市場的脫節(jié)。 根據(jù)市場的實際情況組織系列活動,演繹生活主張。 傳播布局的思考 E S TR YE S TR Y傳播總體思路 樓盤以 “ 米婭西岸 ” 為基本表現(xiàn)元素 , 體現(xiàn)樓盤一方面在河西岸 ,另一方面是個性的意大利式風(fēng)情 .從而延展出 “ 米婭西岸 ?米婭理想 ” 的人與城市中心 、 人與居舍 、 人與生活方式 、 人與環(huán)境 、 人與自然的極具市場感染力的傳播概念 , 集中表現(xiàn)樓盤的識別特質(zhì)和形象: 米婭西岸 ?米婭理想 使消費者體會到 西岸 的生活感受 怎么說? How to say ? E S TR YE S TR Y怎么說? How to say ? 銷售 持續(xù)期 形象豐滿期 蓄勢 鋪墊期 收尾 清盤期 推廣期 傳播階段規(guī)劃 時間段 目 標 關(guān)注度 認知度美譽度 促進銷售 促進銷售