【正文】 顯性需求，如戶型、規(guī)劃、主題園林、會所、綠化等 ?隱性需求，如人們日益增加的 生活舒適最大化的內心渴望 —— 能滿足準中產(chǎn)階級心中隱性需求（內心渴求）的定位，是最有機會引導市場消費行為的定位，也是最有競爭力的定位 碧水晴天品牌廣告與營銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 說什么？ What to say ? 三、傳播所面臨的問題 課 題 硬件無絕對優(yōu)勢，我們能賣什么？ 碧水晴天品牌廣告與營銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 生態(tài)盤 鸚鵡花園 生活盤 繽紛四季 心情盤 ？ 市場 機會 說什么？ What to say ? 四、定位的機會 競爭對手均定位于生活盤，我們可能的選擇是 碧水晴天品牌廣告與營銷 運動、健康、休閑盤 國信新城 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 說什么？ What to say ? 碧水晴天不僅賣樓盤，更賣一種心情 為樓盤賦予獨有的生活方式 ，使碧水晴天擁有強勢的市場感召力 碧水晴天品牌廣告與營銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 碧水晴天 將賣 漢江二橋江邊 好心情主義的生活方式！ 五、碧水晴天的銷售主張（ USP） 說什么？ What to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 關于銷售主張釋義 說什么？ What to say ? 漢江二橋江邊 強調的是 區(qū)位價值（客觀） 消費者心理認同度： 長久以來，漢陽在武漢人心目中是個老工業(yè)區(qū)，破舊雜亂，是武漢城市“老貧民窟”的典型象征，“漢江二橋江邊”不說南北，稀混片區(qū)概念，更有效地拉近項目與市中心的心理距離。 碧水晴天品牌廣告與營銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 好心情主義的生活方式 強調的是 居住品質（主觀） 說什么？ What to say ? 居住品質： 大盤必須注入情感化的居住品質銷售主張，形成 獨特的品牌個性， 才能具有持續(xù)的感召力，“好心情主義”充滿著對未來居住的憧憬，從心理層面上與準中產(chǎn)階級激蕩共鳴。 碧水晴天品牌廣告與營銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 說什么？ What to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 圖片提示 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 六、本案的命名 說什么？ What to say ? 碧水晴天 一個源于生活，但又高于生活的閃亮形象 所以，本案命名 碧水晴天品牌廣告與營銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 案名釋義： 說什么？ What to say ? “碧水晴天”符合本案的形象要素，符合準中產(chǎn)階級渴望體面生活的心理需求 “碧水”生動地描繪社區(qū)親水特征和地段特點； “晴天”是一種使人愉悅、心情豁然開朗的狀態(tài)，充滿陽光感，寓意好心情 親切、歡樂、現(xiàn)代、獨特、生活化 瑯瑯上口，易于傳播 碧水晴天品牌廣告與營銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 說什么？ What to say ? 七、傳播定位： 經(jīng)上述分析，我們?yōu)楸趟缣齑_立的傳播形象定位： 一個與晴天心情結緣的典范社區(qū) 說什么？傳播主題口號 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 碧水晴天品牌廣告與營銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 說什么？ What to say ? “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ” ，既幫助了準中產(chǎn)階級超越現(xiàn)有生活，達到渴望體面生活的心理需求，又親切、溫情、大眾化，自然被準中產(chǎn)階級追捧。 “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ” 并不以標新立異來突顯自己， 而是強調： “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ” ，我們會是怎樣的感受生活？ 傳播口號說明 碧水晴天品牌廣告與營銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 說什么？ What to say ? “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴”，將成為碧水晴天最佳的感召力 “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴”，將成為碧水晴天的鮮明特征 “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴”，生活自然不一樣 碧水晴天品牌廣告與營銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 讓人心晴的生活 —— 這個社區(qū)， 到處洋溢著開朗、親切的生活氣氛 讓人心晴的地段 —— 琴臺路的開通，到哪里都方便 讓人心晴的的景觀 —— 在江畔，朝花夕拾的快樂日子讓人心醉 讓人心晴的的生活配套 —— 家樂福近在咫尺，每天都能買物廉價美的商品，體育訓練基地可以讓我天天享受健康人生 晴天的心情 —— 這里的人，象晴天一樣燦爛、充滿笑容； 八、賣點分析 說什么？ What to say ? 一個與晴天心情結緣的典范社區(qū) 碧水晴天品牌廣告與營銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 四、房地產(chǎn)廣告之 怎么說？ How to say ? [ 開發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn) ] “聰明的廣告創(chuàng)意，往往是利用 潛在顧客 心中早已存在的需求 作文章。” [ 觀察生活 /運用生活 ] 碧水晴天品牌廣告與營銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 怎么說？ How to say ? 一、傳播推廣的總目標 樹立晴天生活概念，以“ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ”演繹樓盤的各大賣點，塑造碧水晴天的品牌形象 全面整合地盤包裝、銷售現(xiàn)場、廣告創(chuàng)意、媒體、促銷、公關等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達樓盤信息 碧水晴天品牌廣告與營銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 怎么說？ How to say ? 二、傳播策略導示 碧水晴天品牌廣告與營銷 消費者 核心主張 碧 水 晴 天 傳播口號 區(qū)位價值 傳播賣點 晴天般的好心情 好 心 情 主 義 案名 天 晴 心 晴 生 活 晴 傳播印象 交通的改善 江邊的景觀 生活配套 建筑的美感 園林的情趣 戶型、結構 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 三、傳播策略總體思路 “ 碧水晴天 ” 以開朗明快的晴天主張 為基本表現(xiàn)元素 ， 延展出 “ 晴天 ” 的人與居舍 、 人與環(huán)境 、 人與自然的極具市場感染力的傳播概念 ， 集中表現(xiàn)樓盤的識別特質和社區(qū)形象： 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 使消費者感受到碧水晴天的晴天心情 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 以 工期和銷售 分階段是傳統(tǒng)的方式，因沒有充分考慮市場對樓盤的接受程度，容易導致與市場脫節(jié)的情況。 根據(jù)市場的實際情況組織系列活動，演繹生活主張。 四、傳播布局的思考 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 怎么說？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 銷售 持續(xù)期 形象 豐滿期 形象 樹立期 （開盤） 蓄勢 鋪墊期 收尾 清盤期 推廣期 五、傳播階段規(guī)劃 2023年2月底 3月 5月 8月 2023年月 3月 8月 時間段 目 標 關注度 認知度美譽度 促進銷售 促進銷售 美譽度 知名度認知度 硬商品買賣在阿