促銷策略系列-文庫吧
2025-01-29 15:04 本頁面
【正文】 —— 促銷的五把尺子 來自 中國最大的資料庫下載 對(duì)促銷的測(cè)量與監(jiān)控大致可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行： 一 、 銷售量 從銷售量上來評(píng)價(jià)一次促銷行為比較科學(xué) ， 同進(jìn)也可以從量化的指標(biāo)上對(duì)促銷進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估 。 來自 中國最大的資料庫下載 二：溝通定數(shù) 促銷就是創(chuàng)造一個(gè)和目標(biāo)消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì) 。 在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下 ， 產(chǎn)品多元化與選擇多樣化 ， 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了更多的選擇機(jī)會(huì) 。 比如新產(chǎn)品上市進(jìn)行的各種小包裝派發(fā) ， 目的在消費(fèi)者試用產(chǎn)品的同時(shí) ， 進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更為深入的了解 。 把溝通作為一個(gè)量化的指標(biāo) ， 在測(cè)量上難度相對(duì)要高一些 。 可以通過對(duì)部分消費(fèi)者跟蹤訪問與調(diào)查 ， 在一次促銷行為過程中 ， 計(jì)算通過促銷活動(dòng) ， 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解的指數(shù) ， 購買比率等 。 來自 中國最大的資料庫下載 三：回想率 如果一次促銷行為沒能給消費(fèi)者留下什印象 ， 或者是什么好印象 ， 那么無疑這次促銷行為本身不是很成功的 。 回想率的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)可以通過對(duì)部分消費(fèi)者的跟蹤調(diào)查來實(shí)現(xiàn) 。 其中測(cè)試的主要內(nèi)容是對(duì)促銷的認(rèn)知 、 美譽(yù)及聯(lián)想 。 來自 中國最大的資料庫下載 四：拓展 促銷可以拓展新的用戶群 ， 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 。 促銷過程中 ， 通過各種手段 ， 爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者參加 ， 對(duì)消費(fèi)者群體的擴(kuò)大是有一定作用的 。 尤其是通過現(xiàn)場(chǎng)展示與講解 、折扣 、 免費(fèi)試用等 ， 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的擴(kuò)大都是很好的辦法 。 如新上市的洗發(fā)水的免費(fèi)派發(fā) ， 主要目的就是擴(kuò)大試用率 ， 通過促銷活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)拓展 。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 五：重復(fù)購買 ? 有這樣一份調(diào)查：促銷行為大部分是激起了現(xiàn)有消費(fèi)者的重復(fù)購買的欲望 ， 而對(duì)于新的目標(biāo)消費(fèi)者的拓展 ， 作用并不是很大 。 ? 這顯示了促銷對(duì)鞏固現(xiàn)有消費(fèi)群體的重要性 ，所以 ， 有必要把現(xiàn)有消費(fèi)者的重復(fù)購買率作為評(píng)價(jià)一次促銷的成功與否 。 ? 當(dāng)然也有分析家認(rèn)為 ， 對(duì)于忠誠度高的消費(fèi)者 ，即使不進(jìn)行促銷 ， 他們也還是要消費(fèi)你的產(chǎn)品 。這個(gè)想法有點(diǎn)消極 。 適當(dāng)?shù)亟o現(xiàn)有目標(biāo)消費(fèi)者一定的利益 ， 對(duì)鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者資源 ， 還是很有必要 。 來自 中國最大的資料庫下載 促銷策略系列之 —— 促銷的十大要素 來自 中國最大的資料庫下載 ? 第一要素：鎖定目標(biāo)消費(fèi)者 ? 第二要素：引誘顧客的創(chuàng)造性 ? 第三要素：利益明確 、 方便簡(jiǎn)單 ， 可操作性強(qiáng) ? 第四要素：超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 策略創(chuàng)新 ? 第五要素：促銷的計(jì)劃性 、 統(tǒng)一性與連續(xù)性 來自 中國最大的資料庫下載 ? 第七要素：促銷效果的無限放大 ? 第八要素：促銷方式地域可推廣性 ? 第九要素：促銷要有品味 ? 第十要素：促銷管控中心 來自 中國最大的資料庫下載 ? 第一要素：鎖定目標(biāo)消費(fèi)者 ? 內(nèi)衣做現(xiàn)場(chǎng)秀模特表演很是 “ 惹眼 ” ， 觀看人數(shù)從多 。 但仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn) ， 下面的觀眾大部分是男士 ， 也有騎車路過的 ，而目標(biāo)消費(fèi)者 “ 白領(lǐng)女士 ” 幾乎沒有 ！ 這樣的促銷即使有千人觀看
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