13 促銷策略-文庫(kù)吧
2025-02-26 12:13 本頁(yè)面
【正文】 ，影響面大； ，藝術(shù)性強(qiáng)。 缺點(diǎn)： ，不易存查； ，費(fèi)用較高； ，分散廣告注意力。 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 （ 4）電視 （ 5）其他廣告媒體 有人將報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)稱為三大傳統(tǒng)媒體， 而將 INTERNET稱為“第四媒體”。 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 如 Inter, 壁圖，櫥窗，車船，霓虹燈等。 廣告媒體的選擇 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 廣告媒體的選擇 選擇廣告媒體需要考慮的因素： 1）產(chǎn)品性質(zhì)； 2）消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣； 3）媒體的傳播范圍； 4）媒體的費(fèi)用。 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 廣告設(shè)計(jì)原則 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 廣告設(shè)計(jì)原則 1）真實(shí)性： 無(wú)論是廣告的內(nèi)容，還是發(fā)布廣告的主體都應(yīng)該是真實(shí)的； 2）社會(huì)性： 廣告必須符合社會(huì)文化、思想道德的客觀要求； 3）針對(duì)性： 廣告要針對(duì)不同的商品、不同的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的內(nèi)容，采取不同的表現(xiàn)手法； 4）藝術(shù)性： 廣告設(shè)計(jì)要給人以美感，美的享受。 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 廣告效果的測(cè)定 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 廣告效果的測(cè)定 1）廣告促銷效果的測(cè)定 廣告促銷效果也稱廣告的直接經(jīng)濟(jì)效果，它反映廣告費(fèi)用與商品銷售之間的比例關(guān)系。 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 廣告效果的測(cè)定 1）廣告促銷效果的測(cè)定 廣告促銷效果也稱廣告的直接經(jīng)濟(jì)效果，它反映廣告費(fèi)用與商品銷售之間的比例關(guān)系。 測(cè)定方法： 廣告費(fèi)用占銷率 =[廣告費(fèi) /銷售額（量） ]*100% 廣告費(fèi)用增銷率 =[銷售額（量）增長(zhǎng)率 /廣告費(fèi)用增長(zhǎng)率 ]*100% 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 單位廣告費(fèi)用促銷額（量） =銷售額（量） /廣告費(fèi)用 單位廣告費(fèi)用增銷額（量） =[報(bào)告期銷售額（量） 基期銷售額（量） ]/廣告費(fèi)用 彈性系數(shù) =（增加廣告后的銷售額增量 /銷售額（量）） /（增加的廣告費(fèi)支出 /原廣告費(fèi)支出） 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 2）廣告本身效果的測(cè)定 廣告本身效果不是以銷售量的大小為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而主要是以廣告對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者所引起心理效應(yīng)的大小為標(biāo)準(zhǔn)，包括對(duì)商品信息的注意、興趣、情緒、記憶、理解、動(dòng)機(jī)等。 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 廣告效果的測(cè)定 ：邀請(qǐng)若干專家、消費(fèi)者對(duì)同一商品的一組廣告進(jìn)行評(píng)價(jià)排序。 ：請(qǐng)專家、消費(fèi)者對(duì)同一商品的廣告兩兩對(duì)比，挑選出其中一例。 ：將廣告各要素列成表，請(qǐng)專家、消費(fèi)者逐項(xiàng)評(píng)分。 ：通過(guò)電話、直接走訪等方式征集廣告接受者對(duì)廣告的評(píng)價(jià)意見(jiàn)，據(jù)此評(píng)價(jià)廣告優(yōu)劣。 測(cè)定方法： 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 3）公共關(guān)系策略 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 3）公共關(guān)系策略 公共關(guān)系，又稱公眾關(guān)系，是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹(shù)立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 公共關(guān)系的特征 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 公共關(guān)系的特征 1）公共關(guān)系是組織與其相關(guān)社會(huì)公眾之間的關(guān)系； 2）公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，樹(shù)立企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)； 3）公共關(guān)系的活動(dòng)以真誠(chéng)合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則； 4）公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)； 5）公共關(guān)系是一種長(zhǎng)期活動(dòng)。 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 公共關(guān)系的作用 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 公共關(guān)系的作用 1）搜集信息，監(jiān)測(cè)環(huán)境； 2）咨詢建議，決策參考； 3）輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛； 4）交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系； 5）教育引導(dǎo)，社會(huì)服務(wù)。 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 公共關(guān)系的活動(dòng)方式 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 公共關(guān)系的活動(dòng)方式 1）宣傳性公關(guān)：是企業(yè)利用各種傳播媒介，向社會(huì)傳播企業(yè)信息，以形成良好社會(huì)輿論的活動(dòng)。 2）征詢性公關(guān)：通過(guò)開(kāi)辦各種咨詢業(yè)務(wù)，制訂調(diào)查問(wèn)卷、進(jìn)行民意測(cè)驗(yàn)，設(shè)立熱線電話，舉辦信息交流會(huì)等方式，獲取社會(huì)信息并加以分析，為經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 3）交際性公關(guān)：通過(guò)宴會(huì)、座談會(huì)、招待會(huì)、談判、專訪、慰問(wèn)、電話、信函等方式廣交朋友，廣結(jié)良緣。 4）服務(wù)性公關(guān)：通過(guò)消費(fèi)指導(dǎo)、消費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)修理等實(shí)惠性服務(wù)，以行動(dòng)獲取公眾的了解、信任和好評(píng)。 5）社會(huì)性公關(guān)：通過(guò)贊助教育、文化、體育、衛(wèi)生等事業(yè)，支持社區(qū)福利事業(yè)，參與國(guó)家、社區(qū)重大社會(huì)活動(dòng)等形式來(lái)塑造企業(yè)的社會(huì)形象。 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 公共關(guān)系的工作程序 華中科技大學(xué)管理學(xué)院 促銷組合 /方式 公共關(guān)系的工作程序 1）公共關(guān)系調(diào)查； 2）公共關(guān)系計(jì)劃；
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