產(chǎn)品促銷策略-文庫吧
2025-01-17 01:44 本頁面
【正文】 客，推銷商品。 柜臺推銷 所謂柜臺推銷就是商店的營業(yè)員向光顧該店的顧客銷售商品。 會議推銷 所謂會議推銷是指利用各種會議的形式，如展銷會、洽談會、交易會、訂貨會、供貨會等宣傳和介紹商品，開展銷售活動。 四、推銷人員的業(yè)務(wù)要求 掌握商品的基本知識 善于察言觀色，具有較強的應(yīng)變能力 善于言辭，具有較好的語言表達能力 精通生意經(jīng) 五、人員推銷的管理 推銷人員的選拔與培訓(xùn) 推銷人員的素質(zhì)如何，是關(guān)系到企業(yè)能否有效地開展市場營銷活動的關(guān)鍵。培訓(xùn)推銷人員有許多行之有效的方法，使用較多的主要有以下三種： 課堂講授 現(xiàn)場實習(xí) 委托培訓(xùn) 推銷人員的激勵和考核 主要可以歸為兩類：物質(zhì)激勵、精神激勵。 一般來說，對推銷人員的報酬可以采取以下三種形式： （ 1）固定工資制。 （ 2）直接傭金制，即企業(yè)根據(jù)推銷人員的工作成績來支付報酬； （ 3）混合制，即在支付固定工資的同時與工作的實績以適當(dāng)?shù)莫劷鹦问浇Y(jié)合起來。 （三）廣告 一、定義 廣義的廣告包括經(jīng)濟廣告與非經(jīng)濟廣告。經(jīng)濟廣告又稱商業(yè)廣告，所登載的是有關(guān)促銷商品或勞務(wù)的經(jīng)濟信息，這類廣告主要是宣傳企業(yè)、產(chǎn)品、勞務(wù)、觀念等；非經(jīng)濟廣告包括經(jīng)濟廣告以外的各種廣告，如布告、啟事、聲明等。狹義的廣告則專指經(jīng)濟廣告，這類廣告所占的絕對比重較大。 廣告是廣告主有償?shù)厥褂锰囟ǖ拿襟w向大眾傳播商品或服務(wù)為目的的一種信息傳播手段。 二、廣告的作用 傳遞信息，促進銷售 介紹商品，引導(dǎo)消費 樹立產(chǎn)品形象，提高企業(yè)知名度 為業(yè)務(wù)聯(lián)系提供方便和支持 三、廣告的種類 按廣告的內(nèi)容分類： （ 1）開拓性廣告 （ 2）競爭性廣告 （ 3）引導(dǎo)性廣告 （ 4）強化性廣告 （ 5）聲勢性廣告 按廣告的范圍分類： （ 1）全國性廣告 （ 2）區(qū)域性廣告 （ 3）地方性廣告 按廣告的媒體分類 （ 1）印刷品廣告，包括報紙廣告、雜志廣告、電話簿廣告、畫冊廣告、火車時刻表廣告等； （ 2）電子媒體廣告，包括電視廣告、電臺和廣播廣告、電影廣告、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告、電子顯示屏幕廣告以及幻燈機、擴音機、影碟錄像廣告等； （ 3）戶外廣告，主要有路牌廣告、交通廣告、招貼廣告、燈光廣告、旗幟廣告、氣球廣告等； （ 4）郵寄廣告，即采用郵寄的方式向消費者傳達產(chǎn)品信息，推銷商品，宣傳 企業(yè)； （
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