產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與產(chǎn)品促銷策略-文庫(kù)吧
2025-06-11 04:35 本頁(yè)面
【正文】 米)，但是重量?jī)H198克，可以輕松地單手握持。是一款以制冷為主要功能，方便攜帶為主要特色的便攜式空調(diào)。 調(diào)研目的 使?fàn)I銷人員了解營(yíng)銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問題，為市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)和決定提供依據(jù)，是市場(chǎng)營(yíng)銷更有效地發(fā)展。 調(diào)研步驟及方法 本次調(diào)研分為三步驟：（1）資料搜查（2）小組討論，確定分工（3）研究分析，得出結(jié)論。 采用問卷調(diào)查法（主要方法），問詢法，市場(chǎng)走訪法和資料查閱法。 產(chǎn)品所處市場(chǎng)的外部環(huán)境 人口現(xiàn)狀：越來越多的人加強(qiáng)了對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的關(guān)注。生活需求：（1）自然環(huán)境惡化，氣候差異明顯，對(duì)制冷制熱用品需求的日益增長(zhǎng)。（2）經(jīng)濟(jì)水平持續(xù)發(fā)展，生活品質(zhì)要求提高，特別是經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)。政府：政府對(duì)創(chuàng)新、高科技產(chǎn)品提供了大力的支持。 產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)（與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比）優(yōu)勢(shì)：相較于空調(diào)，掌中空調(diào)外型小巧，便于攜帶。同時(shí)使用簡(jiǎn)便，價(jià)格實(shí)惠。相較于小電風(fēng)扇，掌中空調(diào)使用壽命長(zhǎng)，適用場(chǎng)地廣，制冷效果好同時(shí)外形時(shí)尚美觀。劣勢(shì)：相較于空調(diào)，掌中空調(diào)功能不是很齊全。相較于小電風(fēng)扇，掌中空調(diào)價(jià)格較高。二． 產(chǎn)品STP戰(zhàn)略分析 市場(chǎng)細(xì)分地理細(xì)分：掌中空調(diào)是一種空氣調(diào)節(jié)器，地理上主要考慮是氣候。在中國(guó)氣候變化較明顯的地方（除了個(gè)別四季如春的地區(qū)）對(duì)掌中空調(diào)都是有一定的需求，同時(shí)我們通過調(diào)查得出了消費(fèi)群體更傾向與在夏季購(gòu)買我們的掌中空調(diào)。人口細(xì)分：掌中空調(diào)構(gòu)造簡(jiǎn)單，袖珍便攜，勝在創(chuàng)意，適用于各個(gè)年齡層，特別是80、90后對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品更加感興趣，更能接受新產(chǎn)品，所以更適合于1630周歲的年青一族。行為細(xì)分：據(jù)調(diào)查，消費(fèi)人群對(duì)生活質(zhì)量的要求提高了。追求高品質(zhì)生活的人們更傾向于買創(chuàng)新時(shí)尚的消費(fèi)品。我們的掌中空調(diào)恰恰結(jié)合了創(chuàng)新與時(shí)尚。 市場(chǎng)細(xì)分有效性分析 可衡量性：掌中空調(diào)的價(jià)格設(shè)在1630周歲人群可有的購(gòu)買力范圍之內(nèi)。且據(jù)我們的調(diào)查顯示，他們對(duì)于創(chuàng)新實(shí)用產(chǎn)品的購(gòu)買欲望強(qiáng)烈。 可盈利性：掌中空調(diào)面向80后，90后。市場(chǎng)容量可觀，利潤(rùn)可觀，企業(yè)盈利性大。 可進(jìn)入性：掌中空調(diào)為一種新型的夏季產(chǎn)品，未有同類產(chǎn)品進(jìn)
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