促銷策略及促銷組合-文庫(kù)吧
2025-01-29 15:02 本頁(yè)面
【正文】 然后依次遞減天 數(shù)， “還有 10天 …… ”， “還有一周 …… ”， “還有一天 …… ”，然后在預(yù)定的那天再 ? 說(shuō)服型廣告的目的是培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)某種品牌的需求，從而在同類商品中選擇它。 “達(dá)克寧 ” 藥膏通過(guò)“不但治標(biāo)，還能治本 ”來(lái)暗示其同類產(chǎn)品只能治標(biāo)， ? 提醒型廣告在產(chǎn)品進(jìn)入旺銷后十分重要，目的是保護(hù)消費(fèi)者對(duì)該種產(chǎn)品的記憶和連續(xù)購(gòu)買， 如 飲料的廣告詞就是： “你今天喝了沒有 ?” （二）廣告定位 ?2. ?。針對(duì)廣告區(qū)域的地方性，區(qū)域性，全國(guó)性，國(guó)際性的不同，選擇不同的廣告覆蓋方法，如全面覆蓋， ?。這兒所指的廣告概念，特指廣告所強(qiáng)調(diào)的 ?。選擇媒體不一定收費(fèi)愈高愈好，要根據(jù)商品和媒體的特性。一則飛機(jī)公司的廣告就很好地利用了電臺(tái)媒體聽覺效果： ?(強(qiáng)烈的噪聲中 )男： “坐飛機(jī)這轟鳴聲真難受 !” ?(噪聲消失 )女： “坐這架可安靜了 !” ? ——“歡迎您乘座 公司的飛機(jī)。 ” . .... （三）廣告媒體的選擇 ? ? ?分析題 : 就目前企業(yè)采用的廣告媒體 ,選擇你所熟悉的任何一種產(chǎn)品廣告進(jìn)行分析 :各種不同種類的媒體的特點(diǎn) ,以及其組合優(yōu)勢(shì) . ?(1)印刷品廣告 ? ①報(bào)紙廣告 ? ②雜志廣告 ?(2)電子媒體廣告 ? ①電視廣告 ? ②廣播廣告 ?(3)戶外廣告 ?(4)郵寄廣告 ?(5)POP廣告 ?(6)其他廣告 (1)印刷品廣告 ?① 報(bào)紙廣告。世界上最早的報(bào)紙是中國(guó)漢代的 “邸報(bào) ”，距今已有 1800年歷史。 8世紀(jì)唐朝開元年間，長(zhǎng)安出版的用紙張印刷的 《 開元雜報(bào) 》 比歐洲最早用紙張印刷的德國(guó) 《 時(shí)代報(bào) 》 早 800多年。報(bào)紙廣告的優(yōu)勢(shì)是：覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、 知識(shí)性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性 “五性 ”顯著，便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。報(bào)紙廣告的局限是它以新聞為主，廣告版面不可能居突出地位，廣告有效時(shí)間短，日?qǐng)?bào)只有一天甚至只半天的生命力，多半過(guò)期作廢。廣告的設(shè)計(jì)、制作較為簡(jiǎn)單粗糙，廣告照片，圖畫運(yùn)用極少，呆板單調(diào)，廣告用語(yǔ)也模式化 . (1)印刷品廣告 ?② 雜志廣告。雜志廣告是指利用雜志的封面，封底，內(nèi)頁(yè)，插頁(yè)為媒體刊登的廣告。世界上最早的雜志是德國(guó) 《 觀察周刊 》 ，創(chuàng)于 1590年。雜志廣告的優(yōu)勢(shì)是：閱讀有效時(shí)間長(zhǎng)，便于長(zhǎng)期保存，內(nèi)容專業(yè)性較強(qiáng)，有獨(dú)特的、固定的讀者群，如婦女雜志，體育雜志，醫(yī)藥保健雜志，電子雜志，汽車摩托車雜志，家用電器雜志等，有利于有的放矢的刊登相對(duì)應(yīng)的商品廣告。同時(shí)雜志廣告也有其局限性：周期較長(zhǎng)，不利于快速傳播，由于截稿日期比報(bào)紙?jiān)纾s志廣告的時(shí)間性、季節(jié)性不夠鮮明。 . .... (2)電子媒體廣告 ?或稱電波廣告，電氣廣告。包括電視廣告，電影廣告，電臺(tái)廣播廣告，電子顯示大屏幕廣告 ，以及幻燈機(jī)廣告，擴(kuò)音機(jī)廣告等。 ① 電視廣告 ?電視廣告是指利用電視為媒體傳播放映的廣告。電視廣告可以說(shuō)是所有廣告媒體中的 “大哥大 ”，它起源較晚，但發(fā)展迅速。 ? 電視的優(yōu)勢(shì)很明顯。它收視率高，插于精彩節(jié)目的中間，觀眾為了收看電視節(jié)目愿意接受廣告，雖然帶有強(qiáng)制性，但觀眾一般可以接受。電視廣告形聲兼?zhèn)?，視覺刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀刺激。著名廣告人大衛(wèi) 歐格威無(wú)不自豪地說(shuō)： “如果給我1小時(shí)的時(shí)間做電視廣告，我可以賣掉世界上所有的商品 ”，中央電視臺(tái)廣告部市場(chǎng)調(diào)查顯示：全國(guó)共有電視機(jī) ，估計(jì)一次開機(jī) 2億臺(tái)，每臺(tái)收看人數(shù) 4人，抽樣調(diào)查顯示，新聞聯(lián)播的收視率為 %，之后觀眾繼續(xù)收看天氣預(yù)報(bào)。因此，新聞聯(lián)播后至天氣預(yù)報(bào)前的 1分鐘時(shí)段內(nèi)打廣告，其受眾人數(shù)為 2億 4 %≈4億， 5秒鐘廣告告之了 4億人，才引得第一條廣告 (標(biāo)王 )投標(biāo)金額達(dá) 6 666萬(wàn)元之巨；它的局限性也很明顯，主要是電視廣告制作成本高，電視播放收費(fèi)高，而且瞬間消失，使企業(yè)通過(guò)電視作廣告的費(fèi)用很高，小型企業(yè)無(wú)力問(wèn)津。 ② 廣播廣告 ?廣播廣告是指利用無(wú)線電或有線廣播為媒體播送傳導(dǎo)的廣告。由于廣播廣告?zhèn)魇胀剑牨娙菀资章牭阶羁熳钚碌纳唐沸畔?，而且它每天重播頻率高，收播對(duì)象層次廣泛 ，速度快，空間大，廣告制作費(fèi)也低。廣播廣告的局限性是只有信息的聽覺刺激，而沒有視 覺刺激，而據(jù)估計(jì)，人的信息來(lái)源 60%以上來(lái)自于眼睛視覺，而且廣播
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