產(chǎn)品促銷全攻略-文庫(kù)吧
2025-01-17 01:44 本頁面
【正文】 交易場(chǎng)所影響因素的管理。 ? 通過對(duì)交易場(chǎng)所影響因素的管理，維護(hù) /改變消費(fèi)者態(tài)度，促成交易。 13 終端管理的關(guān)鍵 ? 終端管理的關(guān)鍵在于維護(hù) /改變消費(fèi)者的態(tài)度； ? 通過維護(hù) /改變消費(fèi)者的態(tài)度，影響消費(fèi)者的決策，促成交易 。 14 促銷的定義 ? 促銷的目的 ? 促銷與廣告的區(qū)別 ? 促銷是什么 15 影響消費(fèi)者態(tài)度的幾種模式 ? 上線宣傳模式 ? 下線宣傳模式 ? 產(chǎn)品影響模式 ? 遠(yuǎn)端宣傳、單向性、無法與消費(fèi)者交流 ? 現(xiàn)場(chǎng)宣傳、雙向交流、與消費(fèi)者互動(dòng) ? 使用過程中，改變消費(fèi)者態(tài)度 16 促銷量化管理的理論基礎(chǔ) ? 消費(fèi)者行為學(xué) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷原理 ? 銷售模型 17 促銷量化管理的指導(dǎo)思想（一） ? 終端管理應(yīng)順應(yīng)交易場(chǎng)所影響因素； ? 交易場(chǎng)所影響因素能夠在現(xiàn)場(chǎng)改變消費(fèi)者的態(tài)度，從而影響消費(fèi)者的決策； ? 終端管理能夠改變消費(fèi)者的態(tài)度，從而影響消費(fèi)者的決策。 18 促銷量化管理的指導(dǎo)思想（二） 改變消費(fèi)者的態(tài)度需要兩個(gè)過程： ? 過程 1：信息的發(fā)出與接收； ? 過程 2：消費(fèi)者改變態(tài)度，作出決策 設(shè)計(jì)邏輯 = 接受邏輯 19 促銷量化管理的指導(dǎo)思想（三） ? 改變消費(fèi)者的態(tài)度，只能通過三個(gè)因素實(shí)現(xiàn)： ?因素 1：感知 ?因素 2：認(rèn)知 ?因素 3：意動(dòng) 20 目 錄 ? 第一章 終端為什么重要 ? 第二章 基本概念與指導(dǎo)思想 ? 第三章促銷量化管理的工作流程 ? 第四章 終端管理的組織與分工 ? 第五章 問題討論 21 終端促銷中的困惑 ? 促銷的形式千篇一律如何創(chuàng)造出新意 ? 同樣的一個(gè)促銷活動(dòng)效果卻千差萬別 ? 以往有效的促銷形式如今卻不再好用 ? 促銷的花費(fèi)往往大于銷量利潤(rùn)的提升 ? 在促銷的執(zhí)行上部門總不能很好配合 ? 管理們者絞盡腦汁尋找新的促銷形式 22 我們不斷在問 促銷有必要嗎？ ?別人都在做； ?渠道有壓力； —— 有總比沒有好 23 是否值得促銷 ? 消費(fèi)者態(tài)度的分布 ? 產(chǎn)品形態(tài)的分析 —— 促銷的目的 24 促銷的基本原則 ? 向 誰 說 ? 說 什 麼 ? 怎 麼 說 ? 在 哪 說 促銷 —— 有沒有可以重復(fù) 復(fù)制的有效方案？？？ 25 自己眼中的我 我 ? 自我概念是個(gè)人將他或她自身作為對(duì)象的所有思想和情感的總和。 ? 它是自己對(duì)自己的感知和情感。 ? 你的自我概念是由你對(duì)自己的態(tài)度所構(gòu)成的。 ? 生活方式是一個(gè)人自我概念的外在表述 ? 文化與價(jià)值觀決定了是否平衡 ? 價(jià)值觀分為自我導(dǎo)向，他人導(dǎo)向，環(huán)境導(dǎo)向三種 認(rèn)識(shí)“營(yíng)銷” —— 認(rèn)識(shí) “我” 子女 配偶 父母 親戚 朋友 … 別人眼中的我 事實(shí)中的我 26 自我 行為 個(gè)性 情緒 態(tài)度 需求 情景 環(huán)境 動(dòng)機(jī) 知覺 記憶 學(xué)習(xí) 心理行為分析工具圖 1 自我的表達(dá) 行為 27 消費(fèi)者交易過程分
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