產(chǎn)品促銷全攻略-展示頁
2025-02-02 01:44本頁面
【正文】 尋找新的促銷形式 22 我們不斷在問 促銷有必要嗎？ ?別人都在做； ?渠道有壓力； —— 有總比沒有好 23 是否值得促銷 ? 消費者態(tài)度的分布 ? 產(chǎn)品形態(tài)的分析 —— 促銷的目的 24 促銷的基本原則 ? 向 誰 說 ? 說 什 麼 ? 怎 麼 說 ? 在 哪 說 促銷 —— 有沒有可以重復(fù) 復(fù)制的有效方案？？？ 25 自己眼中的我 我 ? 自我概念是個人將他或她自身作為對象的所有思想和情感的總和。 13 終端管理的關(guān)鍵 ? 終端管理的關(guān)鍵在于維護 /改變消費者的態(tài)度； ? 通過維護 /改變消費者的態(tài)度，影響消費者的決策，促成交易 。 產(chǎn)品 終端 藥品 醫(yī)院、藥店 食品飲料 商場、超市 ,小店 12 終端管理的定義 ? 終端管理就是對交易場所的管理，就是對交易場所影響因素的管理。 9 目 錄 ? 第一章 終端為什么重要 ? 第二章 基本概念與指導(dǎo)思想 ? 第三章 促銷量化管理的工作流程 ? 第四章 終端管理的組織與分工 ? 第五章 問題討論 10 從銷售模型看終端管理 銷售模型： S=A (C T R) P Su 終端管理的作用： ? 保障下線宣傳的效果，改變 消費者態(tài)度指數(shù) A； ? 保證渠道順暢，改進 終端表現(xiàn)水平指數(shù) T， 便于交易的達成。因此，嚴(yán)重地制約著 D公司產(chǎn)品的市場銷量。由于區(qū)域廣人員少，營銷代表基本上都是走馬觀花地巡視各個區(qū)域市場，銷售終端的工作也基本是任由代理商全權(quán)打理。除深圳市場上的表現(xiàn)尚佳外，其余的市場幾乎難以走動，原本滿懷希望的 D公司，面對著市場的現(xiàn)狀，感到困惑萬分。產(chǎn)品促銷全攻略 ? ? 主講 :王瀚駿先生 1 學(xué)習(xí)本課程的目的 ? 學(xué)習(xí)國際公司標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程 ? 借鑒先進、務(wù)實的高效管理模式 2 目 錄 ? 第一章 終端促銷為什么重要 ? 第二章 基本概念與指導(dǎo)思想 ? 第三章 促銷量化管理的工作流程 ? 第四章 終端促銷管理的組織與分工 ? 第五章 問題討論 3 終端為什么重要（一） 產(chǎn)品的技術(shù)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重 在哪里買變得很重要 終端的作用開始提高 品牌意識逐漸淡化 怎樣讓消費者在終端完成交易 4 終端為什么重要（二） 中國消費者生活水平不斷提高 終端做出決定 隨機購買的情況越來越多 生活用品的購買方式發(fā)生變化 怎樣讓消費者在終端決定 5 終端為什么重要（三） 中國是廣闊、復(fù)雜的市場 讓消費者從上線廣告就認(rèn)識產(chǎn)品的難度太大 渠道的復(fù)雜化、媒介的多樣化 消費者的需求多樣化 必須從終端接近消費者 怎樣從終端接近消費者 6 營銷透視一 D公司的困惑 ? D公司生產(chǎn)的歐式油煙機產(chǎn)品，用過的人沒有一個不說好的，其產(chǎn)品的功能、款式和質(zhì)量，都達到了相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)，在同類產(chǎn)品中享有相當(dāng)?shù)闹?，其市場的前景無疑是巨大的。為此， D公司對這個產(chǎn)品寄予了極大的希望 ? ?然而，事與愿違的是，該產(chǎn)品在市場上的銷售量卻令人失望。 7 原因分析 ? D公司采取的是區(qū)域市場的代理制，在每一個區(qū)域市場選擇一個或多個代理商，公司在各
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