廣告策劃第二章-文庫(kù)吧
2026-01-15 13:46 本頁(yè)面
【正文】 都不讓播。拍完后，公司總部覺(jué)得還可以，決定投放市場(chǎng)，但分公司和辦事處的工作人員看了之后，感覺(jué)很丑陋，一致抵制，不肯播。但是，春節(jié)的時(shí)候，還是在一些地方臺(tái)播出了。 ? 廣告播出一周后，商場(chǎng)銷售終端的產(chǎn)品全部賣斷貨，銷售業(yè)績(jī)競(jìng)?cè)怀鋈艘饬系暮谩？纱汗?jié)過(guò)后，好幾個(gè)地方就不讓播了。因?yàn)閺V告形式太過(guò)俗氣，甚至還有消費(fèi)者跑到電視臺(tái)來(lái)投訴了。迫于輿論壓力，這個(gè)廣告很快停播了。 ? 隨后，為了提升產(chǎn)品檔次。重塑公司形象，第二年，公司總部重新策劃，花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元請(qǐng)來(lái)姜昆和大山做廣告。 ? 但誰(shuí)知，這個(gè)略顯“陽(yáng)春白雪”的廣告一經(jīng)播出，卻反響平平，原來(lái)好賣的腦白金竟然賣不動(dòng)了。無(wú)奈之下，公司重新?lián)Q回原來(lái)的廣告，結(jié)果，市場(chǎng)反應(yīng)迅速，銷售業(yè)績(jī)一路飄紅。 ? 這件事情過(guò)后，集團(tuán)掌舵人史玉柱總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)得出： ? 這個(gè)只有十秒的廣告，效果之所以這么好，是因?yàn)楹陀^眾的討厭分不開(kāi)的。因?yàn)橛憛?，所以印象深刻，印象深刻就意味著大家記住了這個(gè)產(chǎn)品。 ? 有人認(rèn)為廣告討厭，人們就不買產(chǎn)品，但廠方在跟蹤調(diào)查后卻發(fā)現(xiàn)：多數(shù)人到了商場(chǎng)后，要買東西送禮，往往拿起的還是最為“臉熟”的那一個(gè)。 ? 2023年，腦白金廣告開(kāi)始走卡通路線，大大降低了廣告成本。雖然卡通老人版廣告做了群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇、踢踏舞篇等多個(gè)版本，但廣告本質(zhì)不變。 ? 準(zhǔn)確的廣告定位，單一的廣告形式，再經(jīng)媒體狂轟濫炸，人們“被迫”牢牢記住了這個(gè)令人生厭的腦白金產(chǎn)品。腦白金的銷量也因此一路飆升，穩(wěn)居保健品行業(yè)銷售之首多年。 ? 作者：侯擁華 ? 失敗廣告語(yǔ)的致命傷：功利性太強(qiáng) ? 這些失敗廣告語(yǔ)大都過(guò)于急切地表達(dá)勸導(dǎo)消費(fèi)的含義，強(qiáng)加于人的銷售方式自然無(wú)法獲得持久的認(rèn)同與好感！ ? 評(píng)選結(jié)果：共 2038票 ? 廣告語(yǔ) 百分比 得票數(shù) ? 1 柒牌西服，讓女人心動(dòng)的男人 % 266 2 送禮就送腦白金 % 255 3 九鑫螨婷香皂：看，你把螨蟲(chóng)傳染給了女兒。 % 221 4 天之?huà)勺樱达L(fēng)云淡。 % 184 5 當(dāng)頭發(fā)愛(ài)上肥料，好的出乎意料 % 182 6 達(dá)諾日夜片，你的新選擇。 % 140 7 陳小春之鴻星爾克鞋
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