【正文】 有顯著差距。 ? 此后，農(nóng)夫山泉在全國 21個大中型城市的 2700多所小學(xué)正式啟動全國青少年爭當(dāng)小小科學(xué)家活動，聲稱要發(fā)動全國3億少年兒童開展天然水與純凈水的生物比較實驗，弄明白究竟什么水好，僅在上海已有近 300所小學(xué)發(fā)動起來參加這一活動。 ? 最終，中國奧委會宣布農(nóng)夫山泉為第 27屆奧運會中國體育代表團(tuán)唯一飲用水贊助水。 ? 通過以上市場營銷與廣告的完美配合，以新聞報道、公益活動、體育贊助等多種傳播形式對廣告活動進(jìn)行配合，農(nóng)夫山泉很快樹立了知名度和美譽度，成功突破了其他品牌的合圍 屈臣氏招貼 ? 屈臣氏的目標(biāo)顧客群定位在有消費力 (月收入在兩千五以上 )又能接受新生事物的中產(chǎn)階級 (年齡在 1840歲 ? 廣告對市場營銷策略的能動作用 ? 1明確目標(biāo)市場 ? 2明確產(chǎn)品定位 ? 3幫助廣告主形成明確的廣告訴求 ? 4進(jìn)行創(chuàng)造性的媒介選擇和組合 ? 5深化 ,發(fā)展以至在某些方面引導(dǎo)廣告主的市場營銷策略 ? 廣告策劃和市場營銷策略的關(guān)系 :市場營銷策略決定廣告策略 ,但是具體運作上 ,廣告策劃是主動的 ,既要尊重廣告主的營銷策略又要保持廣告策劃的獨立 ? 中國大陸的女性平均在每個店里逗留的時間是 20分鐘，而在歐洲只有 5分鐘左右 她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗，追求時尚，愿意在朋友面前展示自我 ,愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試 ? “一個農(nóng)夫出去撒種，他撒的時候，有些種子落在路旁，鳥兒飛來把它們吃掉了。有些落在淺土的石地上，種子很快就長苗，因為土壤不深，太陽一出來，就把幼苗曬焦了，又因為根不夠深，干枯了。有些落在荊棘中，荊棘長起來，把幼苗擠住了，不能結(jié)出果實；有些種子落在好的土壤里，長大成熟，結(jié)實累累，有的收成三十倍，有的六十倍，有的一百倍?！? ? “有些種子落在路旁，鳥兒飛來把他們吃掉了”。這是指目標(biāo)客戶選擇出現(xiàn)了偏差 —— 樣品發(fā)到了不可能購買產(chǎn)品的人手上。這里可能有兩個原因 —— 或者是公司對目標(biāo)消費群的定位有誤，或者是促銷員在新品發(fā)放時尺度把握不準(zhǔn)。要最大程度地避免這種情況發(fā)生，就必須制定一個科學(xué)的促銷計劃，同時選擇執(zhí)行力強的促銷人員，并且一定要對促銷員進(jìn)行培訓(xùn)。 ? “有些落在淺土的石地上，種子很快就長苗，但因為土壤不深，太陽一出來，就把幼苗曬焦了，又因為根不夠深，干枯了”。這就是說：樣品派送出去了，似乎效果不錯，因為消費者認(rèn)為產(chǎn)品很好，并表示一定會去買。但實際情況可能是，他們留下了一點對這個產(chǎn)品的印象，并沒有產(chǎn)生強烈的購買欲望，因此需要對這類人進(jìn)行重復(fù)刺激， ? “有些落在荊棘中，荊棘長起來，把幼苗擠住了，不能結(jié)出果實”?！扒G棘叢”就是競品，如果花了自己的錢，為他人做了嫁衣，那才是最冤的！這種情況其實并不少見，尤其在快速消費品行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，一個新品如果沒有獨特的賣點，很可能就被競爭對手窒息在襁褓之中。所以說，賣點突出，這是新品的生命力，幼苗因此才有機會擠出荊棘叢。 ? “有些種子落在好的土壤里，長大成熟，結(jié)實累累，有的收成三十倍，有的六十倍，有的一百倍?！边@句話是耶穌這個比喻的核心，也是所有派送希望取得的最終結(jié)果，即贏得忠實消費者，實現(xiàn)重復(fù)購買。誰也不能保證所有的“種子都落在肥沃的土壤里”，只能用逆推法 —— 資源是有限的，落到其他地方的種子少了，落在肥沃土壤里的自然就多了。 ? 從雅典的利益出發(fā)，他成了一個教育工作者，力圖證明在每一個特殊的行動中，都含有一般原則，或普遍概念。為此，他清晨到廣場散步、做體操，哪里人多，就到哪里去，找人對話，誰愛聽都可以 ,蘇格拉底的對話方式類似于今天的辯論，以下便是典型例子： ? 尤蘇戴莫斯志在成為政治家，蘇格拉底有意找他討論“正義”問題： 蘇：能否區(qū)別正義與非正義 ? 尤：能夠。 蘇：虛偽屬于正義還是非正義 ?欺騙、做壞事、奴役人屬于正義還是非正義 尤：非正義。 蘇：奴役非正義的敵人、欺騙敵人、偷竊敵人的東西，也屬于非正義么 ? 尤：不是。 蘇：是不是可以這樣歸納：虛偽、欺騙用在敵人身上，屬于正義行為，用在朋友身上屬于非正義行為。 尤：對。 蘇：假如在士氣消沉?xí)r，謊稱援軍來了；兒子生病不肯服藥，父親騙他，把藥當(dāng)飯給他吃，這種行為是正義的還是非正義的 ? 尤：是正義的。 蘇：你是說，就連對朋友也不是在無論什么情況下都應(yīng)該坦率行事嗎 ? 尤：的確不是，如果你準(zhǔn)許的話，我寧愿收回我已經(jīng)說過的話 ? 不難發(fā)現(xiàn)，蘇格拉底的教育方式有這么幾個特點：選擇人流集中的地點，主動出擊、單對單的交流以及對話時連珠炮式的發(fā)問。 想想我們通常是怎樣做試吃試飲的？選擇人流集中的大型超市，最好還要是雙休日，為了引起更多人注意；促銷員主動邀請消費者；在試吃試飲的過程中不斷詢問和講解，力求傳達(dá)最多的信息，如果時間允許，最好還填一張調(diào)查問卷 …… ? 試吃試飲是新品推廣時非常有效的方式，因為消費者嘗試過了，就能對產(chǎn)品有最充分的了解，而且一對一的交流也最能說服人。只要產(chǎn)品本身是好的，就極有可能贏得顧客?，F(xiàn)在的試吃試飲一般都會結(jié)合買贈等促銷方式進(jìn)行，對銷量的提升也很有幫助。 但這種方式也有要注意的地方，第一要講究包裝，經(jīng)常是同樣的時段有很多廠家在做試吃試飲，如果促銷臺和促銷員的形象不突出，很容易被忽略，第二不能對消費者太積極，實際上已經(jīng)有很多人膩味了這種方法，太積極有可能適得其反，蘇格拉底連珠炮式的發(fā)問，就經(jīng)常造成口服心不服的結(jié)果 。 廣告與消費者行為 ? 消費者消費過程行為 =資料運算程序 +評價階段 +有關(guān)環(huán)境 ? 資料運算程序 :將頭腦里面固有的經(jīng)驗和新接受的資料進(jìn)行對比 ,選擇的過程 ? 評價階段 :用挑選的資料來判斷消費者自己放棄或者是購買 ? 這些因素反復(fù)出現(xiàn) ,廣告對消費者的影響也發(fā)生在這些不同階段 ? 生活方式 ? 活動 ? 興趣 ? 社會 ? 可口可樂是在 1886年由藥劑師約翰 彭伯頓發(fā)明的。 1891年，可口可樂公司正式成立，并且在三年內(nèi)推銷到整個美國。 ? 盡管有很多不同關(guān)于“可口可樂”這個名字的傳說，其實“可口可樂”的英文名字是由彭伯頓當(dāng)時的助