廣告策劃--第二章_廣告策劃的學科基礎-文庫吧
2024-10-04 17:28 本頁面
【正文】 并不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立，企業(yè)與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。 促銷 （ Promotion）：指企業(yè)利用各種信息載體，與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等。企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利、買一送一、營造現場氣氛等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。 三、整合行銷傳播 （一）整合營銷傳播的內涵 整合營銷傳播理論（ Integrated Marketing Communication）簡稱 IMC。它的內涵是：以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的市場目標和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品品牌與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告?zhèn)鞑ズ彤a品行銷的目的。 （二） 4C理論 ? 消費者的需要和欲求（ Consumer Wants and Need） 企業(yè)要生產消費者所需要的產品而不是賣自己所能制造的產品。 ? 消費者滿足欲求需付出的成本（ Cost） 企業(yè)定價不是根據品牌策略而是要研究消費者的收入狀況、消費習慣以及同類產品的市場價位。 ? 產品為消費者所能提供的方便（ Convenience） 銷售的過程，在于如何使消費者快速便捷地買到該產品，由此產生送貨上門、電話訂貨、電視購物等新的銷售行動。 ? 產品與消費者的溝通（ Communication） 消費者不只是單純的受眾，本身也是新的傳播者。必須實現企業(yè)與消費者的雙向溝通，以謀求與消費者建立長久不散的關系。 ? 了解了 4C理論，就可以理解為什么單純從產品功能上來說有些優(yōu)異的產品不能為消費者所接受的原因。 ? 譬如，曇花一現的美國銥星公司。 2021年 3月 ,一直苦苦支撐的銥星公司終于壽終正寢，導致了航天飛行史上最大的一樁破產案。想當初銥星是何等風光：它是世界上第一個投入實用的大型低軌道移動通信衛(wèi)星系統(tǒng)，開創(chuàng)了全球個人通信的新時代，使人類在地球上任何“能見到天的地方”都可以進行無縫隙的通信聯絡 …… 因此，它于
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