某置業(yè)公司營銷方案-文庫吧
2025-01-17 04:15 本頁面
【正文】 售樓處每個周末舉行小抽獎，每個月末舉行大型抽獎活動 202300 2023年 11月 客戶年終回饋、贈送禮品 20230 2023年 10月、 11月 吳中區(qū)夾報兩次 100000 合計費用 920230 正常投放 推廣時間 媒體投放 預(yù)計費用 2023年 10月 12月 售樓處每個周末舉行小抽獎，每個月末舉行大型抽獎活動 202300 2023年 11月 客戶年終回饋、贈送禮品 20230 2023年 10月、 11月 吳中區(qū)夾報兩次 100000 合計費用 920230 推廣時間 媒體投放 預(yù)計費用 2023年 10月 12月 吳中大道及項目周邊戶外增加 800000 2023年 10月 12月 吳中大道公交站臺廣告投放 150000 2023年 10月 12月 胥口等鎮(zhèn)區(qū)城市小高炮投放 202300 2023年 10月 12月 城市商報、姑蘇晚報通欄、軟文投放 每周兩大報紙 輪流出現(xiàn)炒作 300000 2023年 10月 12月 每月增投全市及吳中區(qū)夾報 2次 350000 2023年 10月 12月 增加 2500SZ、新浪樂居等廣告投放 202300 廣告增投 推廣時間 媒體投放 預(yù)計費用 2023年 10月 12月 吳中區(qū)核心區(qū)如百潤發(fā)、沃爾瑪商超駐點、及派單等 150000 2023年 10月 12月 吳中區(qū)所有中介成交合作 100000 2023年 10月 12月 全員營銷方案執(zhí)行 100000 建筑合作單位、設(shè)計院、公司員工等 2023年 10月 12月 售樓處每月舉辦大型表演活動、抽獎活動 150000 2023年 10月 12月 臨湖、橫涇十字路口往來紅綠燈，三個月集中派單 100000 專人點位派送 其機預(yù)算 500000 合計 3100000 廣告增投 PART2：實現(xiàn)目標(biāo)的非常規(guī)營銷思路 銷售的核心手段： 大幅度降價并輔以大額成交獎勵，是本案刺激成交的唯一方式 除此以外，沒有任何方式可以實現(xiàn)短期內(nèi)大量成交 實施以上方案的焦點在于： 如何大幅度降價，并且不會對前期客戶產(chǎn)生干擾，導(dǎo)致引起大量的退房和售樓處被砸等現(xiàn)象，是必須考慮的。 推廣的核心手段： 第一個問題：區(qū)域內(nèi)（臨湖、橫涇）等核心區(qū)的客源是否挖掘完畢？ 眾略行認(rèn)為：有購買力的客群，依然沒有全面覆蓋結(jié)束 前期的招街、深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單、路演、工地包裝后，我們?nèi)匀灰黾? 區(qū)域客源的覆蓋力度 推廣的核心手段： 第二個問題：區(qū)域周邊（木瀆、胥口）等核心區(qū)的客源是否有覆蓋？ 眾略行認(rèn)為：這部分有購買力的客群，我們只覆蓋了少量的客源，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘到 推廣的核心手段： 第三個問題：項目外圍（如吳中區(qū)長橋板塊、蘇州市內(nèi)，與項目有一定的地緣屬性，或是中意本案低價的客戶），我們的推廣量太少，較少覆蓋 眾略行認(rèn)為：這部分有購買力的客群，我們因為推廣的量太少，幾乎沒有覆蓋到。 針對以上四個問題， 我們應(yīng)該采取的非常規(guī)手段組合如下： 售樓處線上銷售怎么做？ 大幅度降價并輔以大額成交獎勵（線上） 售樓處： 1） 10月 28日正式 2期開盤，能成交多少客戶，即成交多少客戶 2）售樓處正常起價 6188元 /M2，二期整體價格與一期基本持平 3）周周周末小抽獎，月月所有成交客戶大宗抽獎 4）購買洋房或多層 3房，可享首款 8萬的優(yōu)惠套餐； 購買洋房或多層 3房（首付付清者），可獲贈車位使用權(quán)
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