廣西花紅藥業(yè)市場營銷策劃-文庫吧
2025-01-15 18:19 本頁面
【正文】 適當?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿?——市場 公司的目標和資源 ——公司 市場的吸引力 ——競爭 第三章 目標市場戰(zhàn)略 來自 . 中國最大的資料庫下載 市場的吸引力 —— 競爭環(huán)境分析 同行業(yè)的競爭者 潛在的競爭者 替代產(chǎn)品 購買者的討價還價能力 供應商的討價還價能力 潛在的 競爭者 供應方 同行業(yè) 競爭者 買 方 替代產(chǎn)品 第三章 目標市場戰(zhàn)略 來自 . 中國最大的資料庫下載 同行業(yè)的競爭者 現(xiàn)有企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模結構 行業(yè)所處的生命周期階段 產(chǎn)品差異性、品牌識別與客戶轉購成本 成本結構。如果產(chǎn)品的固定成本或庫存成本高，或者研究開發(fā)成本高，企業(yè)勢必會努力擴大銷售額以分攤上述成本，包括降價，這樣一來，就有可能加劇競爭的壓力 退出成本 競爭成敗的重要性 第三章 目標市場戰(zhàn)略 來自 . 中國最大的資料庫下載 替代品的競爭者 第一 ， 可用來替代商品 X的商品 ， 其價格和替代性為商品 X的生產(chǎn)者所能制訂的價格設置了最高限度；同時 ， 這個最高限價又對商品 X的利潤潛力做了一定的限制 。 第二 ， 除非商品 X的賣者能夠提高質量 ， 通過降低成本來降低價格 ， 或者使其產(chǎn)品與它的替代品形成差異 ， 否則可能由于替代品的入侵 ，它們就有在銷售和利潤方面冒低增長的風險 。 由替代品造成的競爭強度是由商品 X的單位銷售量和替代產(chǎn)品的銷售價格之間的交叉需求彈性表現(xiàn)出來的 。 X的銷售對于替代品價格的變化越是敏感 ， 替代品的競爭影響就越強大 。 第三章 目標市場戰(zhàn)略 來自 . 中國最大的資料庫下載 潛在的進入者 進入壁壘： 規(guī)模經(jīng)濟 商標的偏好和顧客的忠誠 資本的要求 與規(guī)模無關的成本劣勢 。 包括以下這些因素：取得最好最便宜的原材料的有利途徑 、 擁有專利權和獨特的技術知識 、 學習曲線和經(jīng)驗曲線的效果 、 有利的地段和政府的補貼等 接近銷售渠道 政府行動和政策 預期的現(xiàn)有企業(yè)對新進入者的反應 ： ① 現(xiàn)有企業(yè)在防衛(wèi)它們的市場地位 ， 抵制進入方面早有歷史紀錄 。 ② 現(xiàn)有企業(yè)擁有抵制新企業(yè)進入的充足的財力 。③ 現(xiàn)有企業(yè)能夠對銷售者和顧客施加影響以保持它們業(yè)務 。④ 現(xiàn)有企業(yè)有能力并愿意削減價格以保持它們的市場份額 。⑤ 產(chǎn)品需求擴大緩慢 。 ⑥ 對于現(xiàn)有企業(yè)來說 ， 預期離開市場不如決一死戰(zhàn)來得合算一些 。 ⑦ 競爭企業(yè)的 “ 品格 ” 第三章 目標市場戰(zhàn)略 來自 . 中國最大的資料庫下載 供應者的經(jīng)濟力量 投入對于買者不管怎樣都是重要的 供應集團受幾個大型企業(yè)支配 供應者各自的產(chǎn)品具有較大差異，使買者的轉換成本高 購買企業(yè)不是供應者的重要顧客 一種投入的供應者不必與其他行業(yè)供應者的替代投入競爭 供應廠商集團形成一種可信的前向一體化的威脅 第三章 目標市場戰(zhàn)略 來自 . 中國最大的資料庫下載 顧客的經(jīng)濟力量 買者規(guī)模很大，為數(shù)很大 買者的購買在銷售行業(yè)的全部銷售中占有很大的比例 供應行業(yè)包括大量規(guī)模較小的賣者 所購買的東西在賣者之間是標準化的 ，買者的轉換成本低 買者形成一種可信的后向一體化的威脅 行業(yè)的產(chǎn)品對買方產(chǎn)品或服務的質量無關緊要
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1