【正文】 重現(xiàn)率 靈活性 /彈性； 單位顧客成本 每一種媒介都有它自己獨特的優(yōu)勢，使它可以適應(yīng)一定的廣告宣傳的要求。當(dāng)然每種也有自己的缺點，這在考慮廣告宣傳計劃目標(biāo)時要注意。然而，總體來說，隨著新聞覆蓋面的提高，花在廣告宣傳上的費用也會增加。 ? ① 報紙和雜志 大多數(shù)旅游產(chǎn)品印刷廣告是登在報紙和雜志上的，它們占全部旅游廣告費用的一半。和其他媒介相比報紙有以下幾個優(yōu)點： 廣大的讀者群； 發(fā)行頻率高 費用低，尤其是在一些小型的報紙上 基于讀者情況的地理劃分明確 （出版發(fā)行前）制作時間短，允許靈活的修訂及增加內(nèi)容 通過印刷的優(yōu)惠券，免費號碼，電子郵件或網(wǎng)址來獲得有效反饋的機會 登廣告的人也必須考慮報紙的缺點： 浪費發(fā)行量 許多讀者不是潛在消費者 壽命短 很少或沒有重復(fù)使用的機會 缺乏記憶 報紙經(jīng)常被粗略的看而不是讀 印刷質(zhì)量不可預(yù)知 尤其是彩色廣告。 ? ① 報紙和雜志 ? 大發(fā)行量的雜志，如《時代周刊》或《新聞周刊》，象主要的報紙一樣吸引一些相同的旅游廣告主。一些廣告主也會考慮將廣告登在一些較小的專業(yè)雜志上，如《旅游與休閑》和《旅行假日》，它的讀者通常已經(jīng)先準(zhǔn)備去旅游。在雜志上登廣告有以下幾個優(yōu)點： 發(fā)行量大； 出色的印刷和色彩質(zhì)量 區(qū)域和主題專門化； 心理劃分可能性好 和其他有影響的出版物相關(guān)聯(lián) 通過二次讀者擴大受眾范圍 ? 雜志當(dāng)然也有一定的缺點： 制作周期長； 制作成本高，尤其是彩色廣告 相對報紙而言發(fā)行頻率低； 修改、更新困難等 ? ②廣播和電視 ? 收音機和電視進(jìn)入家庭的機會比其他廣告媒介要多。在美國 99%的家庭有收音機，這個占有率僅比電視98%的占有率稍低。在這兩種媒介中，登廣告的人依賴創(chuàng)意和重復(fù)來幫助他們的信息到達(dá)潛在消費者。 ? 在一些例外的情況下，廣播廣告能進(jìn)入一些相對較小的區(qū)域。然而許多廣告商發(fā)現(xiàn)了廣播吸引的獨特之處 —— 如當(dāng)一家航空公司希望將他在兩個城市之間的新服務(wù)做廣告時，不同的頻道節(jié)目風(fēng)格〈如古典的，搖滾的，鄉(xiāng)村的，輕音樂的〉吸引不同類型的聽眾，能使廣告商進(jìn)一步定義目標(biāo)受眾。 ? ②廣播和電視 ? 廣播的優(yōu)點包括： 地理、心理和人口的可選擇性強； 相對較低的費用 比其他媒介更有效的聯(lián)系大眾，尤其在汽車上 聲音的吸引力； 制作時間短，能在最后修改 ? 廣播廣告的的缺點： 不能吸引聽眾的全部注意力； 缺乏可視化的吸引； 對聽眾的競爭激烈 信息不容聽眾重新考慮； 旋轉(zhuǎn)按紐使得變換電臺容易 ? ②廣播和電視 ? 全國性的網(wǎng)絡(luò)電視給了大的廣告商們讓更多人得知他們的信息的機會。地方電視適合那些服務(wù)于較小地區(qū)的廣告商的需要，有線頻道讓這兩種類型的廣告商有了集中精力在特殊的觀眾身上的能力。事實上，許多有線系統(tǒng)正致力于開發(fā)專門包括旅游相關(guān)內(nèi)容的頻道。它允許目的地或供應(yīng)商制作那些專門介紹聯(lián)系關(guān)信息，包括免費電話號碼，網(wǎng)址，郵箱地址，以鼓勵人們做出迅速的反應(yīng)。這些節(jié)目也能被用來作為航空公司的空中節(jié)目或者汽車的錄像系統(tǒng)的一部分被展示。作為一個電視節(jié)目如何瞄準(zhǔn)專門市場的例子，一家旅游公司提供了到澳大利亞悉尼的奧運包價游，它可以將廣告作在 EPSN上，它是一個全面的有線體育頻道。 ? ②廣播和電視 ? 對于旅游廣告商來說，電視廣告的優(yōu)點包括： 比其他媒介更強有力的影響（聲形并茂） 對產(chǎn)品或目的地可視化的展現(xiàn) 觀眾廣泛而且有很好的選擇性 主題和電視節(jié)目相關(guān) （如保齡球，高爾夫球錦標(biāo)賽等） ? 電視廣告的缺點主要包括： 制作費用高（尤其是外景地拍攝的商業(yè)短片），而且播放時間所需費用高 瞬間即逝，廣告不容觀眾再考慮 制作時間長（要幾個月） 廣告詞通常被限制在 1 30或 60秒之間 ? ③直接營銷 ? 一些廣告商通過直接郵寄產(chǎn)品目錄，宣傳冊，傳單或其他信息給潛在消費者來做廣告。他們可以從郵寄名單經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)?shù)氐娜嗣刂蜂?，社團，俱樂部或他們自己的老顧客那里得到郵寄名單（包括那些先前打過免費電話或寄回回執(zhí)的那些有反應(yīng)的顧客）。直接郵寄推廣銷售有以下幾個優(yōu)點： 制作和郵寄靈活； 高度的選擇性，提供好的行為劃分 易于通過回執(zhí)卡，優(yōu)惠券，免費電話，郵箱，傳真或網(wǎng)站得到回應(yīng) 通過有創(chuàng)意以及個性化的郵寄地址來引起注意。 ? ③直接營銷 ? 直接傳真推廣銷售和直接郵寄銷售是相似的，除了地址不同。這些傳真推廣銷售的地址是從電話簿或電腦隨機抽取的電話號碼或傳真號碼中選擇出來的。信息的傳遞僅限于幾頁便于對方傳真機接收、印刷。 ? 一些組織或公司將他們的電子郵箱地址列在他們的電話簿（印刷的或電子的）或網(wǎng)頁上，這使得通過作為數(shù)據(jù)單元部分的廣播信息來快速聯(lián)系大量的目標(biāo)個體變得相對容易（雖然冗長）。 ? ④戶外媒體 ? 最常用的戶外廣告的形式是露天大廣告牌，售貨亭和那些印在公車，有軌電車，地鐵和出租車側(cè)面的車身廣告。很多情況下，這些廣告能使那些經(jīng)常旅游的人接受到。戶外廣告的主要優(yōu)點： 成本相對較低； 重復(fù)性強（旅游者天天見到） 位置好（在通過交通工具在最佳地段循環(huán)展示） 地域的選擇性； 通過大量重復(fù)給人留下深刻印象 ? 缺點： 由于看到廣告的人中只有很少的潛在消費者，以及在一些市場中很少被注意到，從而導(dǎo)致大量的浪費。廣告的尺寸受限制（包括戶外廣告的字?jǐn)?shù)） 制作時間長，難以修改和及時更換內(nèi)容 ? ⑤宣傳材料廣告 ? 和其他廣告宣傳形式不同，宣傳材料廣告不能強迫預(yù)期消費者接受他們。那些尋求產(chǎn)品信息的顧客，通常查詢黃頁，旅游地圖冊和地圖，或者查閱當(dāng)?shù)氐穆糜未黉N機構(gòu)（通常作為直接指南的部分），或者一些其他的旅游企業(yè)團體制作的旅游企業(yè)的黃頁。由于預(yù)期消費者已經(jīng)傾向于購買特別的項目，宣傳材料廣告通常提供由供應(yīng)商提供的關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的專門的信息，宣傳材料以相對較低的價格提供出色的地域選擇性。 ? ⑤宣傳材料廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告通常有兩種形式。第一種也是最常用的 ，包括在先前討論過的媒介（印刷的、廣播等）上的推銷信息，直接的讀者或觀眾可以通過郵箱發(fā)送信息來要求一些額外的信息，或訪問網(wǎng)站。在那樣的網(wǎng)站上目的地或公司能提供高質(zhì)量的畫面，可視的片段，音樂，信息提問系統(tǒng)，預(yù)定選擇等等。 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的第二種形式提供那些描述目的地的關(guān)鍵字（例如度假地、高爾夫度假地、猶他州的高爾夫、度假地猶他州，都將是位于猶他州的高爾夫度假地的關(guān)鍵字）。這些關(guān)鍵字被包含在的為“搜索引擎”準(zhǔn)備的電話簿里，搜索引擎能查找互聯(lián)網(wǎng)上可用的信息資源（通常是網(wǎng)站）。這些“搜索引擎”可以找到在網(wǎng)上所有的信息資源，其基礎(chǔ)是你輸入的關(guān)鍵字。包括網(wǎng)址等那些查找各種不同信息資源的關(guān)鍵字的輸入，就像在網(wǎng)絡(luò)上沖浪。 ? 公共關(guān)系 公共關(guān)系，它最廣泛的意思是指建立消費者對公司或產(chǎn)品的良好的信譽的過程。通過強調(diào)公司和它的產(chǎn)品的各方面的新聞價值 工作提升，支持公益事業(yè)，或一個新度假地開放的發(fā)布會 旅游公司能向消費者傳達(dá)正面影響信息，以使顧客注意到公司及其產(chǎn)品。 很