4ps和4cs理論在房地產(chǎn)營銷的應(yīng)用-文庫吧
2025-01-14 01:35 本頁面
【正文】 成本 )不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本，或者說 4P中的 Price(價格 )。它還包括顧客的購買成本，同時也意味著產(chǎn)品定價的理想情況，應(yīng)該是既低于顧客的心理價格，亦能夠讓企業(yè)有所盈利。此外，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費(fèi)的時間，體力和精力消耗，以及購買風(fēng)險。 3． Convenience(便利 ) ? Convenience(便利 )，即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利。 ? 4C理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業(yè)自己方便。要通過好的售前、售中和售后服務(wù)來讓顧客在購物的同時，也享受到了便利。便利是客戶價值不可或缺的一部分。 4． Communication(溝通 ) ? Communication(溝通 )則被用以取代 4P中對應(yīng)的Promotion(促銷 )。 ? 4C認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)通過同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)／顧客關(guān)系。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時實現(xiàn)各自目標(biāo)的通途。 月亮灣花園二期 案例分析 案例分析 月亮灣花園二期詳細(xì)信息 案例分析 月亮灣花園二期樓盤信息 案例分析 案例分析 策略一 ：為客戶打造一個適合生活和居住的空間?？舍槍υ铝翞郴▓@二期項目重新提煉項目賣點(diǎn)，制定出鮮明的社區(qū)主題。通過對主題的宣傳向消費(fèi)者傳達(dá)強(qiáng)烈的“生活”概念。通過對文化、管理、服務(wù)、景觀環(huán)境、發(fā)展商實力的炒作，塑造一個深具內(nèi)涵的社區(qū)。 Customer營銷策略 案例分析 策略二 ：提升項目品牌和企業(yè)品牌內(nèi)涵，為客戶創(chuàng)造更多價值。在塑造產(chǎn)品品牌的同時，通過報紙或者公益事業(yè)擴(kuò)大企業(yè)知名度，建立良好的市場口碑，樹立企業(yè)形象，促進(jìn)項目銷售。 Customer營銷策略 案例分析 策略三 ：提高產(chǎn)品知名度，為客戶提供物有所值的房子。張家界市場對框架結(jié)構(gòu)的住宅了解程度一般，可以針對性的加以宣傳，從質(zhì)量、使用期限等重要問題加以宣傳；物業(yè)方面也是消費(fèi)者購房時關(guān)注的重要問題，可以從物業(yè)管理、物業(yè)服務(wù)兩條線出發(fā)，在物業(yè)問題中做足宣傳，做好工作，真正讓消費(fèi)者感受到物業(yè)的正規(guī)化和人性化，給消費(fèi)者傳達(dá)一種買房子，買高品質(zhì)生活的概念。 Customer營銷策略 案例分析 策略一 ：提升項目的市場認(rèn)知度。針對什么是框架結(jié)構(gòu)、物業(yè)如何收費(fèi)等消費(fèi)者擔(dān)心的問題提出了一些溝通信息和解決措施。 ● 采用軟文針對框架結(jié)構(gòu)住宅的好處、物業(yè)管理、服務(wù)與收費(fèi)、小高層住宅的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行炒作； ● 考慮公益活動和傳播等手段，在張家界比較繁華的地段，懸掛條幅、贈送資料進(jìn)行認(rèn)知度宣傳； ● 針對本項目的目標(biāo)客戶，通過時裝發(fā)布等形式，目的在于通過活動提高消費(fèi)者的認(rèn)知度和改變部分消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，吸引消費(fèi)者來到銷售現(xiàn)場，建立月亮灣花園項目的市場口碑。 Communication營銷策略 Communication營銷策略 案例分析 策略二 ：選擇合適的
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