4ps和4cs理論在房地產(chǎn)營銷的應(yīng)用(已修改)
2025-02-01 01:35 本頁面
【正文】 在房地產(chǎn)營銷的運用 演講：姚蕾 成員：姚蕾、李雪琴、陳亮 4Ps和 4Cs理論 市場研究階段 方案決策階段 營銷策略制定 宏觀市場研究 區(qū)域市場研究 競爭對手研究 潛在消費者研究 項目投資分析 企業(yè)實力研究 產(chǎn)品 —— 客戶 價格 —— 成本 渠道 —— 便利 促銷 —— 溝通 市場定位建議 產(chǎn)品定位建議 選定方案 完整的房地產(chǎn)項目的營銷策劃步驟 4Ps營銷理論 The Marketing Theory of 4Ps 4Ps理論簡介 Product 產(chǎn)品 Place 渠道 Price 價格 Promotion 促銷 1 2 3 4 4P 產(chǎn)品（ Product） ? 定義：從市場營銷的角度來看，產(chǎn)品是指能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西，包括形產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織、觀念或它們的組合。 價格（ Price） ? 定義： 是指顧客購買產(chǎn)品時的價格，包括折扣、支付期限等。價格或價格決策，關(guān)系到企業(yè)的利潤、成本補償、以及是否有利于產(chǎn)品銷售、促銷等問題。 ? 影響定價的主要因素有三個：需求、成本、競爭。 ? 最高價格取決于市場需求，最低價格取決于該產(chǎn)品的成本費用，在最高價格和最低價格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把這種產(chǎn)品價格定多高則取決于競爭者同種產(chǎn)品的價格。 渠道（ Place） ? 定義：所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和。 4．促銷（ Promotion） ? 定義：促銷是公司或機構(gòu)用以向目標(biāo)市場通報自己的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和理念，說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、宣傳推廣、人員推銷、銷售促進是一個機構(gòu)促銷組合的四大要素。 小結(jié) ? 第一、客觀的追求適合市場需求的產(chǎn)品，建造高品質(zhì)的社區(qū)； ? 第二、圍繞準(zhǔn)客戶群體制定切合實際的市場價格； ? 第三、圍繞銷售工作從各方面做到最好，牢牢把握住來訪客戶群體； ? 第四、從策劃方面針對性的，整合信息傳播途徑，將信息準(zhǔn)確及時的傳達給目標(biāo)客戶群體。 4Cs營銷理論 The Marketing Theory of 4Cs 4Cs營銷理論的內(nèi)容 1 案例分析 2 4Cs營銷理論的不足 3 4Cs營銷理論的內(nèi)容 Customer 顧客 Convenience 便利 Cost 成本 Communication 溝通 4Cs 1． Customer(顧客 ) ? 主要指顧客的需求。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。同時，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價值 (Customer Value)。 2． Cost(成本 ) ? Cost(
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