【某著名咨詢公司奇瑞東方之子上市推廣方案報告】-文庫吧
2025-01-11 01:15 本頁面
【正文】 4 輪胎 【主要裝備】 四、東方之子消費環(huán)境分析 消費層次進一步細化 。 根據(jù)近幾年的轎車消費者調查研究發(fā)現(xiàn) ， 中高級轎車消費呈現(xiàn)層次細分化趨勢 。 在原有高中低檔的劃分基礎上 ， 中高級轎車市場發(fā)生了二次細分 ， 層次間隔縮小 ， 每一層次代表的身份 、 地位等信息涵義更加豐富 、 微妙 。 消費心理的演變 理性層面的中高級轎車消費更多的是強調一種實用 、 價值 、社會身份的認同 ， 強調轎車的檔次 、 品質和級別 。 進入感性層面的中高級轎車消費強調個性 、 產品風格與品牌文化 。 因而 ， 東方之子的品牌塑造就在于給購買者提供一種 “ 價值認同 ” ， 一種 “ 圈層 ” 歸屬感 ， 一種東方汽車品牌文化認同感 。 2550歲，男性居多，中小企 業(yè)主，大型企事業(yè)單位中高層管 理人員，高級專業(yè)人員。有一定 事業(yè)、經濟基礎，追求更大的成功。 認同東方文化、 東方沉穩(wěn)、 東方神韻 相信自我奮斗 中高級轎車消費群（共性） 東方之子消費者個性描述（個性） 五、東方之子消費群體定位 第二章、產品定位策略 一、東方之子 “高屋建瓴”的定位策略 二、東方之子推廣口號 三、奇瑞東方之子的核心優(yōu)勢 四、東方之子上市推廣策略 理由一：競品的高檔定位需要我們積極跟進；產品本身的豪華特性需要高定位。 理由二：消費者的心理需求要求我們確立高定位 理由三：傳播的效果會因消費心理“打折”，我們制定的定位必須大（等）于產品本身 一 為什么需要“ 高屋建瓴” 定位策略？ 一、東方之子 “高屋建瓴”的定位策略 “專為東方人打造的豪華版轎車” （一）定位 區(qū)隔性 ： “專為”二字為消費者提供了一種“圈層”的歸屬感，表明了東方之子與同類競品的區(qū)隔性。 尊貴性： “豪華版轎車”體現(xiàn)的尊貴性，能夠滿足消費者對于價值感、地位感的心理需求。 親和性： “專為東方人打造”充滿親和力，洋溢著東方文化的自豪感、認同感。 （二）定位分析 二、東方之子推廣口號 東方之子，濃縮汽車精華 三、奇瑞東方之子的核心優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢： 就品牌來說，奇瑞“東方之子”是“專為東方人打造的豪華版轎車”，是東方智慧的結晶”，是東方的驕傲，東方的尊貴。 產品優(yōu)勢： 就產品來說，奇瑞“東方之子”濃縮了汽車精華，與同類競品比較，具有“同置優(yōu)價，同價優(yōu)置”的性價比優(yōu)勢。 東方之子 核心優(yōu)勢 四、東方之子上市推廣策略 炒的是品牌 ，認同 由于東方之子是奇瑞的形象產品，我們的策略必須通過各種活動炒作東方之子的品牌，拓寬東方之子的定位，感性地提升奇瑞品牌的地位。 賣的是產品，認購 東方之子與同類競品相比具有相當?shù)男詢r比優(yōu)勢，因此，我們的策略就是以產品本身來賣車，通過展示產品的優(yōu)勢，理性地打動消費者。 ? 炒的是品牌 賣的是產品 第三章、上市推廣 —— 新車上市“三把火” 一、東方之子 上市前 二、東方之子 上市時 三、東方之子上市后 上市前 — 煽風點火，借勢炒作 上市時 — 落地生輝，火爆亮相 上市后 — 趁熱打鐵，火熱銷售 活動階段劃分 新 車 上 市 三 把 火 “第一把火”之① —— 奇瑞百萬愛心大行動 ? 活動主題： “東方之子”十大抗非典精英人物票選 暨奇瑞百萬愛心大行動 ? 活動時間 —— 2023年 5月，“東方之子”上市前 ? 活動目的 借助目前倍受關注的非典事件的東風，以公關活動進行造勢，點燃“東方之子”上市前的第一把火。 ? 活動媒體 —— 新浪網(wǎng) 上市前 — 煽風點火，借勢炒作 B、 奇瑞公司設立 100萬非典基金。只要上網(wǎng)者點擊一次，投出一票，并且填寫資料（包括姓名 \職業(yè) \購車欲望 \聯(lián)系方式 \身份證號碼 ,一人限填一次），奇瑞就為國家非典基金會捐出 1元錢。 C、 捐贈金額以 100萬為限，新浪網(wǎng)每天公布已產生的點擊數(shù)(即捐款數(shù) )。 D、 活動結束時，十大精英人物將獲得奇瑞公司頒發(fā)的“東方之子”榮譽證書和鉑金鑲鉆獎章，奇瑞還將在投票者中抽出熱心參與的幸運兒，贈送相應獎品。 ?活動分析 關注度： 該活動與社會熱點事件進行結合，容易引起公眾的關注。 新穎度： 評選抗非典十大精英人物、并通過投票點擊數(shù)捐贈 100萬，區(qū)別于一般企業(yè)的常規(guī)捐款行為，是提升奇瑞品牌形象
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